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信息流广告怎么玩?花了30万总结的经验!

时间:2018-09-10    来源:鸟哥笔记

作者:大军

行业概况:

据网贷天眼研究院不完全统计,截至 2018 年 3 月 31 日,在运营平台 2025 家。仅 3 月,P2P网贷行业成交额居然高达1919. 83 亿元。

由此可见,网贷行业在推广时越来越困难,平台间竞争更加激烈。下面我们就来聊一下,线上信息流如何推广好一款网贷产品!

首先,作为一款网贷产品,用户为什么使用你的产品,就是你要考虑的问题!网贷产品的利益点大致有:后台硬、利息低、额度高、放款快,还款时间长等特点!找3~ 5 家竞品对比下,看看你的优势点在哪里?哪一方面的竞争力比较强!

其次,就是找到最适合你用户的素材形式,贷款类产品投放主要有以下 4 种素材:

l   借势类

通过市场长目前流行的,大众都了解到信息、内容,推广自己的产品。例如情人节前阵子,推送“给女友买礼物,就缺 1000 元?戳这里>>”,新年前,文案用“买年货”、“体面回家过年”等,这些是借节假日的势,另外还能借知名产品的势,例如支付宝的“信用分”、“芝麻分”等!如:

无论是借节假日的势,还是其他知名产品的势,都很容易引起用户的关注,其目的也是为了拉近与用户之间的关系。

l   生活类

顾名思义,这一类的素材就是使用更原生,更贴近生活场景的内容制作素材。也可以说是在信息流广告中最常见的形式。

有信用卡就能借,早上刚申请的这么快就到账了!

这类的素材需要一些故事场景,人物形象上必须要接地气,不需要高大上,让用户有一种广告素材上的人物跟他有重合的感觉!比如你是上班时间投放的话,可以选择穿稍微正式点的衣服拍摄,午餐时间投放的话,可以选择以餐厅作为素材的背景等。

l   福利类

这种形式比较多的是用“注册领红包”、“新人免息券”、“分享免费抽奖”等活动来推广产品。可以采用红包、金币、礼盒等吸引眼球的素材。但要小心的是目前市场上有很多“羊毛党”、虚假注册、虚假流量的情况,这里推荐款助力新企业的X-flow流量分析平台,能够帮助你实时分析APP或者网站上的流量情况,转化情况等,最为关键的是免费的!免费的!免费的!

l   通知类

这类的素材就是模仿消息提示,也是信息流广告中比较常见的形式之一。比如用,“号外!号外!…”、“你还不知道吗?…”、“新闻里都说了…”等等,给用户一种大家都在用,大家都知道的错觉!另外,网贷素材的话,还能模仿到账通知,可提现提醒等形式。

当你的产品准备上线投放了,可以预先准备这四种形式等素材,然后根据投放广告的展现数,点击率,CPA,CPS等综合指标,优化账户,做到能在最短的时间达到预期效果!

总的来说,在制作信息流素材时,要扩展思路,多从用户,普通人的角度出发思考,如何才能打动自己去使用你的产品。以下再放几个素材测试的结果,以供大家参考:

文案相同:即日起:凭信用,这里就能贷款 5 万

PV:126895    CTR:3.27%

PV:9867    CTR:1.65%

文案相同:跟朋友借钱难开口?这里一键最高能借200000!

PV:89432    CTR:3.65%

PV:16425    CTR:0.97%

图片相同:

A:过年回家没钱花?这里借10000,日息低至 2 毛钱!  

PV:104891    CTR:2.83%

B:我在点点上了借了10000,最快 3 秒就到账了!  

PV:7391    CTR:1.03%

图片相同:

A:缺钱不求人,找我们就行了!信用卡无逾期快至 3 秒到账!。  

PV:69881    CTR:2.97%

B:囊中羞涩?别失望,随借 20 万!  

PV:28757    CTR:2.12%

以上,就是网贷广告主投放信息流时,素材制作的思路与方式,希望能够帮助到大家!

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