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他们搞了个“股价警报”工具,专门赚老韭菜的钱

时间:2020-07-10    来源:站长之家

最近,股市疯长让新老韭菜们兴奋不已,恐怕有不少人整天盯着股盘无心工作了。

对于一些没时间盯盘的股民来说,一些股价提醒工具自然成为必备的炒股利器。当然,本文并不是跟大家讨论怎么炒股,而是要分享别人是如何通过创建一款名为“Stock Alarm”股票警报器赚钱的。

简单的说,Stock Alarm是一款股价提醒工具,创建至今已经有 8 个月,虽然用户还没上万( 9000 人),月收入却有 3000 美元(约人民币 2 万元)。换句话说,这个产品一旦用户数大量增加的话,那么收益不容小觑。(官方网站:https://stockalarm.io/)

下面,Stock Alarm增长主管将跟大家分享平台从创建、推广以及到获得收益的整个创业过程,希望能对你有所帮助。

你好,你的背景是什么,现在在做什么?

我的名字叫亚希娅·巴克(Yahia Bakour),是Stock Alarm公司的增长主管。我的职业是软件工程师,同时也有市场营销和增长开发方面的经验。多年以来,我对股票衍生品领域都很感兴趣,并且很喜欢在这个领域工作。

Stock Alarm是一个为交易者创建的平台,它可以帮助股民观察股票市场。一旦你买的股票触及警戒线,平台就会通过发送邮件、短信甚至是打电话的方式提醒。

从产品创建至今已经过去了 8 个月,我们经历了相当多的挑战和成功,目前月活月用户只有 9 千,月收入大概为 3000 美元。

推股价提醒服务,赚老韭菜的钱

是什么促使你开发Stock Alarm?

Stock Alarm源于我们对股价提醒的需求,在我们没有时间关注股市动态的情况下,这个工具可以起到很好的提醒作用。就我个人而言,已经花了很多时间在分析图表上面,就差等待一个交易头寸的完美进入点或退出点。

我们需要一种服务,当某只股票价格高于或低于目标价时,它能简单地通知我们(通过电话、短信或电子邮件)。

在创建了MVP(最小可行性产品后),我们意识到这是一项很多股票交易者都很喜欢的服务,并开始变现。我们开始收到更多触发类型的请求(基于新闻、技术等)。我们主要关注的是创建一个强大的交易工具,将它的复杂性隐藏在一个直观的UI背后。

最初的产品是怎么构建的?

我们都是来自大公司的工程师,最初花了四个月的时间(主要利用晚上和周末时间)来制作Stock Alarm的MVP。开发MVP的主要目标是确认产品符合市场需要,而不仅仅是我们个人对产品的需求。为了确保所有的时间都得到有效利用,我们首先专注于一组最基本的高质量核心功能(只根据价格限制设置警报),而没有过多考虑该如何盈利或扩大规模。

我们优先考虑的是,搞清楚Stock Alarm市场需求情况。当我们看到免费版增长和用户留存表现都不错的时,就想确认这种需求是否足够大,足以让客户付费。

结果发现,付费用户的月留存率达到70-80%,这使我们决定加倍努力构建更丰富的功能,并投资于更好的工程来支持可扩展性/成本利润率。

到目前为止,整个公司已经顺利运作起来,创始人个人只投资了几千美元。

社交媒体,免费的推广利器

你是如何吸引用户和发展Stock Alarm的?

我们多次在上发布Stock Alarm。第一次是在Product Hunt的推出,虽然给我们带来了大量流量,但没有订阅用户。

产品60%的增长来自iOS应用商店的自然搜索,而另外40%来自各种渠道,包括付费搜索广告、Instagram大V推广、谷歌搜索和口碑营销。

我们发现,在金融领域,通过Instagram上的影响力,产品获得了大量成功的推广。我们还每三个月进行一次调查,询问用户目前对我们产品的看法,以及他们认为我们下一步应该做什么。

推特账号运营则采用完全自动化的方式,主要使用Stock Alarm现有的一些数据免费提供股票市场见解。我们的机器人每小时都会推送突发新闻,还会在推特上发布第二天和下一周的收益日期。通过这种策略,我们每天增加了 5 到 15 个关注者,和一些订阅用户。

我们还每月向用户发送时事通讯,让他们了解产品最新功能,并推动他们联系我们。我们在iOS应用程序上的菜单结构,可以让订阅用户轻松地通过点击按钮向我们发送功能请求(我们随后会跟进)。

自从开始专注于利用社交媒体推广之后,产品增长已经“起飞”。去年 12 月份,我们只有 500 个用户,而现在月活用户数已经超过 9200 个。

调整收费策略,月收入涨一倍

你的商业模式是什么,如何增加收入的?

我们的商业模式是基于多个定价层的免费增值订阅模式。最初从免费模式和单一付费模式开始(每月 5 美元)。比如免费模式下,用户只能设置单一股票在一定时间内的提醒功能。付费用户设置的提醒股票数就没有限制。

随着公司的不断发展,我们开始遇到一些问题,比如要承担不断增加的国际通话费用(几乎是美国国内通话费用的 10 倍)。此外,一些更复杂的触发器比简单触发器要昂贵得多,而它们的使用频率却却很低。

我们之前的收费模式主要有免费和4. 99 美元/月。

现在,我们决定实行多层定价模式,除了免费套餐,还推出了青铜等级(4. 99 美元/月)、白银等级(9. 99 美元/月:)、黄金等级(19. 99 等级/月),不同等级享受的功能权益也不一样。

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采用了新的订阅模型之后,我们在一个月内月收入翻了一番。到目前为止,我们的支出一直保持在每月经常性收入的20-30%,但我们确信,通过更多的服务器端优化,就能让这个数字下降。

们对SaaS创业者的主要建议是,尽量增加多个定价层级。建议采用按年度订阅模式而不是按月订阅,这样可以大大提高ARR(年度收入)。

遇到过的最大挑战和克服过的障碍是什么?

在搭建平台的过程中,我们遇到了很多问题。要获得可靠的、随时可用的、持续更新的股市数据,成本相当高昂。我们每分钟都要及时更新所有10, 000 多个股票行情,需要所有数据源跟上。

过去一个月左右,我们一直在寻找一个可靠的外汇和大宗商品数据来源,但一直未能找到一个符合我们当前预算要求的来源。我们还需要根据试图提取数据的交易所申请特殊许可证。

目前我们正在从纳斯达克获得延长时间数据的UTP授权(年费+一次性费)。

对于刚刚起步的独立创业者有什么建议?

产品是不是原创不重要,重要的是努力成为最好的那一个。Stock Alarm并 不是目前细分市场上的唯一一款股票提醒产品,但我们肯定是最好的。

另外,一定要及时推出产品。我们很多同行倾向于把产品完善了才上市,但问题是你觉得完美的产品对用户来说可能并不完美。因此,必须要尽早发布,找出问题所在,然后解决它。

其它的建议就是,要倾听客户意见,每隔一段时间做个简短的调查,找出他们需要什么,产品缺少哪些功能。客户的意见是你最大的财富。

注:文章编译自indiehackers,原文《How We've Grown in a Competitive Space by Eating Our Own Dogfood》

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