首页 > 建站资源 > 网站运营 > 营销干货:网易课程是如何做到刷屏?

营销干货:网易课程是如何做到刷屏?

时间:2018-01-30    来源:懂懂笔记

网易的营销已经堪称圈中经典, 2017 年用月月刷屏奠定了自己在圈中的地位。前几天,“网易戏精”再次刷屏,而这一次的目的在于用刷屏教你如何刷屏。这次事件还引起了不小的风波。

文丨懂懂    

来源丨懂懂笔记(ID:dongdong_note)

1 月 16 日晚上,很多营销领域用户的朋友圈被一张大海报刷屏了——“网易课程戏精来啦”。作为媒体圈的懂懂与营销圈的人士走得很近,当然也被这张大海报“晃”着了。定睛一看:原来是“网易红”。

1 月 17 日上午,几个朋友小窗懂懂笔记说网易课程链接被封,问懂懂的观点。刷屏被封,会引起大家的讨论和思考,无疑还是让这件事的刷屏效应再增加了一分。

从荔枝微课上看到,上线 12 小时吸引了 13 万人报名缴费,最终学习人数超过 21 万,这对于一个小众群体的课程来讲,已经算是非常成功。

作为一个非专业营销、但又懂传播的媒体人,懂懂笔记认为网易这一次活动成功的关键点有三个:前期的文案,中期的传播手段,后期的产品品质。

1、文案设计

首先,聊下这次刷屏的文案。好的文案就是自带流量,这就如同我们写文章的人,好的标题是自带流量的,我们在完成文章之后,要在标题上反复打磨。据说,咪蒙团队每篇文章都要起 100 个标题,然后再筛选,篇篇十万+不是白来的。

网易这次海报的方案也是经过反复打磨过的,所以对圈内人颇具吸引力。

“我已经报名了,我在进阶的路上等你”——这句话是在运用现在普遍存在的职场焦虑。现在社会上普遍存在焦虑症,也正因此罗振宇跨年演讲重点讲了焦虑的话题。身处职场的年轻人,都在为“知识”而焦虑,所以我们可以看到这两年知识付费大火。“你都已经进步了,我还怎么可以原地踏步呢?”赶紧报名吧!

“ 4 大明星产品线运营负责人亲授网易内部运营SOP”——这句话的重点在“内部”上。

所有人都有猎奇心,来自内部的信息是大家最有兴趣的。一次刷屏是正常的,但网易每个月都在刷屏,确实让人充满好奇心。

比如,去年 11 月,不少人被网易刷屏,不是因为其看家业务“游戏”,也非“猪”出栏,而是因精彩的戏精表演。相信不少人都对Julia(猪你丫)还有印象,为了黑五营销而推出的《入职第一天,网易爸爸教我学做人》在朋友圈刷屏,主人公便是Julia,画风鬼畜、内心戏十足。而从《入职第一天,网易爸爸教我学做人》到《入职半个月,网易爸爸让我怀疑人生》,接连两个刷屏H5 让Julia成了不折不扣的网红明星。

再比如网易云音乐的 5000 条乐评霸场地铁,这无疑是网易戏精团的一次精彩走心表演这背后,自然也积累下了不少经验和心得。

网易这场开年大课,恰恰戳中了用户啃干货的痛点,纠集四大明星产品线运营负责人亲授网易内部运营SOP。

其中, 1 月 23 日场的讲师是网易考拉海购活动运营负责人高双双; 1 月 24 日场的主讲是网易云音乐资深内容运营陈曦; 1 月 25 日场的讲师则是网易资深用户研究院高素芳; 1 月 26 日场的讲师则是网易云课堂用户运营负责人赵涵。这几位可谓都是在过去一段时间真刀真枪在一线打拼的运营人员,他们有的是满腹的干货,而网易云课堂选中这几位作为讲师,可以说也很扣运营课的主题,让专业的人讲专业的事,由他们主理的课程自然会引人关注,刷屏只是分分钟的事。

同时,课程还特别邀请了特约嘉宾团助阵,网易考拉Julia系列刷屏H5 策划人、网易云音乐资深市场经理,曾负责过云音乐乐评专列、云音乐年终献礼等传播项目,互联网运营大咖黄有璨,网易用户调研资深专家等。

