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90后姑娘开网店60秒卖1000万,还是阿里承认的网红一姐

时间:2017-08-22    来源:创业邦

一个 90 后温州姑娘,和自己的大学室友出来开了家公司,运营着十多个网红, 7 年内营业额过了 10 亿元。这位姑娘自己也是“网红一姐”之一,本名朱宸慧的她以“雪梨”这个名字被大家熟知。

 90 后姑娘开网店 60 秒卖 1000 万,还是阿里承认的网红一姐

2014 年,张大奕 27 岁。那时,她的身份还只是平面模特,人们对她的印象还是招行广告中,那个用银行卡片遮住一只眼睛,笑得格外甜的邻家姑娘。

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这年 7 月,张大奕和如涵的前身莉贝琳签约,开了第一家淘宝网红店。漂亮的女生太多,许多这个年纪的姑娘们还在为房租、房贷发愁,而张大奕已经开始在网红电商这条路上,实现了自己的颜值变现。现在,张大奕的微博粉丝已经超过 535 万。

如涵的老板冯敏将张大奕的成功归结于人性:“用户从 15 度角到 30 度角看你最舒服,我会羡慕你,但我不嫉妒你。我努力够一够,也是可以住五星级酒店,自拍自拍,晒晒太阳。”

冯敏是温州苍南县人,本来是干通信的他在 2007 年创业做了邮购电商, 2011 年底又做了淘品牌“莉贝琳”。温州人的经商能力也是经过历史验证的,冯敏在签下张大奕后,“莉贝琳”的销量在淘宝排名上噌噌上升,一年时间就成了销量冠军。

今年 4 月,如涵控股发布 2016 年度财报,公司实现营业收入4. 46 亿元,较去年同比增长高达14654%,归属于母公司所有者的净利润263. 60 万元,同比增长310.07%。

冯敏的如涵之外,网红界的另外半壁江山也是温州人的。

一个 90 后温州姑娘,和自己的大学室友出来开了家公司,运营着十多个网红, 7 年内营业额过了 10 亿元。同时,这位姑娘自己也是“网红一姐”之一,本名朱宸慧的她以“雪梨”这个名字被大家熟知,自己的淘宝店“钱夫人”有着营业额 1 分钟破 1000 万的奇迹。

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所以说,决定做电商前,不如把户口先迁到温州。

杭州的阿里,如何看温州的网红?

虽说网红是温州人的天下,但既然都在阿里的地界上做生意,西溪园区自然也能给你在兵器谱、琅琊榜上排个次序。邦哥最近独家拿到了阿里今年第一份《网红互联网消费影响力榜单》,到底谁是网红一姐,总算有了答案。

如涵控股董事副总裁程科认为,网红的核心竞争力在于个人魅力,专业能力,以及心理素质 3 个方面。“真的懂穿衣搭配,才会让粉丝有收获,个人魅力会让人更喜欢你,但专业能力会让人更愿意为你买单。”

杭州的西溪办公室则从另外 3 个维度对网红的影响力进行了评估。

兴趣度:搜索次数、店铺收藏人数;影响度质量:高消费买家人群占比、成交商品均价;交易热度:成交总金额、成交人数。

说完评估指标,直接上正片。

从综合后的量化分值来看,雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力TOP10。

其中,雪梨无论是从三项指标的综合得分来看,还是从消费者的兴趣度,和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一。

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数据发现,这 50 个网红所关联的商品和店铺集中覆盖在了服装行业。以女装为代表的细分行业,成为了网络红人进军消费领域的第一站。

沉淀了大量固定的粉丝之后,网红们也陆续朝周边行业渗透,比如雪梨,除了拥有“钱夫人家”女装店铺之外,也同时经营了“雪梨生活”美妆店铺。网红Lin(张超林)则经营着女装和童装。

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张大奕的彩妆店铺“口红卖掉了呢”, 6 月 6 日上新, 10 款新品,当天共售出 34484 件,最热销的一款商品,当天售出 11966 件,累计销售 20624 件。

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同时,母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业,也出现了不少具有影响力的网红。横向比较来看,母婴类网红辰辰妈的综合影响力指数就力压天王嫂周扬青。男性服饰网红MPstudios也因聚焦在网红竞争力较小的男装领域,成为了唯一一个入围 50 个最具网络消费影响力的男装行业网红。

程科告诉创业邦,网红切入的不是垂直品类而是垂直人群。年轻女性是社会群体中消费欲望最强,又是在社交媒体上的最为活跃的人群。如涵垂直于 18 到 28 岁的年轻女性,在这个人群中,除了有对女装的需求,天然就有内衣、化妆品、零食及其他商品的需求。

有人可以靠脸吃饭,但网红真心是要靠实力的

从阿里的数据可以看出,网红的人气和吸金能力并不能划上等号。兴趣度指标Top10 与交易热度指标Top10 的差异几乎过半。

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类似卢洁云、滕雨佳等网络红人,能受到大量消费者的关注和兴趣。从兴趣度指标上看:13C夏艺华、小宜、卢洁云、alu、滕雨佳均属于属于人气虽高,却无法转化为落地消费。

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