抖音如何运营？抖音如何吸粉和变现？

作者：杨浩

全文共 5183 字，阅读需要 11 分钟

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抖音之火，我们可能从主观上会听到很多声音，比如：“中毒了，我每天晚上要刷 2 个小时”，、昨晚刷到凌晨 4 点”、“我家小女儿天天在拉着爷爷奶奶玩抖音”、“抖音这是要gan死微信呀”、“下一站，逃离微信，上抖音”…..

很多人在研究抖音：

内容创业者、新媒体从业人员在研究如何生产内容，以及如何快速打造一个大号，如何变现;

品牌方在研究抖音的流量，营销玩法，如何开企业账号，抖音上的KOL报价等;

传统电视媒体人员在感叹抖音怎么这么牛逼，能否合作做个PGC内容;

网红、艺人经纪公司在和平台谈入驻，如何分成;

广告公司在忙着签区域代理，下一波广告红利谁抢了谁赚;

线下商铺，在学着怎么捧一个小网红，把自己的店做成网红店;

还有很多很多的个人，在模仿的道路上…..

一、数据：抖音=快手+火山小视频+…

微信指数、百度指数，抖音已经是快手和火山之和还不止;

单个用户留存时间非常高，平均每个用户在抖音上“浪费”的时间超过 1 小时;

抖音在APP应用总榜已经超越微信排第一;

抖音在市场营销方面的预算超过 30 亿(内部数据欠核实);

抖音上50W粉丝以上的优质号，商业合作报价已经开到了 3 万一条;

2 微 1 抖，是所有品牌新媒体营销的标配;

抖音的最新用户数据：本科学历60%，男女比例4：6，90%用户小于 35 岁，重点为一二线城市。

二、商业化：聪明的早期流量收割者

1. 蓝V账号案例：Adidas neo 和海底捞

adidas neo在今年 1 月入驻抖音， 3 月正式开通品牌主页，开始精细化运营抖音号。短短 1 个多月，已经积累了121. 5 万的粉丝，视频最播放量1. 5 亿， 280 万互动(关注+点赞+评论)。

adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，目标用户是新时代的年轻人。

海底捞也是互联网营销的先行者，据说海底捞最近组织所有员工都在学习拍摄抖音。

海底捞的花式吃法，在前一阵子一夜之间风靡抖音，有抖音用户发把生鸡蛋和虾滑加到面筋里煮熟，据说非常好吃，引发了 200 多个跟海底捞花式吃法相关的挑战赛。比如：海鲜粥、番茄牛肉饭等。

因为花式吃法的引爆，海底捞一款豆腐泡的订单量直接增加了17%。

相比adidas和海底捞，似乎杜蕾斯和小米，步骤稍微慢了一点。

2. 广告投放

目前抖音上排名前三的广告主类型是游戏、旅游、互联网公司。

3. 电商

电商功能之前在个别账号做灰度测试，从测试数据来看还不错，目前已经在逐步开通了，打通淘宝，结算体系走阿里妈妈，这块的收益体量不可小觑——毕竟对于内容创业者来说，这是非常好的变现渠道。

4. 直播

直播功能已经在下拉框中体现，点击可以进入直播页面。直播是近几年仅次于游戏的流量变现产品类型，抖音这个时候推出，再结合电商、广告等，商业化的速度越来越快。

三、内容矩阵：All in 抖音，早期红利不等人

抖音上面的内容，已经不再简简单单是音乐+个人换场景的简单玩法了。

在巨大的流量面前，一波又一波的内容创业者涌入进来，有做艺人方向的、有做自媒体方向的、有做PGC轻综艺轻剧情的、有做品牌推广的、有做教学的。

今天从内容矩阵的角度，提炼了一下抖音上的内容情况，给想进入抖音做内容的小伙伴做参考。

1. 歌曲和舞蹈：抖音的灵魂

抖音小助手有经常更新一些音乐榜单、平台上，熟悉的音乐和旋律永远就是那么十几个，如：《下个路口见》、《连音社》系列歌曲和场景，《海草海草》、《平凡之路》、《老公老公mua》等等。

从选秀的角度来看：音乐是一个非常大的内容形式和流量入口，唱的好听，颜值高都是吸引流量的一个不二法门。

我们以《海草海草》和《连音社》两个案例为例，分析他们的热点现象路径：

《海草海草》

这首歌和舞蹈火热的路径和前些年的《小苹果》是一样一样的，一首好听的歌曲，配一段容易模仿的舞蹈，利用N个账号和达人来复制舞蹈，再经由大众媒体，电台、电视台等主持人、艺人等各种场合跟风演艺，这几乎是一个年度热门歌曲的经典炒作模型。

《连音社》和宽窄巷子

N个账号都在发他们两歌曲的高潮片段，上千人排队围观，只为听他们合奏一曲，有点高山流水，伯牙子期的味道。

固定的场景，N个账号分发，围观群众的组织和自组织，是《连音社》能够火热的核心关键词。

此类型内容的关键点和用户心理：

我能比她跳的更好;

激发用户的模仿力;

多账号发布，引发热度。