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1小时营收就能破百万,新世相是如何做到的?

时间:2017-10-12    来源:新榜

来源:新榜(newrankcn)

作者:王雅文

2015 年 10 月 10 日,被封号半年的张伟重新申请了公众号,复活了有近 50 万粉丝的自媒体“世相”。凭借老用户自发传播,重生的“新世相” 24 小时粉丝突破 10 万,两年后这个数字变成近 400 万。

昨天,在“新世相”重生两周年的当天,新产品“新世相读书会”上线。这个知识付费平台,被创始人张伟称为“新世相目前为止最重要的升级”。他在朋友圈透露,读书会上线一小时售出 4000 份年卡,销售额破百万。新世相读书会App,也将于近期上线。

翻看过去一年公众号“新世相”的推送,除了事件营销,还有大量UGC内容,少部分看似无用的社会实验。偶尔,还会卖书或者拍网剧。

人们越来越看不懂,新世相到底想干什么?但也许,这正是“新世相”至于内容创业的独特价值——探索内容公司更多的可能性。

PS:张伟已入驻新榜产品“微见”,想看他的更多朋友圈,请扫码关注↓

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读书是个百亿市场,

知识付费还轮不到拼“差异化”

“新世相读书会”打出的口号是:每天 1 元钱,治好你不读书的绝症。根据推文介绍,读书会是一个以精讲、听书为基础的知识服务平台。购买VIP年卡的会员,可享受每天一本 20 分钟的听书服务,以及免费订阅 12 个名家讲书专栏。

首期上线的两个精品讲书专栏是由冯唐等作家精讲的“外国文学名著系列”;以及国内研究曾国藩的“第一学者”张宏杰的“曾国藩的正面与侧面”。

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乍一看,这很像得到App和豆瓣时间的合体。前者今年 5 月推出“ 365 天为你读书”的年卡计划,同样是每天为用户拆解一本书;后者今年 3 月邀请北岛、白先勇等给用户讲文学课。

很多分析认为,知识付费的赛道已经很拥挤了。但在张伟看来,新世相有自己的读书基因,而且知识付费的玩家都刚从起跑线开跑,一切才刚刚开始,还远未到拼“差异化”的阶段。

2016 年 5 月 23 日上线的“新世相图书馆”,是读书会的前身。这也是个付费读书服务,用户支付 129 元,就能收到 4 本纸质书。若一个月将其全部读完并寄回,便可收到全额退款。随后几个月,“新世相图书馆”又增加了“图书漂流包”,上线了图书查找系统。

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新世相图书馆用户的读书笔记

新世相方面透露,一年来图书馆付费用户超过 12 万,平均读书完成率是71.47%,完成率越高代表用户总体读书量越多。

除了图书馆计划,丢书大作战、青春版《红楼梦》和“名人阅读记忆”系列音频等,也是新世相在“读书”上的尝试。

“用户对读书的接受程度很高,但产品形态需要升级。”张伟反思,因为此前的实践降低了用户的理解成本,所以新世相做这件事“特别自然”

从 4 月份下定决心进军知识付费,经过半年时间筹备,读书会目前已推出在线音频、浓缩图书、“小专业”课程等多种产品形态,有可听书上百本,浓缩书上千本。这些书主要有两类:一是人生管理类书籍,符合新世相“知识陪伴”的定位;二是文史哲通识课,旨在提高人的认知结构。

新世相团队目前共有 70 多人,知识付费部门有 10 位全职编辑。此外还有一个上百人的作者团队,解读图书。对这些“说书人”,新世相只有一个标准:要有用户价值导向,而非生产导向

“解读的目的是为用户高效传递书中知识,不是说书人发表自己的观点。”张伟说,作为后来者,他发现识付费最大的坑是“追名气不追态度”

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薯片包装的《鲍勃·迪伦诗歌集》

听书产品一直饱受诟病的一点是:碎片化阅读没有价值。张伟认为不需要批判这件事。碎片化时代强求大家像过去一样读书,最终结果就是都不读书。付出同等脑力的情况下,“听书”的效率高很多,更符合现实的结果导向。他同时强调,目前的读书音频只是很初级的产品形态,还要研究更好的形式和结构。

“玩家很多,但叫得出名字的只有两三家。大家还在圈地,远未到拼差异化的阶段,也不需要像直播行业一样抢人。

对新世相来说,只需确认这不是“硬着头皮赚钱”,而是对生产者和接受者都有益,就可以向前冲了。

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