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微信裂变玩法教程:运营小白如何变成增长黑客?

时间:2018-10-11    来源:人人都是产品经理

本文是普及贴,面向的是对裂变一无所知或懵懵懂懂的运营小白,因为经常看到他们闻到一句话:谁能告诉我,裂变怎么做?

说实话,每次看到这个问题,笔者内心就在想:不应该啊,裂变多么容易上手,做一个裂变活动多么容易,怎么会不知道怎么做?后来笔者略微明白了一点,他们不是不明白,而是知道裂变怎么做,不就是让用户强制转发一张海报吗,这有何难?

难的是什么?

难的是不知道裂变有哪些玩法,每种玩法本质是什么,具体的套路是什么,而知道这些,也才仅仅算作对裂变稍微有所了解。

不过,就这么一点点的了解,就足以让一个小白去琢磨和思考,如果思考深了,再加上一些实践和总结,离所谓的增长黑客就不那么远。所以,笔者要在这里助小白们一臂之力,而如果你是大神,可以自动忽略,当然,欢迎挑毛病。

进入正题,微信生态的裂变玩法有很多,关于裂变的分类与叫法,从没有统一的标准,每个人有自己的看法,包括笔者自己。不过,在裂变这个圈子里,有一些大神开始总结一些常见玩法,有人提出了八大玩法,有人提出 14 种玩法,有的甚至提出 99 种玩法,OMG!

其实,几种玩法都没有用,总结来总结去,根本的玩法就那几种,但每一种确实会有具体的玩法,这是因为微信有四个可以做裂变的载体。因为载体多,玩法也就比较多,所以,本文所列的 22 种玩法,是根据不同载体的组合搭配获得,而这些通过搭配所列的玩法都可以在现实中找到例子。

下面就由笔者一一介绍。

一、转推荐

转推荐这个词是笔者自己起的,主要是因为它往往通过好友推荐的口吻来吸引流量,至于转推荐是什么,其实就是常说的强制分享,即分享后得福利,在《流量池》里叫做个体福利裂变。

转推荐是微信裂变最基础的一大类裂变玩法,也是种类最多的玩法类别,总共 13 种。

首先是 4 个最基础玩法:公众号/个人号/微信群/小程序+转推荐。

这 4 个玩法里有一个相同点,即都需要用户强制分享才能享受福利。

不同点则有两个:

  • 首先对于公众号、个人号、微信群而言,主要是海报或图文,而小程序则是小程序本身;

  • 其次是除小程序外,其他都需要通过截图来证明用户分享成功。

4 个基础玩法其实有一个进阶玩法,就是增加分享次数,比如:小程序刚兴起时,很多都要求用户分享一定次数才可以获取福利,但这种玩法会牺牲用户体验

其实这 4 个玩法是单一载体的玩法,更多时候我们是希望用户能沉淀在多平台,所以就有如下的玩法:公众号+个人号/微信群+转推荐、微信群+公众号/个人号+转推荐、个人号+微信群/公众号+转推荐、小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐。

下面一一进行解释。

  • 公众号+个人号/微信群+转推荐:这两个玩法的特点是,用户分享的海报里是公众号的二维码,关注公众号之后需要添加个人号或进入微信群,在个人号或微信群进行强制分享。

  • 微信群+公众号/个人号+转推荐:这也是两个玩法,只不过海报二维码换成了微信群,用户进群之后需关注公众号或添加个人号,之后在公众号或个人号完成强制分享。

  • 个人号+微信群/公众号+转推荐:同样是两个玩法,海报的二维码换成个人号,用户添加个人号后,有个人号拉进微信群或推荐公众号,之后在微信群或公众号完成强制分享。

  • 小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐:这是三个玩法,海报二维码换成小程序码,用户进入小程序后通过客服消息进入微信群、公众号和个人号,然后去进行强制分享。

这就是转推荐类的 13 个玩法,这里做四点说明:

  • 以上所有玩法最核心的逻辑是强制分享后得福利,而除了小程序外,都需要审核截图以保证分享。

  • 公众号+公众号、微信群+微信群、个人号+个人号,这三个玩法没介绍是因为多用于洗量,对真正的转化无益,但适合防封和攒资源。

  • “小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐”的玩法对小程序留存有帮助,但传播效果比“小程序+转推荐”要差。

  • 优先推荐个人号系列的转推荐玩法,除了防封,还可以精准获取用户,但运营成本最大。

二、任务宝

任务宝是很流行的裂变玩法系列,其本质是众筹,原因是利用好友间的认同感实现裂变传播。

那为啥叫任务宝呢?

这是因为其多以要求或任务的形式展现,而且一个叫任务宝的裂变工具先实现这种玩法,故对这类玩法叫任务宝裂变,《流量池》称为众筹裂变。

有一点需要说明,砍价、抽奖、集卡、积分等裂变玩法本质也是众筹,是任务宝的变种。

在实际操作中,任务宝共有 5 种玩法。

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