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步履不停:原来淘宝卖货除了促销,还可以这样做!

时间:2018-01-31    来源:营销航班

关键词 :「痛点文案」

作者: 林小晴 ,85 后,从业互联网行业十年,做了 5 年的互联网运营总监。

来源: 营销航班(ID:YXHB18)

正文

  • 你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面....

  • 你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖.....

  • 你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端....

  • 你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁....

  • 总有一些穿高跟鞋走不到的路,

  • 总有一些喷着香水闻不到的空气,

  • 总有一些在写字楼里却永远遇不见的人。

以上这一段文案是不是很熟悉?

没错,这一段文案就是曾经刷爆朋友圈的爆款文案。

因为这一段爆款文案让好多人知道了有一家卖衣服的淘品牌叫:"步履不停"。

在过去我们的认知里,服装行业拼的除了质量就是低价,以至于在好长的时间里,服装产品在电商渠道的血拼中,大家都是“以价相搏”。

但是随着越来越多的商家加入电商战场,商品的性能同质化越来越严重,性能、价格已经无法让销售量变得更好了。在这种情况下,怎么样让一个新产品(尤其是新品牌)可以在短时间内提升销售量,就成为了一个很严峻且需尽快突破的事。

而“步履不停”用另类的营销方式,颠覆了我们对电商卖货的传统认知:

过去电商的卖货思维:

 

“步履不停”的淘宝营销思维:

 

相信已经有一些小伙伴通过上面二张图片的内容看出差别了。那步履不停”作为一个新品牌,在淘宝已经是红海的市场里,是怎么样通过挖掘用户购买衣服背后的价值观来赢得市场的?

接下来,我们重点从四个维度来分析“步履不停”的店铺营销模式:

1、清晰的店铺定位

在淘店,卖服装的店铺多如牛毛毡,我们看到大部分的店铺的产品都是杂乱无章的,店铺没有定位,产品没有特色,甚至还幻想着通过促销活动让用户买单,可以靠着淘宝卖货发家致富。

而我们看回“步履不停”“服装店铺:

我曾经看过他们两位创始人的网络专访,说到为什么两个男人想做一个女性的服装品牌,他们如是说:“我们没有女朋友,那么就想做自己喜欢姑娘会穿的衣服吧,那他们喜欢的姑娘是怎么样子的呢?他们描述为:她像夏日里路过的一阵风,清淡自然,喜欢棉麻质地,大长裙,草帽,喜欢逛日式杂化店和咖啡馆。”

我们通过上面这一段专访可以发现:店铺的创始人已经将店铺的目标用户群体给定位好了——那就是女文艺青年

#划重点:在现在大而全的产品线已经无法取悦消费者的市场环境里,通过定位具体的用户目标及需求再去匹配/生产对应的产品(服务),这种反其道而行之的动作,成功的机会更大。

 

通过上面的分析,我们知道了:“步履不停”的店铺定位是:为女文艺女青年提供明亮、舒适的衣服。

有了清晰的目标人群定位和店铺定位,那产品要怎么样才可以贴合用户需求,让目标用户选择、购买并对外产生良好口碑?

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