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信息流广告如何通过优化着陆页来提升转化率?

时间:2018-03-02    来源:鸟哥笔记

转化差—被老板骂—工资低,这可以说是一个死循环,本文带你分析如何正确地提升转化效果?

信息流广告转化差,可能只是你的着陆页不给力!

转化差—被老板骂—工资低,这可以说是一个死循环,同时也是每个SEMer(信息流优化师)都有可能遇到的问题。

所以,今天咱就来聊一聊“如何正确地提升转化效果”。

什么是着陆页?

什么是着陆页?这个问题弱智吗?

我们总是口口声声喊着满足用户需求,但你的着陆页真的符合用户需求吗?你真的懂着陆页吗?

在此,举个栗子,方便大家理解。

“请问SEMer,你为什么会选择林志玲作为你的女神?”也许你会说:“因为她长的漂亮”、“因为她身材好”......

无论上述理由为何,它都可以称之为“标准”。即林志玲满足你找女神的需求(标准)。

着陆页也是如此的道理。用户为什么会形成转化,因为它满足了所有关于这款产品我所关注的点。

如何设计着陆页?

一般情况下,着陆页又可分为品牌活动页和线索收集页。

但无论何种形式,着陆页的最终目的都是“获取线索”,而用户的最终动机都是“相应价值回报”。

那么在设计着陆页时,在没有把用户需求点解释清楚前,别急着插入转化点;且注意在转化环节告知用户所可以获得的价值回报(即利用好处引诱用户)。

通常着陆页的设计逻辑可以分为以下几点:

第一屏:我是谁,我能满足什么需求(解决第一印象)

第二屏:产品提供的服务,能带来何种价值(提升购买动机)

第三屏:如何相信我可以带来这些好处(解决信任问题)

第四屏:现在报名的好处 (解决临门一脚)

在设计着陆页时,首先就要明确“目的”,即你希望通过着陆页达到什么样的目的,然后围绕“目的”去设置内容,并利用产品属性作为产品支撑点,提高用户对于产品的信任,最后在给用户一个购买理由,提升购买动机。

着陆页设计注意事项

当你明白着陆页的需要所包含的内容时,你就需要思考:如何才能让用户最大化地进行吸收。

通常情况下,我们可利用在设计中的一些小技巧,来提升用户对于卖点的吸收度。

比如下图,我们将其看作左右两张图片,你都吸收到了哪些信息?

所以,一些设计技巧在着陆页种也是至关重要。通常可总结为以下几点:

1. 留白

据研究,当一个物体被一个空白空间所包围时,我们的目光会不自觉地集中在这个物体上,因为那个空间没有其他东西干扰注意力。

比如下图,我们会一眼注意到上面的黑字,从而达到100%地吸收。

2. 聚焦

即只选择一项产品能为用户解决任务的需求,进行深入解释。有时,过多的信息反而就是没有信息。

3. 避免自说自话

选择产品能给用户带来的实际利益,而非单纯强调产品属性。

4. 一屏一主题

指内容自然,用户只需浏览一遍,马上就能在脑海中留下印象。

比如下图,你看完图片后,记住了哪个卖点?

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