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各类行业第一人速成方法与“割韭菜”变现套路

时间:2017-10-12    来源:老徐有话说

来源:老徐有话说(daai1024)

作者:徐戈

微信好友人数稍稍大点的人很容易加上一两个自称XX行业第一人的“大牛”。在 90 年代末 20 世纪初,网络一片洪荒,内容极度匮乏,只要是个人捣鼓几天装个模版网站就能开始跑马圈地刷存在感。那时候,玩互联网的都像一群野人进入一片片空白的大陆,随便干点啥基本都是第一人,跟智商、功底没有一毛钱关系,只跟你有没有在互联网发出声有关。

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当年不比现在,互联网到处人才济济,那时挤进来的玩家基本都是现实生活中并无太多存在感的屌丝,到现在不少小地方的老百姓仍旧把天天看电脑的人视为不务正业就可见一斑,“上等人”是不玩互联网的。

最早发现给自己贴个标签就能奠定江湖地位的群体当然要数网络营销圈。早期的互联网,只有吃饱了没事聊天灌水打发时间的用户,大玩家还在只会烧钱不知道怎么挣钱的阶段。到后来随着电商,广告等商业模式的成熟,互联网终于开始出油了,不少用户开始抱着分一杯羹赚点外快的心态逐渐转变成小玩家。这群游兵散勇开始挣钱的同时也开始寻找自己的身份归属,于是逐渐有了站长、电商人、网赚人、微商人、自媒体人,乍看差异不小实则背后都有一棵共同的技能树——网络营销。

作为一名玩家死赖在网上最主要的目的当然是赚钱,网上赚钱的手艺就是网络营销。

形成身份认知之后紧接着就是抢占XXX第一人的高地,于是有了SEO第一人,站群第一人,网赚第一人,电商第一人,微商裂变第一人,微信粉丝第一人等等等充斥各个维度的第一人。

从最初大领域的争夺,逐渐蔓延到各行各业,各细分领域的卡位占坑。

不难发现行业第一人速成法则就是——全网没人说的你先说,有人说的你用吼声音盖过他。

拿下行业第一人的称号,好处显而易见——

1,首先引流方面,占一方山头,XX第一人的大旗一竖,流量们自动趋之若鹜(向排名看齐是国人无法自拔的癖好),在互联网强者愈强弱者消失的马太效应下,只要不太草包不自我放弃,是不会缺流量的。

2,转化变现方面,流量一大,什么生意都能做,第一人=最厉害的错觉最能唬外行了,小白们对信息壁垒无法穿透太多,往往一入行拜了各色第一人的山头,一旦唬住,他们就像被强光镇住的傻鸟随便“收割”。

当然从商业道德来看,一个愿打一个愿挨,无可指摘,对小白来讲,一些入门性的东西就足够让他们满足。“收割”,大语境一般用来形容无价值交付的诈骗,但在正经人的网络项目江湖,这词仅仅是玩家自我安慰的“精神胜利法”罢了。 不找点存在感,日子难熬呀,这仅仅是属于一个行业的黑话

速成基础框架

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1,首先自己吹自己,勤奋刻苦,分别用你我他各种人称写软文全网分发,建词条,发新闻,走穴做分享,时刻不忘给自己脸上贴第一人的标签,哪怕是微信昵称也得讲究操作,如阿光—微信淘客第一人。

2,找到气味相投的盟友,你第一贱我第一骚,互吹互捧,节假日送送礼物写写贺卡,给彼此以装逼的素材,收割节点互相站个台,组团忽悠确保大丰收。

互联网是一个喜欢热闹的行业,为了支撑第一人的名号,就得有第一人的排面。

制造热闹场面,绝招是搅动泛流量,老鸟面前第一人之类的名号压根唬不住,再说能沉下心扎一行的也没多少人头啊。

泛流量的两大用处:

  • 烘托气氛,是成交场的重要组成部分。

  • 转化基数,没有谁是绝对的精准,忽悠忽悠说不定就买你单了。人甚至连自己都不清楚自己的确切需求,否则哪有天天大片人为人生感到迷茫。

看到你(曝光)——了解你(访客)——关注你(用户)——爱上你(粉丝)——产生交易(客户)。

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泛流量的重要性远远超过大部分行家的想象,史玉柱很早以前做游戏的时候就洞悉了这一点——免费玩家起码能是付费玩家的道具,泛流量起码可以当装饰品。其次人多一热闹场景丰富起来再抠的人可能也会因为各种因素而花钱,例如,为追妹子忍着肉痛狂送皮肤。

那如何搅动泛流量呢?

方法有很多,但无外乎这几个方向——

1,不管是文章,视频还是音频,做内容输出的时候坚持通俗化处理。大众不懂网络营销,但是都非常向往足不出户轻松赚钱;大众不关心人力资源管理,但是对驾驭别人当人王大都津津乐道。内容过于专业在人群头脑中无任何铺垫将被注意力自动屏蔽。内容通俗化处理的手法多如牛毛,最好使的是内容兑水,讲故事,蹭热点。

2,以利驱之,尤其是冷门行业。以大伙儿非常熟悉的场景来讲,微博转发抽奖,粉丝红包最为典型,涨的就是泛流量。

3,无中生有,引鸟先做巢。老板, 15 元= 1 万粉,来点不?

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很多垂直领域的XX第一人,可能微博有个几百万粉的数字,但活跃的少,很多人就算不刷,微博历次的扶持中小V计划也没少送“僵尸粉”,配合年底的粉丝红包(圈里有不少纯粹就是 2015 年底开始的微博“让红包飞”活动中给大v塞粉丝红包堆起来的关注量),抽奖(送现金,送iPhone X之类的),拐带点人气撑撑场子,不知不觉还真就能吸来一帮拥趸。

变现方向

变现这块,洒家嘴都快说出茧了,理论上来讲,聚集了人气,在互联网界只要有人、有信息什么项目都能起,但也有些板块为人偏爱,例如培训、社群、论坛、交流会之类的线下付费活动、商业咨询,这类方向基本就是给各类行业第一人量身打造的基础商业模式,进可攻退可守。

常有人调侃,上等人做局务虚空手套白狼,中等人干实体做电商,下等人打码撸羊毛业余看大神装逼当韭菜。

转化方面热闹的气氛非常重要,就算是行家里手云集的互联网圈子同样适用,这也是部分并不擅长输出内容KOL热衷微博抽奖的原因。

之前有人吐槽加某电商自媒体第一人年费 2 万社群的人是傻逼,俺并不这么认为,实际上舍得掏2w一年加个社群的往往都是明白人,很多人进去压根就不是学啥干货的,就凭群主卖力折腾出来的那股子热闹气氛很多人就愿意买单。

做生意拜山头,就算错过最好的,入叫得最响的总错不到哪儿去。

一切以市场为导向,市场不理性,跟着不理性就是最大的理性。

以真理为导向是歧途,市场才是爸爸,能收上钱才是爷。

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