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官方解答:机构&主播如何玩转不一样的618

时间:2020-05-14    来源:淘榜单公众号

618 大促的号角声,越来越清晰了。在电商直播火爆全网的 2020 年, 618 已经不仅仅是年中大考,更是一场对这种指数级增长能否维持的考验。

在这场对平台和平台玩家都至关重要的年中大促上,机构和主播到底该怎么玩? 618 有哪些不能错过的时间节点和新玩法?新的机构分层体系下,不同层级的机构及其主播应该侧重什么?昨天,淘宝直播负责MCN机构的小二在官方商学院的直播间做了《MCN机构&达人主播玩法》的分享,小榜君敲黑板划重点如下:

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黄金白银青铜,各有各玩法

今年 3 月,淘宝直播重新对MCN机构进行了层级认定,按照机构分分数,从高到低,将上千家机构划分成了五个等级——钻石、黄金、白银、青铜、新手,督促机构“升级打怪”。

不同等级可以重点关注对应的玩法,所有机构都可以有重点账号,并且都有机会赢取各个层级的确定性流量。钻石和黄金的机构中,将优选出TOP进行KPI设定,同时也会给重点账号赋予确定性的流量奖励。

白银机构可以进行兄弟机构联动,且有冲榜机构奖励。青铜和新手则建议重点参加开播冲榜赛,尤其是游戏、本地生活这种新赛道。

今年 618 机构和主播侧重点的亮点也有三个。第一个就是专属新玩法,新增了游戏娱乐的新内容。第二个是增加了涨粉的新赛道,可以通过短视频和直播的联动涨粉,因为短视频会在手淘全域进行分发,可以利用短视频进行回流。

第三,新IP的打造,通过商业化模式共同打造新IP,也支持站外短视频达人转型做主播。

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流量资源哪里来

对于机构和主播来说,顶顶重要的事情就是流量从哪里来了,尤其是大促期间。来自官方的建议是,一定要重视和商家之间的合作,这样的话就会有机会获得各个渠道的流量和转化。比如可以和商家沟通在其私域中推广直播间的链接,总之要从全局来考虑整体的流量打法。

618 主播侧的流量渠道重点有三个,分别是 618 直播会场、首页的猜你喜欢和直播频道TAB页。

这三个渠道有不同的准入规则,“主播会场”和“TAB页”只有天团主播可以参加,只要在整点发红包雨即可。“猜你喜欢”的渠道是所有主播都可以参与的普惠流量池。

本次 618 大促也准备了确定性的资源包,机构和主播的重点账号可以获取,共分为ABC三个等级,对应着焦点图的前几帧或弹窗等资源。此外,参与“机构福利日”还可以获取机构主题活动页面的资源。

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两种重点特色玩法

敲重点!今年机构侧重点玩法有两种,机构福利日和短视频七里香计划。目前,机构福利日报名已经开始,符合报名条件的钻石、黄金、白银机构可以携方案或机制扫码(下方图中)进行提报。

此外短视频也是今年 618 非常重磅的活动玩法,集中全站流量推广,加粉奖励赛。MCN机构均可提报,按模板生产短视频,简单快捷量化生产,并且免审通道。福利多到手软,包含新品、尖货、趋势品的新发布的优质视频将加权推荐。目前活动也已经开始啦,感兴趣的抓紧提报活动,抢占流量先机。

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618 整体节奏和重要开播节点

从整体时间节奏上来看, 618 的整个核心周期是5. 25 日至6. 18 日,6. 18 至6. 20 为重点返场周期。

其中5. 25 日— 5 月 31 日是核心的预售期,预售期的玩法提倡推预售的商品,可以提前锁定更多的成交。

6 月 1 号— 6 月 3 日,主播可以提醒粉丝把尾款付掉;6. 4 日—6. 15 日穿插着行业品类日和明星日;正式狂欢期是 6 月 16 号— 6 月 18 号这三天,这个期间重点核心要做货品的计划。整体 618 的玩法和节奏如下图所示。

本次 618 活动周期较长时间节点较多,根据以往开播的经验小二圈出了几个重点开播的节点。

  • 5. 24 晚上——5. 25 凌晨,跨天播

  • 5. 25 晚上  

  • 5.31 晚上——6. 1 凌晨,跨天播

  • 6. 3 晚上

     

  • 6. 15 晚上——6. 16 凌晨,非常重要

换句话说,每个阶段的前一天晚上到凌晨都要跨天播,此外 6 月 16 日、 17 日、 18 日三天也都建议全天进行开播。 

关于淘宝直播 618 的更多玩法和榜单,敬请锁定淘榜单,未来一个月将陆续奉上。

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