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颠覆BAT的新出路:找准痛点,用新技术弯道超车

时间:2018-01-17    来源:硅谷密探

最近,有硅谷投资人跟小探聊起这两年的硅谷动态,说了一个感觉:这两年创业公司亮点有限,初创公司根本竞争不过大公司,不是被碾压就是被“收割”:看上了哪家创业公司?买下来!

不止硅谷,国内的 BAT 也开启买买买模式,于是有了“ BAT之下,寸草不生” 的说法。

图自网络

大公司资源多、速度快,的确轻松碾压小公司。在这种情况下,初生牛犊的小公司还有出路吗?

有:只要你找准痛点,用新技术弯道超车,真能提前跑到一片蓝海里。

到底初创公司如何撬动行业巨头?在国内有 BAT、美国有 FAAG 等“前狼后虎”的情况下,还有哪些创新的空间?

带着这些问题,小探采访了前淘宝无线总经理、兰亭集势前 CTO、美国电商 5miles 创始人、CyberMiles 创始人卢亮博士。

“小企业在创新,大企业在收割”

卢亮博士提到,“赢者通吃” 的现象在互联网行业体现特别明显。从早期的 eBay、淘宝,到后来的facebook,再到打车软件。虽然横跨不同行业,但他们的发家模式非常相似,基本是这 4 步:

1. 先利用互联网技术迅速扩张;

2. 再用 VC 投的大量资金快速扩充、占领整个市场,熬过竞争对手;

3. 位置坐稳后开始“收网”,收取各种各样的佣金或广告费用;

4. 等成了行业老大,怕被别人颠覆,反正资本充裕,可以通过收购、兼并,把中小企业赶出去。

也就是说,中心化的公司一定程度上垄断市场之后,别的公司就很难再入场。

卢亮自己就有亲身体会:

2007 年他加入阿里后,卢亮博士成为淘宝搜索、广告及第一版淘宝商城的技术工作负责人;2008 年他又成为淘宝无线事业部第一任负责人。卢亮说,淘宝成立的前 6 年其实一直都在赔钱,足足赔了18、 19 个亿;09 年淘宝收支平衡后,10 年仅一年的收入就能覆盖之前几年所有的投入了。

对淘宝来说,这当然是守得云开见月明,淘宝 —— 或者 facebook、亚马逊、滴滴打车等等 ——想用资源、政策等各种方法建立起壁垒、捍卫胜利果实,也是情理之中。

看上了哪家创业公司?买下来!于是,这些 “收割” 的巨头拼到最后,就变成拼两件事:资本、用户规模。

拼到最后,“BAT 之下,寸草不生”。

5miles:三年做到美国电商前十

2014 年,卢亮在一番仔细考察后发现手机端的二手电商还有很多机会,于是创立了二手交易平台应用 5miles( 5 英里)。这个应用基于用户的地理位置,为其推送附近 5 英里内的二手商品,而且只能当面交易。反正离得近,用户线下交易风险也低。

在 5miles 之前,二手商品的交易很多都在 craigslist 上进行。在美国生活过的朋友们估计对 craigslist 这个神奇的网站都不陌生:craigslist 上有很多二手买卖、租赁求职的信息,不过它以两件事“著名”:网站丑、骗子多。

都 2018 年了,看着 craigslist 的网站设计,感觉依稀回到 2000 年初,真叫一个岁月静好,感受不到时间和科技的进步...

而 5miles 就在其安全性和便利性方面都做出了明显改进:作为一个“移动升级版的 Craigslist”,5miles 的平台上列有不少手机、家具、汽车、服装等二手商品。

或许这就能解释 5miles 的神速发展: 14 年成立、 15 年初正式进入美国、 16 年总交易额超过 30 亿美元、截止 2017 年 7 月,用户数超过 1200 万,覆盖美国超过 15 个城市。

收获了大量的忠实用户、积累了技术之后,卢亮不满足于此,还是想尝试一下区块链的美丽新世界。

凭借在 5miles 累积的经验,卢亮决定发挥专长,把电商和区块链技术结合。于是 5miles 旗下的 5xlab 实验室开始打造智能商业合约区块链 CyberMiles。

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