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教你如何月入百万的短视频赚钱指南分享

时间:2019-03-28    作者:陈六爷   来源:腾讯科技

腾讯创业 | ID:qqchuangye

做内容不是做流量,更看重团队基因。

作者 /陈六爷

我 12 年开始入行,从正式做这行 6 年,最近看到一个大会网传的一张图,既然是从业 6 年的老新媒体人。于是就以我的从业经验,把下面这些几句话深化的更直白了。并且我给了更多补充,希望可以给大家一副短视频行业从业的全景图。

刚好最近在带短视频方向的社群,觉得有用,就做了更多深化写出来,这些话如果是做这个行业的一定要认真看。能帮你少走很多弯路。

如果你是做内容创业的、或者你是准备利用内容帮企业做营销的,那么下面这些可以成为你做这方面的指南。

1

媒体掘金底层算法

1、你看到的不一定牛逼,因为看到的真的不一定赚钱,赚钱的不会随便对外说。就像谁会去大会说我做了个号粉丝才 20 万,但是月变现盈利能力在 100 万的。

不会!因为行业玩法是他们的壁垒,先做就是红利。就像我现在服务的甲方就是这样,利用快手月 100 万利润。我也不会对外说是什么企业,目前也就实战营知道是什么企业了。

2、做内容不是做流量,更看重团队基因。内容一直是内容创业里面的核心,有内容流量就是顺带的事情,更需要的是团队可以有新媒体意识,知道什么内容会被喜欢。什么内容有价值。

3、找人比找钱更重要,尤其内容创业越来越有感慨,就是你再怎么努力也比不过天资,有些人老天爷赏这口饭吃,吃的就是香。有没有赏饭很重要。

4、做短视频就要抓住先机,做别人没有做过的。其实我认为做过的也没有关系,有能力可以做的更好,但是一定要有差异化。同质化模仿很难出人头地。但是话说回来,对标是起步的最佳路径。

如果你没有业内高手指点,最好就乖乖去对标吧,这个才是你可能的机会。

5、有流量不等于赚钱,持续创造很重要。像电影号、鸡汤号、美女号都很难变现的。尤其是中部以下的,比如一个美女喜欢跳舞,但是一直属于不温不火,头部的像代古拉K可以大赚特赚,很多都是赚的很少的。

饱的会饱死,饿的会饿死。找到商业变现路径是重中之重。

做新媒体做久了对一个观点一直是保持敬畏的,那就是持续力。能出一两个爆款,能出一两个作品不难。难的是如何找到自己的内容矿山。

就比如最近崛起的分手照相馆就是有内容矿山的,每一对分手的恋人都是内容。天下分手的人那么多,原因各有不同。所以它的内容不会缺。

6、法律法规道德底线,牢记于心。很多触犯红线的人终归逃不过被封杀。还记得直播间唱国歌的莉哥吗?还记得被永久封号的咪蒙吗?多一些正能量,多一点记住底线。这个是内容创业的生存法则。

7、不要依赖平台,有可能平台比你死的更快。要记住内容创业的核心不是流量而是内容,内容才是链接用户的能力,行业的发展自然带来这个行业的加速淘汰,你看熊猫Tv就是很好的例子。会有一批平台可能撑不到成熟期就死掉了。

8、布局广、扎根深,变现不止广告。在新媒体领域广告变现是最容易的方式、也是最轻松的方式,但绝对不是最好的方式。有电商、有服务、有知识付费。每一个领域都可以变现,有条件还是要往这个方向,尤其中部以下。

头部的新媒体IP朋友一条广告就能收 30 万,这个量级很难很难。普通人根本做不到,如果你的天资可以运气也不错可以去做。如果没有就好好想清楚你的商业变现。这个很重要很重要。

9、做短视频需要培养属于自己的观众体系。做新媒体尤其要牢记,观众不一定是用户,平台带给你的总归会出现打开率的问题,有 100 万关注,但是只要服务好 10000 个用户就行。因为他们才是你的铁杆粉丝,才算你的衣食父母。就像知识星球的口号就是:链接 1000 位铁杆粉丝。是一样的意思。

