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营销策略:跟对平台热点,你也能缔造下一个爆款?

时间:2019-08-16    作者:卡思数据   来源:卡思数据公众号

数据分析,产品,创业,互联网

热点追对,流量翻倍。

在互联网流量争夺的市场上,如果能够抢夺到用户的注意力,就意味着在流量上已经抢占了先机。而在短视频平台这个巨大的流量池里,更是如此。那么如何有效抢夺用户的注意力呢?在众多方法中,“追热点”无疑是自媒体内容创作的一个重要部分。

热点本身自带高流量光环,用户出于优越感及认同感的需要,往往对于热点总是格外关注,而对于内容创作者来说,与热点相关的内容相对来说比较容易成型,不需要完全从 0 开始进行创意构思,只需要找到合适的切入点,就可用相对较低的成本获得高关注度,“性价比”极高。

那么如何找准各个平台用户关注的热点,又如何根据热点进行恰如其分的相关内容创作,为自己在短时间内赢得一波可观的流量关注呢?卡思数据(ID:caasdata6)将结合具体案例来帮助创作者探寻追热点的正确姿势。

精准定位平台热点

提升热点捕捉的效率和准确度

追热点,首先一定要提升热点捕捉的效率和准确度。

由于七大平台的用户和内容属性存在着一定的差异,因此在不同的平台上,用户关注的热点话题也是不同的,如何精准地定位平台热点呢?除了敏锐的洞察力和感知力外,创作者或许还可以借助相应的数据工具。

在卡思商业版“平台热点”功能中,提供了七大短视频平台近七天内的的热点词云数据,该热点词云基于七天内的视频标题以及视频评论热词,只要点击相应的热点词语,就可以查看相关视频、BGM、话题,直观地看到某个平台中用户所关注的热点,从而提升热点捕捉的效率和准确度,帮助创作者及时跟进平台热点,并提供选题方向的指导。

▲ 卡思商业版-平台热点  

以抖音平台中热点词云图中的热点词“七彩”为例。

点击热点词“七彩”,下方会随之出现相对应的热门视频、BGM、话题。在相关视频中,将视频按照“点赞最多”进行排列,可以看到哪些创作者借此热点进行的创作实现了流量的大幅收割。

如在此相关视频中点赞数第一的视频“姐,七夕不去约会,回家来干什么! #七彩七夕”靠着追热点“七彩七夕”,收获了299.4W点赞量,点赞数第二的视频“这个七夕过的哎#情侣日常 #七彩七夕 #@戴大梨儿LX ”获赞282.2W。而进入这两条视频创作者的红人详情页,不难发现,该条热点视频为他们收割的流量着实可观。

以红人“李三金DLX”为例,在 8 月 7 号发布该条与节日热点相关的视频后,点赞量、评论量、粉丝增量均出现了陡坡式上涨,仅在 8 月 7 日- 8 月 8 日的时间区间内,粉丝增量就达到了将近 36 万,热点转化能力可见一斑。

▲ “李三金DLX”抖音号卡思数据详情页(部分) 

一般而言,我们将热点归纳为两大类,一类是类似七夕这种常规性节假日热点,这种热点普通大众都会关注,是创作者可以提前预见和规划的;另一类则是与社会时事、社会名人等联系紧密的突发性事件,需要创作者及时作出反应。

对于创作者而言,只有越早把握热点,并且进行相应的内容策划,视频成为爆款、并带来相应粉丝转化的几率也才越大。相应的,短视频行业内的热点稍纵即逝,且不是每个热点都有追逐的意义,而实时全面地关注各平台内容风向动态也显然不太现实,在此情况下,借助数据工具无疑可以有效提升热点捕捉的效率和和准确度。

账号如何与热点进行碰撞?

追对了热点,意味着流量的猛增、爆款的诞生,也意味着粉丝的大幅转化。那么在提升了热点捕捉的效率、准确度的基础上,创作者又该如何在内容上与热点进行碰撞呢?

