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直播网红:“口红一哥”李佳琦是怎么炼成的?

时间:2019-10-26    作者:赵云合   来源:电商之家

10 月 21 日,天猫双 11 预售首日,“口红一哥”李佳琦再度引爆“直播经济”。

5 个多小时的直播,一共引来 3100 万人围观,而全部 39 款商品,基本都在五分钟内创造“封神”般的战绩,还有些特别热门的商品甚至直接被卡到连链接都打不开……

而这样的结果就是:李佳琦不仅再次刷新了自己的直播记录,甚至成功击败“淘宝直播一姐”薇娅,成为了这次巅峰主播榜的第一名。

其实,李佳琦的带货实力早就摆在那里了。

截至目前,李佳琦的淘宝直播粉丝数 920 万,每场直播超过 200 万人观看。而抖音开通仅 2 个月即涨粉 1400 万,如今的粉丝数更是突破 3300 万。

这样的粉丝量爆发起来会有多猛呢?

他曾做到 15 分钟卖掉 15000 支口红, 5 个半小时斩获 353 万的营业额;再到后来,甚至只用 3 分钟,他就卖出了 5000 单资生堂红妍肌活精华露,销售额超 600 万。

而在今年 9 月的心愿节直播、给馥蕾诗带货的时候,李佳琦更是做出了创纪录的销售成绩。在开场几分钟,他和助手仅仅做些简单的铺垫,然后放出购买链接。没想到的是: 8000 多套的货,居然在一秒钟就被抢购完毕了。

一秒钟, 8000 套,价值 228 万,连李佳琦自己都大声惊呼OMG。

毫无疑问,李佳琦已经成为了最会挣钱,也是挣钱最快的超级网红之一了。

从柜台小哥到口红一哥

李佳琦, 1992 年出生,湖南人。

2011 年, 19 岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业就读。由于不喜欢从事舞蹈行业,所以大三以后,他就开始寻找其他挣钱的机会。后来,在一次排舞中他表现非常亮眼,获得了去欧莱雅柜台实习的机会,做彩妆师。

也许是天生就适合吃这碗饭,所以一接触工作的他上手非常快,再加上吃苦耐劳、肯花时间学习,李佳琦的专业能力和销售额比大部分员工的都要高。

就这样,从实习生到正式员工,他在欧莱雅的柜台历练了三年,并且成为了那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。也许谁也没有想到,今天的口红一哥,想当年不过也是一个“平平无奇”的柜台小哥。

  2016 年,淘宝直播风刮起,李佳琦成为了网红孵化机构“美ONE”举办的「BA网红化」项目的唯一一位BA。( BA就是美容顾问Beauty Adviser,也就是做化妆品专柜导购的)

那么说,做导购出身的他也很会直播咯?并不是的,一开始的他对直播也是一窍不通。而且当时公司里面一共有 200 多名BA,项目要了 5 个女生 2 个男生,但三个月培训结束后,其他人都跑了,项目只剩李佳琦一个人。

为什么呢?因为直播这件事情在当时还是个新鲜玩意,其他六位BA学员对这根本没有信心,只有李佳琦一个人是信了,并且一头扎进去了的。

信了直播的李佳琦开始日复一日地保持高强度的训练,包括产品包装、文案、直播技巧他都要非常用心、细致地去打磨,甚至有时候晚上睡觉都会梦到第二天直播在讲什么内容。

2017 年,李佳琦淘内粉丝达到数十万,一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。

2018 年,他成功挑战“ 30 秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者,自此被誉为“口红一哥”

从月薪 3000 元到如今月入六位数,从普普通通的柜台小哥到全网粉丝数千万的超级大网红,从只做口红品类到全品类主播,今年还不到 30 岁的李佳琦用敬业和专业完成了自己的逆袭。

一旦开始了,就不敢停下来

李佳琦红了后,有人说他是幸运,赶上了带货直播的风口;也有人说,这纯粹就是靠包装、靠炒作火起来的。

但这个世界就是这样:大部分人只看得见别人光鲜亮丽的表面,却看不见别人背后所承受的辛酸与痛苦。

其实,他的成功更多的是离不开他自身的一些优秀品质。

首先,敬业。

看过李佳琦直播的人都知道,为了呈现最好的产品效果,李佳琦是亲自用自己的嘴唇给口红试色。最为夸张的是,他曾在一场直播中连续不停地给十多个品牌的口红试色,试了擦、擦了试,整场下来 6 个小时,一共试了 380 支。

听到这里,大家肯定觉得他好厉害啊,好酷。但现实是,试完那么多支口红的他,嘴唇如同撕裂般的痛,但凡碰到一点热的东西,都辣得直要命。

有人问他为什么要这样虐自己,用手来试色不就好了吗?但李佳琦却说:“口红在手上的质感,和在嘴巴上的质感是完全不一样的,我不想这样去敷衍我的粉丝。”

这就是他的职业素养。

其次,能扛。

很多人没做过带货直播,认为这就是单纯动动嘴皮子功夫。但实际上,这非常具有挑战性:这不仅需要主播边演示边讲解,还得跟粉丝互动,时刻观察直播人数的变化情况,从而判断是否该转变直播的策略。除此以外,他还得关注实时销售额,随时提醒上链接和补货……

所以说,要做直播卖货,业务能力、直播能力、体力和精力,是缺一不可。

但就是这么一个具有挑战性的工作,李佳琦能做到高度亢奋直播 6 小时,最高纪录全年累计直播 389 场,强度之大,非常人能忍也。

你说,李佳琦是神吗?并不是,日复一日的高强度直播,使他患上了严重的支气管炎,每次发作都十分难受。

2017 年的天猫双十一,他就累到崩溃了,上班中途忍不住在车上哭泣。

但一上直播间,他还是那么的活跃、幽默、思维敏捷…没有人知道这位年轻小伙子背后扛了多少的苦和累。

第三,努力。

即使已经站在了top1 的位置,李佳琦却说:“自己时刻充满了危机感。”

因为直播行业竞争实在太激烈了:现在淘宝每天有将近 6 万场直播,有过百万粉丝的主播也超过 1200 人。他们每年平均直播数超过 300 场,单场直播平均 8 小时,那么的拼命就是为了争夺整个平台的流量。也就是说,平台给不给你流量,给多少,基本决定了一个主播的“生死”。

所以李佳琦说他不可能停下来:你今天不播,你的粉丝可能就被别的粉丝吸引过去了,第二天他可能就不来看你了。

不敢停下来的李佳琦,只能加倍的去努力,即使每天忙到凌晨,一周七天 0 休息,他也直言,一切都值得。

其实,成功的道理,来来去去无非就是那么几条,明白了不算数,身体力行地去做到才算数。

找准自己喜欢的事情,然后敬业、能扛、倾注时间和精力去努力,这就是“口红一哥”成功背后的朴素秘诀。

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