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广告文案:5秒钟抓住用户的文案法则

时间:2018-05-16    来源:鸟哥笔记

世界这么忙,没有谁会在你的文案上浪费多 1 秒。

如果你的文案,不能够在 5 秒内抓住用户的注意力,他会毫不犹豫的掉头走开。

讲真,只有 5 秒的时机,却要抓住用户,痛点文案是真正考核营销人功力的重要指标。

那么,合格的痛点文案有什么要求呢?

   理解用户    

   把握用户认知

   从用户场景出发

   洞察用户默认行为

   阅读习惯设计

   适当的情绪表达

..................

当然,还远远不止这些,为了不影响你的心情,我已经隐去了60%的其他要求。

那么,当你真正开始准备一篇痛点文案的时候,应该怎么做呢?

 如果你是用户,你想看到什么? 

首先,从用户的角度出发,在撰写一篇文案前,我们需要从以下三个方面进行总体考量: 

 你的文案,让用户体会到了什么认知?

 你的文案,让用户调用出了什么情绪?

 你的文案,让用户引发出了什么欲望?

(一)认知    

你的文案,会让用户大脑产生什么样的知识和印象?而这些知识和印象,是你想要的吗?

更直白一点,用户看到文案后,会如何来理解这篇文案。

例如,如果要给一个铸铁牛排锅写文案,你会怎么写

先看一个普通淘宝的铸铁牛排锅的广告文案

看到“美国制造、百年品牌”的文案,你脑中想到的第一个印象是什么呢?

所以,直接这样写文案,用户调用的记忆就不是我们想要的。 

再来看看网易严选的铸铁牛排锅

你会开始联想做牛排时场景,想用它来给自己做顿美味的牛排吗?

基于上述案例的体会,我们可以分三个层面来形成用户对我们的感知

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