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拿到烂产品,该如何写好产品文案呢?

时间:2017-12-29    来源:产品文案

文/文案的美 林育圣

老师的心愿是得天下英才而教之,文案的梦想也是拿优秀产品而写之。

但天底下哪有这么好的事呢?

首先要知道,什么是好产品?

谁来认定好呢?是开发人员觉得好,还是老板觉得好?还是曾经得过市场的认可?又或者做过怎样的调查来决定这是好产品呢?

再来是好产品哪轮得到你写呢?老板主管自己就先写走了啊。

留到你手上的,一定是极需要拯救的产品了。

标题或许夸张了一些,但我们想说的是:【产品力不明显的产品,该如何写文案呢?】

因此你需要在对产品力有全面的认知后,才能了解如何写好,那些你原本认为是烂产品的产品文案。

这一次要教大家的是:当你遇到你认为产品力很差的商品时,该如何写文案呢?

正文开始

写产品文案之前,要先正确地认识到:什么是产品力?

产品力全名为产品竞争力,意指产品在市场上与其他产品竞争比较时,所具备的优势。

所以不要把产品力当成什么产品的品质力、技术力什么的,这些都是错误的观念,也会让你对于自身产品产生错误的认知。

不是你觉得产品好、技术独家、口味独特、你花费许多心思、老板特别喜爱……等等就会有产品力。

一定是要经过与其他产品的比较,才会知道你的产品力多好。

如果没有这样的认知,那永远只会开发出产品力低落的产品,如同自认怀才不遇的创作者一般。

理想上的好产品有两个要点:

一销售量好;

二市占率好。

这两点缺一不可,如果你卖了一个唯一市场的产品,市占率是100%好了,只有你在卖,但你每个月只能卖出一样(非超高单价商品,如火箭啊卫星等),这样称不上是好产品的。

独占市场,也要看是否真的有这市场的存在。

而如果销售量好,但是市占低的话,只能说可能是利润好的产品,并不是真的拥有良好产品力的产品。

想了解更多关于产品力的资讯,可以去阅读网上其他产品力介绍。

了解完这点后,我们就该知道,重点在于竞争这件事。

不论做营销还是写文案,永远都要记得这句话。

好产品,来自于站到对的市场

不论你产品本身品质再好,如果投放到错误市场,那根本就是对牛弹琴而已。

产品与市场是属于匹配关系,虽然可以透过一些营销手段来努力,但基础上的合适还是很重要。

产品跟市场就好像是追求关系一样,如果双方原本就很合适,那追求手段不用太多,两人很快就能在一起。

但假如原本就不太合适,虽然也有可能后来会在一起,但中间花费的心力就会很辛苦。

有时候执着地只喜欢某一个对象,会如此辛苦的原因就是这样。

幸好,商场关系没有恋爱关系那么绝对,只要测试市场失败了,那就该尽快转换市场,不用再执着下去。

毕竟市场是测试出来的,有句老话是这么说的:市场永远会用最痛的方式,让你学会新的营销观念。

所以当你觉得手上拿到的是烂产品时,很可能有三个原因:

1.主观认定:你不是这产品的受众,这产品对你而言很没用。

2.客观认定:这产品目前销售量很差,公司内都觉得这产品差。

3.市场认定:产品在市场上反应普遍很糟,拥有各种难解的品质问题。

 如果原因是 3 的话,那就不关你的事了,先请产品开发人员把品质处理好吧。

但如果是 1 与 2 的话,那我们就该知道要如何处理这件事,配合着营销策略,好好地调整一下产品的路线。

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