“网易戏精出来讲课了”——网易戏精用了整张海报中最大的字体,非常抢眼。其实网易营销在圈里已经形成口碑,甚至有人将互联网运营者分为两类:别人家的运营、网易家的运营。哈哈,这有玩笑的意味,也足见网易在运营圈里的品牌效应明显。作为焦虑者,想进步的人,学就要跟最好的学啊。

2、传播

1 月 16 日晚上,网易放出这张大海报,并且是在一些运营社群里投放。都是做运营的人,对这个课程兴趣很大,纷纷转发朋友圈和转发其它的群。

要知道,这张海报还有两个诱惑:价格和返佣。 199 元的课程限时39. 9 元,并且通过激励性分成,引发裂变式的传播效果。

裂变式的传播效果在第二天一早发酵,各个群里就开始了大讨论,一是针对突然刷屏的这个课程和营销理论展开,二是对网易这次运营手段,大家都开始发表意见。争论出现了,但同时也加快了传播的速度。

裂变被快速放大,从荔枝微课上看到,课程上线 12 小时引爆到了130000+人报名参与。

1 月 17 日上午10: 10 左右,这个课程链接被微信封杀,因为涉嫌分享诱导。突然消失的链接又引起大家的讨论,讨论网易的策略和微信的规则。当然,运营圈外的人也开始注意到这个事件,因为微信的规则跟每一个人都有关系。

10: 30 左右,链接恢复正常,但取消分销模式;11: 15 左右,海报再次被封,扫码无效;11: 30 左右,也已被荔枝微课下架;12: 00 左右,又全部恢复正常,海报可扫码,课程仍存在……

整个传播过程出现了起伏,也出现了争论。但是从传播来看,这样的起伏与争论,无形中将传播的范围扩大了几十倍。原本只有营销圈关注的课程,让更多的人看到。那么这个课程背后的网易云课堂整体的知名度大大提升。

相关推荐
CarolinaChair线上家具店只卖“100%美国制造”
零食购物网站Snack&Munch的三个值得学习的创意
社区网站如何才能获得第一批用户?
积分数据化对营销的影响
好乐买李树斌复盘电商:低价销售库存是自我麻醉
企业营销技巧:请矜持点儿 别太惯着消费者
新创公司从大公司那里学到的6个营销方法
这5个网站设计的技巧 网站销售额增加300%
营销必备:史上最经典的七大营销案例!
呷哺呷哺要上市:背后有4个核心营销要素
解析老干妈:“逆营销”下 你不知道的事
我以写报纸软文为生 每月要创造100万业绩
网站运营:中小企业提升线上表现的六种方法
从“雕爷牛腩” 野蛮生长的轨迹剖析其背后的营销理念
数据说话:超级课程表如何成为最佳营销案例
三分钟读懂互联网运营:做什么 又如何成长
案例分析:如何引导免费用户成为付费用户
被枪毙的演讲稿:互联网思维都是坑蒙拐骗
乐纯:一盒价格很奇葩的酸奶为什么成为爆款
揭秘!年收入数十亿的QQ会员如何做运营的?
糖片VS干货:内容营销可不仅仅是点击量而已
90后消费观 彻底颠覆你的互联网营销策略
吃饭不收钱的餐馆:是如何赚了上百万的?
濒临倒闭的理发店:如何在1年内赚回100万
营销技巧:怎么做一场“不尴尬”的互动营销
网络营销的隐藏逻辑:成本黑洞 地下流量
呕血总结:互联网产品用户运营的基本逻辑
营销就像一场恋爱 产品的颜值不可以忽略
话题营销和事件营销的经典案例赏析
地推的核心理念就是不要“脸”
成也美男败也美男:命悬一线的“性感营销”鼻祖
2个案例告诉你:百度如何将市场营销做到极致
星巴克全渠道零售靠什么秘诀成功
Uber如何用营销横扫全球?
7个神级病毒式营销案例分享
引爆话题6大经典故事营销类型

精彩推荐

热门教程