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淘宝直播新开赛道,带货基因能否改写游戏直播?

时间:2020-05-26    来源:淘榜单公众号

电商直播行至中场,垂直赛道越来越成为“兵家”必争之地。

在美妆、服饰、美食…等传统赛道中,有的已经初显头部效应、有的厮杀正酣、有的不断吸引着外站红人大举进军。随着电商直播的市场不断扩大,从业者们除了在这些已有的赛道中扩宽场地,也将目光瞄向了新的赛道。 

5 月 24 日,一个名为”游戏次元“的新赛道出现在淘宝直播tab栏上。它面向年轻市场,用二次元、电竞、动漫等元素吸引了不少 95 后、 00 后们的目光。

这场活动里,我们也看到了不少有意思的直播玩法。例如网游《剑网三》现场探秘新家园;手游店铺“电玩巴士”举办线上拉力赛;漫画角色张小盒直播卖货等等。新客群、新角色、新玩法,开始在”游戏次元“新赛道里投出些许水花。

用带货基因改写游戏直播

面对游戏直播,相信大部分人都不陌生。虎牙、斗鱼为游戏提供了输出平台,在上面直播的不少主播都是耳熟能详的电竞选手,而游戏直播的盈利模式和秀场直播非常相似,主要靠粉丝打赏。

游戏具有娱乐性、观赏性,用直播形式来展现它再好不过。但在电商领域,游戏是个新选手。如何为它增添带货基因,是每个参与者都在探索的问题。

从角色出发,我们看到昨天率先闯入游戏赛道的,大部分是大B端的商家。他们有的有货、有的有内容。

“几点开始?”、“怎么屏幕还是黑的,主播快开呀?”晚上七点半,珠海西山居游戏直播间里已经出现了不少留言。《剑网三》开发的新家园将在这里揭开了面纱,不少老粉翘首以待。

这是一款IP属性极强的网游,直播开始后,主播以游戏视角带粉丝们参观了新家园。黑瓦白墙相互呼应,一个古色古香的庭院里种着绿松、粉樱、翠竹…“太美了!”参与直播的主播忍不住赞叹道。当天,《剑网三》还连线了中国西南设计研究总院的园林专家一边参观一边科普。

在《剑网三》和《大话西游》的直播间里,卖货不是主要目的,他们以内容宣传为主。之所以开直播一方面是为了释放新信息,另一方面则是为了和粉丝近距离交流。直播间链接里多数是周边产品,在传播过程中,它们起到了媒介和桥梁的作用。

原生于淘宝的店铺商家们选择带货上场。昨天,不少电玩店铺的主播手握switch手柄,一边闯关玩游戏,一边介绍产品。和看娱乐直播不同,粉丝们并不注重游戏输赢和主播的技术,而更关注游戏体验。

“这款马里奥是我上周开始玩的,大家可以看节奏和画面感还是很吸引人…”主播的角色是一名测评体验官,将娱乐和卖货内容穿插展现。有的直播间干脆举办了一场竞技赛,邀请粉丝、老客们参与比赛,最后给胜利玩家颁发奖品。

14 名虚拟主播同天开播

从狼少年到洛天依,虚拟主播越发受到市场的关注和追捧,呈现模式也变得更加多元化。手心好物是淘宝直播第一个虚拟主播MCN,在这次活动中一次性推出了 14 位虚拟主播。它们之中大部分都独挑大梁,直播间里没有真人形象,全部以二次元方式展现内容。

据负责人老徐介绍,踏入电商行业前,公司的业务方向主要是动漫IP。角色创造和形象树立是公司最擅长的事情。将这些静态形象搬到直播间,最难攻克的就是技术成本。“一开始,光一套技术成本就需要 30 多万。”

少量的推出虚拟主播只能带来短暂的关注点,在老徐看来只有将他们规模化才有可能立足市场。批量的首要目标就是降低技术门槛和成本。为此,公司组建了技术团队,和动捕、人脸识别等研究公司合作,一起攻破技术难题。随着研究进步,技术不断轻巧化,“游戏次元”日当天才能一次性推出 14 位虚拟主播。

除了自己带货,虚拟主播们也进入了B端市场。

猫小美是这次亮相的新角色之一,由手心好物和天猫美妆共同推出。“它是常驻的美妆小仙女,很懂美妆,也会和商家连麦砍价、送福利。之后我们也会在外站给她做包装,让她的形象更丰满一些。”昨天,猫小美的出现在直播间里引起了不小的轰动。“太梦幻了,像个公主!”她扇动着翅膀,飞向镜头,给粉丝留下了深刻的印象。

品牌们对虚拟主播也产生了浓厚的兴趣。一个深入人心的IP形象能过让消费者快速记住品牌,例如旺仔牛奶、大白兔糖。

“特别是嗅觉敏锐的国产品牌”,老徐补充道。她透露,公司已经与某知名国产美妆品牌合作,打造品牌虚拟主播形象,不久将推出市场。“之后,品牌间的联名也许不再是logo组合,而是虚拟IP形象手牵手。”

游戏和二次元在电商直播的呈现模式上还未清晰,不过正是因为空白,才具有机会和想象力。

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