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通过三个月时间,我的SaaS应用月营收翻了一百倍

时间:2018-01-03    来源:猎云网

网站的月营收能够达到 1000 美元,那么之后实现月营收 5000 美元的道路也许会变得清晰一些。

【猎云网(微信号:ilieyun)】1月3日报道 (编译:堆堆)

“千里之行,始于足下。”

——老子

两个月前,我的席次牌制作网站兼SaaS试验床Place Card Me赚到了第一桶金—— 1 美元。

两个月之后,大约十月底,这款应用又突破了另一大里程碑: 100 美元。再来几单生意,我投入的所有钱很快就能回本了。

此外,如果你忽略Y轴的话,营收至今为止看上去其实还不错。

图片1

我现在相信,除非是发生了一些惊人的、不可预见的变化(如谷歌决定去除应用的搜索排名抑或是一个新的重量级竞争对手将加入此行业),否则网站拥有稳定的被动收入(每月100- 200 美元)这件事还是非常可行的——当然这也许并不简单。

是这样,没错吧?

坦白说,我非常激动。我曾多次想过自己在六个月内也许会一毛钱都赚不到。这对我来说实在太过尴尬了(当然还有其他一些事)。

每月营收达到 100 美元的话,我就可以支付起所有的费用——带宽托管、多份午餐,也许还能在镇上偶尔住一晚上。

这篇博文非常详细得描述了这一切究竟是如何发生的。很多内容都是针对我自己的产品来讲述的,我希望这些教训和思考能够引导、激励其他人继续发展自己的SaaS企业。

营收从每月 1 美元到每月 100 美元

挣到第一美元花费了我多久的时间呢? 5 个月、 200 多个小时。相比之下,达到每月 100 美元的营收却是易如反掌了。

主要有以下这些促进因素(按照重要性进行了排序):

1.我的自然触及率和营销漏斗顶层一直在发展。

2.我选择了一个新的分销渠道。

3.我开始提高收费价格。

就是这样!

下面我会针对每一个因素进行讨论。

可再生自然触及率的复合效应

很多个月前,那时候我正尝试弄明白要如何为我的网站进行营销。我读了《Traction》这本现代营销经典书目。

书中概括出了 19 种不同的渠道,你可以用此来为产品赢得牵引力。这本书还给出了一个叫做bullseye的方法来帮助你挑选出要关注的渠道。这帮助我制定了自己的整体牵引力战略。如果有人不清楚从何处着手营销以及出售产品,我强烈推荐你们去读一读这本书。

图片2

(图为我对 19 种不同牵引力渠道的评估)

当我在做bullseye练习时,我选择了搜索引擎优化作为我的首要渠道。自然而然,我开始学习搜索引擎优化并对战略加以调整。效果颇佳。采用书中描述的一些技巧,我慢慢找到了一些关键词和词组,最终我的网站在搜索中的排名逐渐靠前。完成这件事之后,我开始获得越来越多的自然流量,直到我终于完成了自己的第一单生意。

但是有一点非常重要,销售并非是什么奇迹般的单次事件。它是概率游戏的最终结果。

网站大约每N个访客中会有一个人最终选择购买产品。那么如果是N次访问之后才能达成一笔销售,那第二笔销售大约是在2N次访问之后。以此类推。因此,如果访问率上升了,那么销售量自然也应该上升(这一假设和实际情况相符)。

到目前为止,我相信应用的营收之所以在最近两个月内增长这么多,其主要原因就在于流量越来越多。流量越来越多=销售量越来越多。就是这么简单粗暴。

题外话,我现在拥有很多数据,这足以知道产品的销售率是多少。流量数据也足以进行A/B测试,从而继续发展应用。不过这是另外一个话题了。

新的分销渠道

营收增长的第二大原因在于一个全新的分销渠道,这就是Etsy。

图片3

Etsy是一个网络商店平台,有数百万人会在这个平台上购买或出售创意产品—尤其是婚礼类的。

当我早期调查婚礼行业时,我就意识到Etsy绝对是一个潜力巨大的分销渠道。事实上,很大一部分比例的新娘和新郎在寻找婚礼用品时都只会选择在Etsy上进行搜索。

这一事实让我想要知道如何进入Etsy。其实很简单——我想你也能猜得到——在Etsy上建立一家商店,然后出售我的席次牌模板。这确实需要一些技术工作来支持顾客在Etsy进行购买,但最后我发现这并不复杂。

图表橙色部分就是我在Etsy的销售额。九月份Etsy上的销售额实际上是要高出自然触及率带来的销售量,尽管十月份自然触及率就已经超过Etsy了。

不幸的是,我不知道该如何提高我在Etsy上的自然触及率,因此一段时间内数据都是平直的——至少到目前为止。我猜想如果有人弄清楚如何以指数级增加一个商店在Etsy平台上的触及率,那一定可以大赚一笔。

价格变化

为了增加营收,我最后做的一件事就是提高价格。

Place Card Me采用的方式就是你可以免费使用它,但是网站上的一些模板是要花钱的。当我深陷悲伤的低谷中时——思考我是否能做成一单生意——我将所有模板的价格降低至 1 美元。在接连几周做成一些生意之后,我决定重新提高价格。

准确来说,我做了三件事情:

1.我移除了所有免费的设计,除了“空白”模板。

2.我将大部分设计的价格从 1 美元提高至1. 95 美元。

3.我开始向那些上传自己设计的人收费。

这些变化结合起来,确实增加了销售率。我相信这主要归功于移除了免费设计——我猜测这可能会让人们产生一种心理效应,即他们“应当”为设计付费,自此之后也会更愿意这样做了。

作为开发者,我们通常对提价这件事感到犹豫不决。不过图中这位男士却为我们提供了一些有益的建议。

再说个好玩的事情。向上传自定义席次牌的客户收费这件事,其实完全是无意之举。

当我决定将所有设计都设置为收费时,我其实改变了网站的默认行为——不经意间,上传席次牌的步骤也需要付费了。当我发现自己改变了这一点时,是我得到通知有人为自定义设计付费了。当然——这一情况发生了——我也决定继续保留这一变动。自定义设计的销量也是网站上最流行的模板/选择。

接下来呢?

我很开心当时的月营收就达到了 100 美元,但是距离实现被动收入还有漫漫长路。

我的最新计划是要将我的SaaS应用月营收从 100 美元增长至 1000 美元。

为什么将月营收设定为 1000 美元?

坦白来说,这是因为超过 1000 美元的目标在当下都是完全不可行的。

如果我想达到 5000 美元的月营收——或是其他一个能让我生活优渥的数额——那么我也必须要先达到 1000 美元。相比设定一个非常遥远的目标,我觉得一个眼前的目标更易实现。

正如我在文章一开始引用的一句话:

“千里之行,始于足下。”

——老子

下面很多内容针对的是我自己的产品和产品路线图,但我希望任何想要上线(或已经上线)被动收入型项目的人能够从我的计划中得到一些灵感。

那么闲话少说,我的宏伟计划就是将月营收从 100 美元增长至 1000 美元。

1.乘势而上

2.提高价格

3.向免费用户收费

这听上去好像并不是一些突破性的做法?然而,这就是我实现目标所需要的。

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