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抖音精准引流该怎么玩?这里总结了8大实用路径

时间:2019-10-24    作者:石正   来源:私域运营指南公众号

私域流量运营理念成了提升存量效益诉求下的必选项。那么第一阶段中很重要的一项任务就是引流,精准引流。

在图文领域以及其他领域面临流量枯竭的时候,短视频异军突起并持续火热。截至今年 7 月,抖音日活跃用户已经超过3. 2 亿,月活跃用户突破 5 亿,是当下的流量富矿,而微信个人号是管理私域流量、持续挖掘流量价值的最好载体。

所以在这个存量竞争时代,用抖音引流,用微信管理流量,是一个极其有效的手段。

因此我们今天盘点整理从抖音到微信的 8 种主要引流方式,和广大私域玩家共同探索私域流量引流端的多种可能。

1

签名资料区

最普遍的形式是在签名资料区留下个人微信号,之所以这种方式比较多是因为位置显眼,点击个人主页就能看到。

在字眼上,出于安全考虑当然不会直接用"微信",而是用薇、围、V、红心、芯等谐音字或者图标等代替。

也有直接用汉字代替微信号数字的。

此外,一般如果在微信号旁边再加一个诱饵,效果会更好,比如加微信送资料或者加微信做咨询等,给予观众一个触发动作的钩子。

也有各种各样在资料区更为隐蔽的设置。

比如在一个讲解财富知识的账号这里,抖音号实际上就是微信号。“标王”会提示观众“点击上方抖音号试试”,而点击之后直接出现“复制”提示,自然让人联想到是微信号,验证果然如此。

或者在资料区的官网链接里。点击的是官网,进去却是微信号添加提示。

总之,抖音资料区可以露出多种信息,是引流的必争之地。

2

投放信息流广告

抖音在成为准国民级别的应用之后,广告业务也是突飞猛进。据了解,抖音的广告会出现在用户第一刷的第四条视频,之后基本每刷 5 分钟会出现一条广告,刷的时间越长广告出现的频率就越高。

之前谈过,“楚团长”的白茶广告中就暗藏了数百个微信号,《数百个微信,< 亮剑>"楚云飞团长"如何用私域流量做白茶生意?》。

实际上在广告视频里,引出微信号的方式是多样的。

第一种是在广告视频里面点开详情页,直接就是商家的微信个人号。这种一般需要设置相应的诱饵、价值塑造、以及紧迫性等。

第二种商家则是针对业务领域通过引导读者一对一咨询推出相应的的微信号,显示出更为“专业”的身份,来吸引用户。

信息流广告投放属于付费引流,需要商家付出一定营销成本,并且广告投放基本上属于“一次投放换一次效果”。

不过,近两年信息流广告放量增长,也是因为有着独特优势:一是精准性,广告平台,比如头条系的巨量引擎会根据算法进行精准匹配,效果不错;二是平台流量很大,能够满足商家快速增长的需求。所以,有预算的话信息流投放还是可以考虑的,ROI算的过来就是好生意。

3

背景墙

类似于微信朋友圈的背景墙,抖音的主页面也有背景墙,并且在向下滑的过程中有下拉延伸效果,是一块可以有效利用的微信引流区。

这个区域往往是容易被忽略的地方。既可以加几句品牌文案,也是一个能放大字体增强视觉冲击力的地方。

如果很好的利用起来,能在观众面前有更多曝光机会和引导添加机会。

4

私信区引流

私信引流也是许多品牌或者商家使用的一个手段。

优点是在抖音内的其他公开处见不到任何敏感的联系方式,只有在和用户进行一对一互动时,才会私信给出自己的微信号,这种形式私密安全,并且能通过和用户进行一对一的对话来建立一个更加鲜活可信的形象。

比如我们之前研究过的蜗牛保险就把这一招用得很娴熟。

而且,私信的形式丰富,可以用文字、链接、图片,有足够大的话语空间引导用户添加。当用户根据前面引导主动发起私信时,商家就可以顺势进一步互动和进行后续步骤了。

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