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玩转抖音营销:如何制作有“带货能力”的抖音视频?

时间:2018-03-26    作者:微微   来源:人人都是产品经理

本文将从推广营销的角度,给大家讲一下抖音这个渠道:到底能不能带流量?以及,怎么带流量?


抖音火了,很多营销人在问抖音怎么投放。紧接着,抖音平台刊例价出台了,没有折扣,价位感人。

营销人和甲方们对新投放渠道也有着不同的看法:

  1. 怀疑论者:“抖音真的有效果吗?我看看再说……”
  2. 唯渠道论者:“啊!别处投放效果不好,新渠道一定效果好!快给我投!”

所以今天,我就针对这些关于抖音的疑问,从推广营销的角度,给大家讲一下抖音这个渠道:到底能不能带流量?以及,怎么带流量?

一、抖音真的有“带货力”吗?

抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。

当用户进入其它平台时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,就是给用户“杀时间”。

如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”

他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切,都是杀时间的重要元素。

这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是由于抖音的这些特点:

1、抖音是15秒小视频

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾;

2、简单的切镜头、特效、滤镜效果

别小看这些效果,这些本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好,但已经足够用了),这降低了录制难度,同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。

会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。去年抖音刚开始传播的时候,我们就写过一篇《我给可口可乐做了个抖音视频……》,简单介绍了如何利用抖音自带的工具制作蒙太奇,感兴趣的小伙伴可以看看。

3、草根化

抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信视频传达的信息。

4、当下感

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”:大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。

所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感,而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言,你只需策划到位,你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

而用户在刷抖音的过程中,会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

二、如何拍一条“魔性”的抖音视频?

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后,你是不是也摩拳擦掌想一试身手?别着急,听我说:动手之前你要先了解,并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。

抖音的基因,决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力,但我们也看到,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

所以,并不是选了抖音你就一定会成功,你更需要知道,一个自带带货力的小视频,要具备哪些关键元素:

1、最起码,要让用户愿意看完

15秒的时间虽然不长,但如果你不能在第1秒就吸引到用户,你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

吸引用户的点有很多。比如,如果你懂得运用镜头语言,或者可以抓住用户情绪,你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒,甚至更久不离开。在我们之前的推文中,也曾详细的描述过广告可以利用的“吸睛”和建立用户“好感”的元素有哪些,以及相关案例和使用方法。这里限于篇幅原因,我就简单的列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素:

  • 美女帅哥
  • 萌宠成精
  • 搞笑
  • 反常识
  • 新奇特
  • 潜在的当下任务
  • 快节奏

一个可以黏住用户看完的小视频,至少要具备上面这些中的某一点;如果能把其中一点做到极致,或者具备的元素足够多,就会成为“魔性”的小视频,让用户欲罢不能,看完一遍又看一遍

这其中最具抖音特色的,就是最后一点:快节奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快节奏,让用户眼花缭乱,不知不觉之间就在小视频上停留许久。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪,也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头,来营造快节奏的氛围,让用户着“魔”。

2、做出让用户忍不住多看几遍的魔性

刚刚我们说过了,某个黏性元素做到极致,或者具备足够多的黏性元素,都可以让小视频更“魔性”。

例如,快节奏的舞蹈、运动视频,是由美女或帅哥来完成的,就会比普通人录制的更具魔性;萌宠加上搞笑元素,就会更具黏性……当然,如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了!而是否能做到这些,取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。

3、植入要巧妙

我们之前说过,一个广告的文案是否合格,取决于文案是否可以连接用户目的产品属性。无论做任何形式的广告,这点都是通用的。

所以,如果你想要在抖音中做推广,首先需要考虑的是,你的视频的调性要和你的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频,是很难植入产品的。

像下面这个帅哥的手指舞,非常魔性,也非常养眼。我们可以看到有一千多赞、一百多评论,估算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的,是他整体帅气的外表和动作,而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上,自然也不太容易引发出用户的购物欲望。

要知道异性相吸,帅哥美女可以吸引到的目标用户是异性,而很多时候,他们擅长代言的产品的目标受众则是同性。他们适合带货产品的目标受众恰巧与他们自身能够吸引的目标受众相反,从我做网红推广的经验看,许多小网红都有这个问题。

因此,视频的策划,要合理的把用户吸引到植入产品中,实在不会策划,就索性让这条广告“硬”一点,也能起到一定的“带货”的作用。前面说了,抖音的“草根性”和“当下感”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度,可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感。

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