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微信朋友圈营销三要素:内容、结构、节奏

时间:2018-06-30    作者:卓志勇   来源:人人都是产品经理

学习如何发好朋友圈,需要学习一辈子的学问。这次作者和大家说一下,想做好微信营销,该怎么发好朋友圈。对于怎么发好朋友圈,本文作者给大家分享一些总结的经验。让我们一起来看看~

微商是一个怎么样的行业?

很多在企业做市场营销的小朋友们,多少都会有些看不起微商,觉得微商简单、粗暴、忽悠、传销等。我们在微商看到的传销、忽悠这些其实很有可能和传统线下传销、忽悠的是同一批人所为,线上的“忽悠”模式也是从线下迁移而来的。所以不能因为“可得性偏差”,让我们失去了理智的判断。

可得性偏差(Availability Heuristic)也被称为易得性偏差或易得性偏见,是启发式偏差的一种。指人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性,因为互联网报道的普遍性,让我们产生一种概率错觉,放大了这件事的主观概率。

任何行业都有两面,一面野蛮生长,一面深耕细作。

并且,微信营销能力(朋友圈能力+社群能力)可能是未来商业世界中非常核心的能力,也许重要性会超过传统营销人引以为傲的广告能力等。

底层判断逻辑:销售额=客流量*转化率*客单价*重复购买次数

传统的营销方式都没有解决好“客户重复购买率”的问题,这个始终是一个巨大的营销机会,而微信营销能够帮助很多企业解决和这个重复购买次数的问题。对于微信营销来说,怎么发好朋友圈是一个不可或缺的能力。

对于,如何精细运营朋友圈,其实是一个需要学习一辈子的学问,微商能力其实是一门经营自己,经营客户关系的能力。

因为朋友圈营销就是“注入意识、建立信任、促使行动”的过程,想做好这一点,需要掌握些“大脑信息输入形式”、“消费心理学”、“行为学”、“刺激——反应原理”、“大脑思考原理”、“情商”等方面的知识。

所以,想运营好微营销并不是发出一两条好的朋友圈那么简单的,还需要整体性。

普通人是做好一点点,而高手是布好一个局。

学习如何发好朋友圈,需要学习一辈子的学问。这次和大家说一下,想做好微信营销,该怎么发好朋友圈。

Ps:怎么发朋友圈和怎么发微博是两个世界的学问。

对于怎么发好朋友圈,我给大家分享一些我总结的经验。朋友圈三要素:内容、结构、节奏。

如果我们不在意看圈人的感受,我们是没办法发好朋友圈的。

一、什么是内容

线下的内容包含闻到的、看到的、听到的、触摸到的、品尝到的、都是内容。内容不仅仅是文案,是朋友圈我们看到和听到的所有视觉。听觉冲击,包涵:图片、文案、视频、定位里的文字。

怎么样才能写出好的内容?

  1. 确定内容背后的目标;

  2. 用文字去把想目标表达出来;

  3. 用表达技巧将内容润色,把内容表达地更合适。

我分享四个朋友圈常用的表达技巧。 (理性说服,感性说动)

  1. 感同身受型——走心共鸣

  2. 一针见血型——简单直接

  3. 历历在目型——影像化

  4. 说得都对型——类比化

1. 感同身受型

使用背景:

朋友圈最重要的就是信任,必须走心,才能取得别人的信任,并且我们让潜在客户能够产生共鸣,有利于打破心理防线,慢慢地构建起来信任,产生“是我生活上的向往”、“是我期待的一种生活态度”、“真佩服你,我也想这样”。

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