文案撰写：如何才能写出“共鸣感文案”

注：到底什么是“共鸣感”？ 怎么和读者产生共鸣？看完这篇文章， 教你无脑批量写出共鸣感文案。

假设现在，为产品家用手持美容仪写一段文案。既然主打“家用”，你瞬间就想出了广告语“在家也能做美容”。这句文案虽然简单易懂，但总感觉平平谈谈…好像没有击中读者的“痛点”

好，我们现在开始改造。

001.三步写出共鸣文案

1. 确定产品卖点

在家也能做美容。

2. 加入场景化

在家也能做美容， 过于抽象， 我们加入场景化。

躺在客厅的沙发上， 享受美容院的肌肤护理。

这段文案利用了场景化技巧，让用户联想躺在家里沙发上的悠闲感觉。

3. 利用情感共鸣

场景化有了，但是仿佛还是缺少“共鸣”，现在我们利用共鸣技巧。

休假才去美容院？ 可皮肤衰老不休假。

手持美容仪：

躺在沙发上，享受美容院的肌肤护理。

利用女性害怕衰老的记忆，打造情感共鸣。一段“基本款”共鸣文案就完成了。总结一下，写出共鸣感文案的 3 个步骤：

“确定卖点”和“加入场景化”都比较简单， 但是要怎么找“利用情感共鸣”呢？

002 怎么找情感共鸣？

首先，我们先看个故事。为了杜绝高中生吸烟， A老师与B老师分别在班会上这样呼吁：

很明显，老师B貌似更有“共鸣”，为什么呢？因为，A老师的文案没有连接学生的记忆，大多数学生没有患绝症的经历，而共鸣的必要前提是和读者的记忆产生链接。

而B老师的文案更容易产生共鸣，因为“希望得到女生的注目”几乎是所有青春期男生的共同愿望。大家都有过被女生“注意”或“无视”的经历，文案和以往的记忆产生链接， 引发共鸣。

正面案例：

人们都有过在酒桌上想“放倒”兄弟的记忆，所以文案能唤起共鸣。