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30分钟卖1万份课程!咪蒙这篇文案结构也很重要

时间:2017-12-14    来源:木木老贼

第一次开课卖课程, 30 分钟卖出 1 万份课程!

是的,咪蒙又做到了,这份成绩非常傲人。

前不久,咪蒙在其公众号推送了一篇名为《关于加薪,老板绝对不会告诉你的 4 个秘密》的广告推文,主要是卖她首次的加薪课《咪蒙教你月薪 5 万》。

标题算是很简单也很常见,典型的好奇型标题,直达读者“加薪”的痛点,引发好奇心。

推文发出去 30 分钟就有 1 万人下单!而上线一天,就卖了 5 万份!

据说是已经创了行业纪录,非常厉害。

而这除了靠咪蒙强大的粉丝基数以及KOL效应,老贼觉得这篇广告文案的结构布局也很重要,确实很值得我们去借鉴和使用。

这里来给大家简单拆解浅析一下。 

在此之前,先简单说一个非常务实有效的知识点——《金字塔原理》一书中的SCQA模型。

所谓SCQA模型指的就是:场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用,记住,是经常用。如果你留心的话,会发现乔布斯、马云、查理芒格这样的大咖都会经常用。

先来看看这四个字母分别代表什么,这里主要针对写作或者演讲来说:

S=Scene情景或场景。先描述一个大家比较熟悉的场景,这个场景往往跟大家息息相关或者就是一直以来的痛点,一说你就像被钩住了。

C=Conflict冲突。在上面的场景中的一些矛盾或冲突,一定是核心冲突,亟待解决。

Q=Question引出问题。面对上述矛盾和冲突,到底该如何解决呢?抛出这个问题。

A=Answer答案或解决方案。这里就是对应冲突给出好的方案,能够解决上述矛盾和冲突,大家好才是真的好。

好了,了解完这个,再对应到咪蒙的这个广告文案,咱们一起来看看她的SCQA模型应用。

首先是S,描述一个场景。

这里咪蒙给我们交代了一个非常普遍的现象——认识的人比自己赚钱多,你觉得自己很努力,你工作年限很长,然而这些对于涨工资,没有什么卵用。

而这一点,很容易就激发起用户的兴趣。谁都希望涨工资嘛。

特别是其中说到:

“她觉得不服气、不甘心,自己经验比学妹多,也很努力,月入才六七千,那个傻逼凭什么拿那么多?太不公平了!”恕我直言,说这种话的人才是傻逼好吗。

其实这不就是暗示:谁这个想,其实就是那个傻逼!

因为大多数人都会有这样的想法,所以马上就会被调动起来。

这样一个背景写下来,相信很多人都有一定的兴趣了,还会有一定的焦虑感。

心里默喊:怎么办?怎么办!

这个时候,咪蒙继续添一把火。

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