需要把自己的核心用户服务好,不要听所有人的,因为不是所有人都是你的用户。

10、尤其做短视频要有残酷的末位淘汰制。这个尤其在直播以及短视频领域,靠老天爷有没有赏饭吃潜规则的行业,必须要有这个机制。不赏饭吃的要不和左小诅咒一样找到自己的差异化打法,要不就淘汰。

因为在这个领域,末尾根本活不下去。这个领域会更加两级化,头部20%吃掉了99%的利润,平台也会把更多资源给到中部以及头部。

如果又不会差异化定位,又没有天资。建议就不要进入这个行业了,这个行业洗牌更残酷。

以上 10 条作为你进入新媒体内容领域的心法不为过,可以让你少走很多很多弯路。

2

入门可以玩的模式

记得我之前写微信公众号的营销号玩法吗?如果记得,恭喜你这条路可以赚钱,但是现实就是你可能可以做 10 个号,很多工作室都是几百个号起步。你可以一个月赚1000,只要你够努力,但是也要知道其它批量化在玩这个领域的一个月也许可以赚 10 万。

所以也不要笑话别人说别人吹牛,这样只能让别人感觉你视野小,这个社会本来就有很多东西是你理解不了的,有些时候一个朋友来找我说一个案例,我都会惊呆,但是我会选择相信。再去拆解,并且找出原因。

短视频目前和公众号差距不大,尤其营销号,核心就是眼球经济,眼球经济就是流量。

于是就让我们去看哪些是抓眼球的,哪些是有大流量大,比如电影、综艺、电视剧。以及名人。他们才是大流量。

你看上面两个案例,无不都是基于这个方向,找名人,找共鸣的情节,找一位有影响力大佬的金句。最少周星驰能唤醒很多人的情怀。你知道还有多少人会因为beyong的歌曲而去点赞吗?逢beyong必点赞你知道吗?

所以你会看到一波做流量的在怎么玩,比如前几天流浪大师很火,一波又一波的在蹭这个热点。表面看着是大众在跟风,暗地里确实流量江湖的流量之争,各种刀光剑影。

所到之处,注意力只是手起刀落下的一茬茬流量而以。

流量的玩法永远是在钻平台的推荐机制,利用人性来获取足够大的数据量,但是我很多时候都强调过,如果你要把这个真正当做一门生意,一个事情去做,营销号的方式永远都不是最佳的方式。

但是这个是最简单的方式,可以让你快速入门的方式。最少这类号是可以变现的。如果不知道如何变现,那么接着往下看。

头系有个特点,名称中有一些流量明星的文章也好还是热点人物也好。总归可以抢到一部分流量。我这里写头系是因为它代表了一类平台。

我个人写文章是放弃头条系,因为目前头系大部分是做流量主的生意,但是我们这样的文章内容往往受欢迎度是不高的。在这个体系就几乎很难活。但是几乎头系活的最好的都是做号江湖的天下。包括之前三表在公众号爆出企鹅号也是一个道理。

批量化、流程化是这个流量江湖的核心。

从图文江湖的拿补贴方向,批量一些号预示着批量收益。

目前短视频却是另外一副模样,走的更多的是图书销售,连抖音官方都把图文淘宝客链接封了走自己电商平台的销售。可见这个利润还是不错的。

以上模式,就不再过多解释。图文营销号玩法我之前也写过,有兴趣也可以到我公众号回头翻到。当然懂的自然懂。一单佣金 20 元,月售 2000 单,算算数字就能出来了。更何况只是成百上千个号中的一个而以。

这类玩法,核心点就是可以流程化制作内容,继而可以批量化运作账号。

这个领域还有更多方式,就不再更多阐述了,只是希望大家能懂这个是除了自媒体以外的另一个流量江湖玩法。不认同不认可,但是真赚到钱了。

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