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电商、游戏、汽车等行业广告渠道策略、广告形式、创意

时间:2018-05-30    来源:鸟哥笔记

 5 大行业投放指南:渠道策略、广告形式、创意套路这都有

时下,移动程序化广告呈现爆发式增长,各行业广告主的预算也逐渐更多的向移动程序化领域倾斜。那么,不同行业投放哪些渠道更容易起量并转化?不同行业选择哪些广告展现形式效果更佳?

带着这些疑问,本文将解析一下电商、游戏、汽车、金融、教育五大行业如何选择投放渠道及广告形式,以获得 ROI 最大化。

电商行业

*这里主要指各大电商平台上(淘宝、京东、网易考拉等)入驻的品牌客户。

主要投放目标:

店铺引流并促进转化(加入购物车、收藏、购买等)。

推荐投放形式&投放渠道:

一般来说,图文信息流、Banner、开屏、插屏等各类广告形式均适合电商类广告主进行投放;如果品牌预算充足,也可选择视频贴片(前贴/中贴/后贴)广告形式,以提升品牌曝光质量和效果。

至于投放渠道,腾讯系、阿里系、百度系等第三方开放 ADX/SSP,今日头条、网易、搜狐、爱奇艺、陌陌等大中型媒体私有 ADX/SSP,及美柚、大姨妈、百合等各类垂直媒体,无论体量大小,都可成为电商行业投放的可选项。

但在这里美数君做一点特殊说明:在实际广告投放中,电商广告主还是应该结合产品属性、目标人群特性、媒体目标人群匹配度、媒体重合度(即多媒体之间的目标人群重合比例)及推广预算等,来做出适合自己的渠道组合策略,而不是“好高骛远”或“想当然决定”。比如,如果电商品牌主做的是垂直产品(如宝宝纸尿裤)且推广预算有限,则一般不建议选择头部媒体的优质广告位,也不建议选择诸如视频贴片、开屏等收费较高的广告形式,以免广告跑不出量;而是建议选择头部媒体的次级广告位,或选择目标人群重合度较高的垂直类媒体(如推广宝宝纸尿裤,可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体),从而以最少的投入获得最大的广告回报。

创意玩法指导:

1)电商行业投放,在创意上要主题明晰(让消费者知道你是卖什么的)、有刺激点(价格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等);

2)最好通过真人模特真实使用场景真实效果等来展示,从而打消消费者顾虑,提升广告转化;

3)制作多版素材并进行个性化展示,以降低用户“厌烦”心理、提升广告诱惑力。

游戏行业

主要投放目标:

游戏 APP 下载安装。

推荐投放形式&投放渠道:

1)图文信息流广告

之所以推荐游戏行业广告主选择图文信息流广告进行推广,一方面由于相比其他广告形式,信息流广告对用户干扰较小,更易使其接受;另一方面是因为当前主流信息流广告渠道,如今日头条、网易新闻、腾讯新闻等新闻客户端,UC、百度等移动浏览器,微博、微信、陌陌等社交类 APP 等,其所覆盖流量与游戏行业的目标人群高度吻合——即 20-35 岁、上班族为主。因此,以上所提以及其他新闻、社交、工具类 APP,如果流量数量和质量较佳,均可以作为游戏行业广告主进行图文信息流广告投放的可选阵地。

2)视频信息流广告

可选择在视频类媒体投放,如爱奇艺、腾讯视频等;也可选择在非视频类(但支持视频广告形式)媒体投放,如今日头条、微信朋友圈、微博、陌陌等。

相比静态的图文信息流广告,视频信息流广告展示的内容更丰富、更具冲击力和吸引力,更易引起游戏玩家兴趣、刺激其转化。

3)短视频信息流广告

可选择抖音、快手、美拍等投放渠道。一方面由于当前短视频信息流广告处于风口红利期;另一方面此类平台聚集了大量的年轻受众,其关注新奇、有趣、娱乐,与游戏行业调性相符;同时,此类媒体社交属性强、用户互动性强、更乐于分享,从而可能裂变游戏行业营销效果。

创意玩法指导:

1)无论是图文类、视频类,还是短视频类信息流广告,都要原生植入,即让广告与用户所浏览的上下文内容高度融合,从而无损用户体验;

2)素材创意要更贴近玩家兴趣、突出亮点。比如可通过经典 IP、明星代言、更具带入感的场景、更精良的画质等手段来体现游戏可玩性和好玩性,吸引玩家下载。

汽车行业

主要投放目标:

新品曝光并引导留下销售线索(预约试驾)。

推荐投放形式&投放渠道:

1)视频贴片广告

汽车行业广告主可选择爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、芒果TV 等知名视频 APP 进行广告投放。一方面此类媒体资源优质且体量较大,能提升品牌形象和曝光效果;另一方面视频广告形式声影结合,受众对广告记忆力更高。

*一般视频广告采用 PDB 私有程序化直接交易方式买量,从而有效管理汽车品牌主自采的优质媒体广告资源,更好地提高投放效率和树立品牌形象。

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