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微信运营:如何提升公众号关注率,让用户看完文章关注你

时间:2018-07-09    来源:木木老贼

一个很白痴的问题:

想要涨粉涨粉,最基本的是什么?

就是让新用户关注关注!

经常会看到这样的标题刷遍朋友圈:《XXX一篇文章涨粉50000》、《XXXX一个月 4 篇文章新增10W+粉丝》。

感觉世界一片大好!

然后事实却是,这样的案例只有那仅仅的1%,而99%的公众号却是,微信图文打开率越来越低,涨粉越来越少, 哪怕辛辛苦苦把阅读量做起来,可是用户看了就是不关注。

不关注何来涨粉?

这才是这个世界真实的样子!

那如何有效提升公众号用户关注率,让更多的用户在看完文章后愿意关注你?

毕竟,好不容易做起来阅读量,用户看完后却不关注,这太可惜了。

在这之前,有一点我们一定一定要注意:新关注都是针对外部用户的。

新关注一定是来自还没有关注你公众号的人,而不是已经关注了的人。这是本质的区别,我们要让那些看文章时还没关注的人关注我们。

所以,首先第一步就是要让你的文章被分享出去,只有这样外部用户才能看到你的文章,才会有之后的新关注。

举个例子。

你公众号有 50000 粉丝,头条阅读量平均有20000,文章阅读率高达40%。而其中如果外部用户阅读只有100,你觉得能够带来几个新关注?

只有“已经关注的人”把文章分享出去了,让更多的“还没关注的人”看到,才可能获得更多的关注。

因此,首先要解决的问题是“已经关注的人”为什么分享你的文章?

这就要用到《疯传》 、《社交比》里面重点提的到,很多互联网大V大IP都在用的“社交货币”。

社交货币这个概念木木老贼之前讲到过,简单地,我们在微信上转发分享很大一定程度上都是基于社交货币它是一种可以诱发传播的工具。

每个人都需要有社交货币,而我们要做的就是提供给他们。这个社交货币主要包括:

● 为用户提供谈资:

你的内容能给用户提供谈资吗?比如:

《北京,有 2000 万人假装在生活》

《斜杠女孩! 22 岁创业, 28 岁两登福布斯, 10 年内打造硅谷一线基金》

● 帮助用户表达想法:

你的内容能帮用户说出了内心想说的话吗?特别是他们想说又因为种种原因说不出来的?比如:

《致贱人:我凭什么要帮你》

《女生最反感男生发什么朋友圈?》

● 帮助用户塑造/巩固形象:

你的内容能帮用户塑造/强化他们想要的形象吗?比如:

《总有人问我当护士怎么样》

《广告圈也有鄙视链,挣扎在底端竟是文案……我不服!》

● 满足用户帮助他人的需求:

你的内容能够让用户分享出去能帮助自己的朋友吗?分享转发可以让用户跟他人保持良好关系吗?比如:

《厉害!一枚贴纸可以守护女性人身安全原来是这样做到的》

《三大运营商宣布, 9 月 1 日起取消手机国内长途漫游费》

● 促进社会比较/满足用户攀比心理:

你的内容能让他们看起来更有地位?更有深度?更有逼格?更有钱?......比如:

《 5 个决定创业成败的基本问题,却只有1%的创业者知道》

《世界 500 强独占 115 席!中国企业离伟大还有多远?》

要是你的内容能够提供足够的社交货币(提供谈资、帮助别人、展示形象、帮助表达、促进比较),那就能大大提高转发分享的几率。(我是说提高几率)

好了,解决了文章分享的问题后,很多“还没关注的人”就看到了我们的文章,那下一个问题就接踵而至了:

这些还没关注的人在浏览文章时为什么要关注你呢?有没有方法提升这个关注率?

有方法!

下面木木老贼就分享一些在提升公众号关注率方面的思考,跟大家交流一下。

这里内容本身要过硬这个点就不说了,内容本身肯定是提升公众号关注率的关键,它是一切的基础。

哪怕是图文阅读量很高,哪怕是阅读的外部新用户很多,但是如果大家仅仅只是点开,你的内容留不住人,那也白搭。

接下来主要就是说一点具体的方法。

1 让阅读继续下去

一个新读者在阅读我们文章的时候,虽然任何时候的一个点都可能触发关注的欲望,但往往关注行为都是发生在读者阅读完成之后。

中途就终止阅读还选择关注的情况少一又少,所以当新读者过来,我们首先就是要减少读者中途关闭文章的情况,最大化提高读者读完整篇文章的可能。

文案大师休格曼有一个观点我印象深刻:

我们文案中的每一句话、每一张图片、每一个元素,都是为了让读者马上开始阅读文案直至读完最后一句话。

第一句的目的就是让读者去读第二句话,第二句话的目的是让读者阅读第三句话......以此类推。

比如我们可以:

多使用短句,叙述紧凑,让读者保持意犹未尽的状态,这样能产生不错的张力。

在一个段落结尾,用一个非常短的句子,诱导读者继续读下去。比如“下面才是真正精彩的部分”。

让你的读者不断说“是”,让他们在阅读你的文章时与你产生共鸣。

提前构建文章的逻辑顺序下来,让你的读者总能在下一句话中找到问题的答案。

具体可以查看《这些文案技巧,都是一个在中央情报局待过的传奇人物告诉我的》一文。

2 头部引导关注

大家知道,公众号图文顶部的蓝色公众号名可以直接点击关注公众号,这也是新用户关注公众号的一个重要途径。

放与不放,有时候还是有很大差别的。

少数新读者会特别想关注你,而大多数读者都是处在一种可关注可不关注的状态,这时候有一个明显的提示就会起到“心理暗示”的作用。

比如,你可以非常简单粗暴的来引导关注:

你也可以用一句很有特色、有调性、跟自己公号相关的话来引导(划分群体是一个不错的方法):

你还可以不直接引导关注,而是一开始就来个强有力的“定位”,给读者一个关注你的理由:

3 强化公众号推荐语

我们一般都会在图文里给读者一段公众号的推荐语,或者叫公众号属性的介绍。

这也是提高公众号关注率的一个关键项。

读者关注一个公众号不止是为了看你这一篇文章,而是希望之后能持续在你这里看某一类文章,这个你得自己告诉他,不要让用户猜你会提供哪些内容。

因为大多数公众号知名度不是很高,读者一篇文章读完可能都不知道你是干嘛的,之后会干嘛,多数读者对你是未知的。

如果你不能给他一个明确的预期,那么他就很难选择关注你。

所以,我们需要强化公众号推荐语,告诉读者我们是干什么的、在解决什么问题、风格调性是什么样的、主要针对什么人群、优势点是什么、有没有什么背书等等。

比如,我们可以更有调性的概括自己:

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