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10天付费专栏收入50万,这位头条育儿网红是如何炼成的?

时间:2019-05-30    作者:小埋   来源:新榜公众号

“孩子不爱写作业怎么办?孩子沉迷电脑游戏怎么办?……”

每天早上 6 点,郑润芝会准时出现在QQ群和微信群,回答家长们提出的问题。这件事她持续了十几年,除夕夜也没停过。

现实生活中的她是一名心理咨询师,在育儿领域有 24 年的从业经验。由于小名有一个“果”字,也为了和家长们拉近距离,她给自己取名果姨妈。

围绕家长与孩子之间存在的一系列问题,她在自己的头条付费专栏「果姨妈育儿」上线了一系列课程。

在不久前的4. 23 头条知识狂欢节,「果姨妈育儿」只用了 10 天的时间,获得超过 50 万收入。

比较疯狂的是,为了解答家长们留下的大量育儿问题,她进行了一场长达 14 个小时的直播,从早上 8 点到晚上 10 点,午饭时间也在回答家长的问题。

据了解,郑润芝的付费专栏总销售额已超过 100 万。截至目前,「果姨妈育儿」的头条号粉丝量为 18 万,获赞 14 万。

「果姨妈育儿」的头条付费专栏

随着80、 90 后先后晋级为新手爸妈,亲子教育的内容付费市场或迎来新高潮。据《 2018 国民家庭亲子关系报告》,80、 90 后正面临着育儿、家庭、事业的多种压力,60%的家长在有了孩子后,学习欲增强,育儿和营养知识是首选课程。

如何在这条赛道上把握机遇创作优质内容,郑润芝的故事或许能给我们一些思考和启发。

从一位苦恼的母亲,

到网红育儿作者

郑润芝入行成为心理咨询师,是因为一次人生低谷。

十多年前,郑润芝从事的还是教育学方面的研究,当时她的儿子刚上小学一二年级,她因为情绪烦躁没能耐心教导,导致孩子对上学产生了厌烦心理。

当时国内心理咨询师行业刚刚起步,她为了解决与儿子之间的问题,开始研究心理学。

据郑润芝回忆,最初国内的心理咨询行业并没有被广泛接受, 2006 年,她开始在幼儿园和小学为家长开设免费心理课程和沙龙。做了一年的公益讲座后,她又开始尝试做线下收费课程和心理咨询,通过与家长一对一的沟通,积累了大量的案例。

在这些经验的基础上, 2014 年,郑润芝试水公众号等领域,并在其他平台尝试付费课程。直到去年 10 月又开通了头条号,因为她觉得“头条的推荐机制或许有利于传播”。

最初,他们花了一个月左右的时间试错。一开始视频数据各方面都不理想,他们发布过一些免费视频,用于测试受众的反应,“例如原本我一节课时长为一个半小时,现在所有内容全部都卡在7、 8 分钟。因为在头条的推荐机制中完播率、互动率都很重要”。

选题是从过去积累的经验中再做筛选。这也是很多内容创作者的二度创作思路,从爆款中再造爆款。比如她会从之前其他平台发布过的 23 门课中选出比较受欢迎的内容,进行二次制作。

去年 11 月,「果姨妈育儿」在头条的互动量和关注量开始上涨。同月,郑润芝申请开通头条付费专栏功能,并发布了第一套课程《 10 节课让孩子更有专注力》,目前定价为 298 元。

截至发稿前,这门课在头条上的销售量超过1900。此外据郑润芝介绍,大约有10%的用户会同时购买她的全部课程。

今年春节后,除非是节假日或平台活动,「果姨妈育儿」不再更新免费内容,而是将免费视频作为试读部分更新到付费专栏中,为专栏引流。

以《 10 节课让孩子更有专注力》为例,试读部分的免费视频最高浏览量高达17. 7 万,原本 15 节的课程也更新到了 47 节。

新榜:目前卖的最好的是哪一门课?

郑润芝:《管教孩子 26 个心理学工具》和《10 堂课让孩子更有专注力》,头条上这两门是目前销售量最高的。

新榜:为什么这门会比较高?

郑润芝:专注力训练课是刚需,现在80%以上的孩子都有专注力弱的问题,这个话题本身是一个很大的痛点,家长在意识问题后,就会对孩子的专注力进行调整。

管教孩子的课程数据忽然上涨,我比较意外,因为这个课程主要针对自我意识较强的家长。

新榜:你们的团队有多少人?

郑润芝: 7 个人,我主要负责内容,文案师会把我的内容进行提炼,剪辑师负责制作视频,助教主要在后台回复评论,现在又有了飞聊的群,群里也会有互动。

新榜:平时和家长们交流,你会做什么笔记吗?

郑润芝:每次都会整理录音,家长们也会下载。

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