1、择“热”而追,选取热点要与账号调性契合

平台热点功能为创作者们筛选出了相应平台上用户关注所关注的热点,但对于创作者而言,追热点是一种手段,而不是一种目的,其结果是为了吸引受众注意,并带来相应的流量转化,随意追热点反而有可能会让受众对账号的认知变得模糊。因此账号在追热点时既不应该心血来潮,也不应该每个热点都追,而是应该在对自身定位、调性、用户画像都有深入了解的情况下,择“热”而追,并让热点和账号相匹配,以此进行相应的内容创作。

如红人“李三金DLX”,本身账号属性就是主打情侣日常、剧情、搞笑,用户乐于窥探他们的日常琐碎,所以借着七夕这个节日热点发出的日常视频也自然更加具有吸引力。而对于那些本身不是粉丝的用户,在刷到这条视频并点赞后,也会惯性式进入红人主页观看发布的其他视频,确认调性与他们的口味一致后,点赞行为也会随之向关注行为进阶。

再如今年发生的“ 66 万奔驰车”事件,是广大用户颇为关注的一个热点。事件发酵升级后,很多用户在多个汽车短视频账号下留言,希望能听到他们对于这件事情的一个专业看法,但是提到此事的账号却并不多。而在汽车类头部账号“玩车女神”于 4 月 14 日更新的视频中,则针对该事件进行了解读,并向用户交代了几点买车时的注意事项,成功将该热点事件与账号紧密结合。该条视频发出后,也成为同期作品中的一条爆款视频,并获得了很多用户的舆情支持。

2、反向思考,也可成功追热点

在账号属性与热点事件没有太大脱节的前提上,看似与热点不相关的红人就没有办法追热点了吗?答案并不是绝对的。

在“七彩”相关视频下,可以看到游戏红人“小美宝”发布的一条视频也收获了129.3W赞。而点开视频后,我们发现该条视频与其他七夕热门视频中的秀恩爱画风截然不同。红人在游戏中带着单身狗的愤怒和哀嚎,进行了一场对恩爱情侣的狙击,狙击成功后,十分应景的BGM随之响起,庆祝着单身狗的胜利。

翻看红人的抖音主页,其粉丝体量目前在16. 8 万,在发布的 91 条视频中,点赞量大都集中在几百到几千不等,此条与七夕相关的视频无疑在其粉丝增长中扮演了重要的角色。在传统认知中与情侣、恩爱等关键词贴合度更高的七夕节,反而从单身狗的视角出发后,为红人收割了一波令人艳羡的流量,其案例也为创作者们追热点提供了一个思路:当正向无法与热点建立联系时,反其道行之倒也是个不错的思路。

3、将热点灵活融入创意中

追热点虽然有可能为创作者带来一波可观的流量,但是与热点的结合不应该是一个生硬的、强拉硬拽的过程,反之,在大家都争相追逐热点的情况下,过于生硬的热点结合也并不会为创作者带来增益,只有将热点与创意灵活融合在一起,才能达到1+1> 2 的效果。

前段时间“上海实行垃圾分类”的新闻成为各个平台争相讨论的一个热点,在短视频平台上,“垃圾分类”这个话题下的相关视频层出不穷。而红人“维维啊”也追着这个热点创作了一条视频。视频中,打算去买奶茶的维维啊在和店员张嘴的前一刻,突然想到了吸管、封口、纸杯、奶茶、珍珠一系列物品的分类方式,并陷入了自我纠结和怀疑中,最终在“不知道如何进行垃圾分类”的恐惧中从奶茶店落荒而逃。

视频通过夸张而滑稽的表演成功追上了“垃圾分类”这个引起国民热议的热点事件,时效性与创意性兼具,且视频调性也与红人一贯的风格一致,最终获得了110.1W点赞量,在同类追热点视频中表现尤为突出。

找准平台热点,继而选好热点呈现方式。在缔造爆款和收割粉丝的创作之路上,巧追热点或许能够为创作者带来难以想象的惊喜。

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