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微信运营公众号竞品分析的6个好处,5个要点,8个工具!

时间:2017-07-24    来源:鸟哥笔记

发掘大号不为人知的发家史。

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如果一个公众号小编,没有看过200个号,每个号没有看过100篇文章以上,那就很难说的上对公众号有所研究。分享拆解大号的方法,就是教你在做公众号的竞品分析,而且是可以直接拿去实战应用的。

为什么要拆解公众号

一、竞品分析

1、用作内部讨论

我们都知道产品经理经常需要做竞品分析,去分析别人家的APP或者别的产品。

竞品分析是为了更好的了解别人的情况,学习人家的优势,弥补自身的不足,以借鉴和调整自己的战略方向。

那同样,做公众号也需要做做这样的竞品分析才行,拆解一个公众号的过程就是在做竞品分析的过程。

有一个段子叫,你丫才是小编,我是产品经理。其实真的希望小编可以把自己当做产品经理。

2、研究底层逻辑

拆解一个公众号,有助于你了解他的底层逻辑。

新闻采访稿里面的内容,大多都浮于表面,没有太多营养和价值。

公众号运营者出来分享经验,也都会去美化自己的发展过程。可能他早期用了很多暴力涨粉的方法,用了许多运营的手段,但是他分享的时候,都一定会说,嗯,我们就是靠内容涨的粉。

所以自己去拆解一个公众号,有助于你拨开那层面纱,去发现公众号运营背后的底层逻辑。

很多人研究一个公众号,经常就是把他现在的运营状况,标题、写作方法、选题方向等等分析一下,就觉得把一个公众号研究过了。

一个公众号现在做的很大,说明他过去做对了,但并不代表他今天做的事情就是对的。

你必须要了解,他是怎么走到一步一步走到今天的,当时环境状况怎么样,他是怎么应对的,为什么要采取这些措施等等。

知道一个号怎么走到今天,你才能看懂他现在为什么这样做,也才能知道他未来会到哪里去。

3、制定作战计划

而且在拆解一个大号的时候,经常可以收获很多大号的运营小技巧、小方法。有些是可以直接拿过来应用的。

比如入江之鲸,每篇文章都是三小节,三个故事,每个小故事最后都会用一两句金句作为结尾,然后把这个金句加粗和变颜色,格外突出和强调。

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读者在转发和分享朋友圈的时候,很多就是直接复制这些金句作为评论的,这样能提高一点分享率。

这样的一个技巧,就可以直接拿过来应用。

你说这样的小技巧,这样的改进,它真的那么有用吗?不知道。可能你借鉴学习了各种东西,做了很多很多的改进,在相当长一段时间内,都看不到有什么变化和效果。

但是当你持续不断吸收和借鉴别人的各种技巧,不断去优化和打磨你的产品,忽然有一天你就会发现,其实自己已经跑出去很远了。

很多几年前的十万+爆款文章,营销套路,拿到几年后,改头换面拿出来,它还是会成为一篇十万+。

一篇文章之所以成为十万+,一定是搔到了人性的某个痛点,而人性是不会变的。

新媒体就是要用最新的技术,去满足人类最原始的需求。

二、大号历程

1、对别人有启发

我在做公众号运营培训,拆解公众号对我的好处很多。尤其是研究一些大号的发展历程,启发会很大。

我的学员做什么号的都有,美妆的、时尚的、汽车的等等,包括我做在行咨询的时候,也是各行各样,什么类型的公众号都有。

我当然不可能把这些公众号都做一遍之后,再去教别人,给别人做咨询。

我能做的就是自己去拆解这些领域的大号,去了解他们的发展历程。结合自己的运营经验,去分析这些号发展的规律,总结一些共性问题,搞清楚哪些坑可以提前避免等等。

梳理了这样一个发展历程之后,对之后再来做这个方向公众号的人来说,就非常有借鉴和参考意义。

这就相当于你有了一张公众号的攻略地图,你知道目标在山后,你知道要先过河,然后翻山,然后塔下有怪兽,可以爆两把神器等等。

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这样出发,就心里有数,也能够专注每个阶段的目标。

公众号的发展阶段都是有共性的。在运营的过程,你不可能说,我跳跃过某一个阶段,直接进入下一个阶段,这是不可能的。你只能一步一步熬过去。

拆解别的公众号,了解这个阶段,提前了解了这个发展过程,不会帮你去跳跃某一个阶段,但能够帮你加速度过某一个阶段。因为你已经提前知道要怎么应对了。

2、引起大号注意

对于我个人来说,拆解大号还有一些特殊好处。比如说一个,引起大号注意。

有很多号的运营者原先我们都是不认识的,或者是互相加了好友但从未交流过,然后这么一拆就拆出交情了。

比如我们拆解彭小六那篇,小六看完后觉得很感动,就直接转发在了自己的公众号。

再比如魔宙,相信很多人都知道这个号,网上查不到任何一篇关于他们的文章,没有团队成员出来做分享,也没有人做过采访,非常神秘。

我是魔宙的铁粉,对这个号也特别有兴趣,所以也就顺便拆解了一下魔宙。

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那天晚上大概十一点多,我们才推送了那篇拆解魔宙的文章。推送出去没多久,刚到400阅读,魔宙的田静就在后台联系我们,要求删稿。

当时我没及时看到后台消息,对方就直接举报了文章。

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后来在后台跟她联系,加了微信。表示我们没有什么恶意,就是单纯对这个号好奇而已。

田静说,既然你们这么好奇,那我们就当面采访一下吧,不过文章还是希望你们能够删除。

因为我是魔宙的铁粉,田静都这么说了,我也就把文章删除了。后来就去当面采访了田静,也因此结识了魔宙的人,了解了很多以前不知道的信息。

3、截取大号流量

还有一个好处就是,可以截取别人的搜索流量。拆解一个号之后,我会把这篇文章也分发到百度,知乎,简书等等其他平台上。

把这个大号的名称写在标题里,作为一个关键词。很多人在搜索这个大号相关信息的时候,就会看到这篇拆解文章。

比如你在知乎上搜索“我走路带风”,搜索栏推荐的第二个回答就是我的专栏文章。

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一般来说,拆解的文章,会比一般新闻稿写的更深入一点,读者也会更有收获一些。

如果这个读者对公众号运营比较有兴趣,那他看完这篇拆解文章之后,很大概率上就会关注我的公众号,而且还是我的目标粉丝。

拆解的号越大,截取的搜索流量也就越多,这样的文章多了之后,我就占据了很多的关键词。每天的被动流量也就很可观了。

应该拆解哪些号

一、选号标准

1、成长速度

第一个选择标准是成长速度。那些几年做了二三十万粉丝的这种,就不太值得去拆解。这些就是自然的累积,没有太多高超的运营技巧和经验在里面。

那些比较突出的公众号黑马,一年甚至半年做到百万粉丝的,就比较值得去拆解。他能够获得迅速的爆发,一定是因为踩对了一些很关键的要点。

拆解这些号,也是在帮助你去找这些关键要点。

2、营收情况

第二个标准是营收情况。要去拆解那些已经变现,并且有一个比较好的营收的公众号,这样的号才比较有研究价值。

有很多流量号,虽然粉丝很多,成长也挺快,但是没有变现价值。我之前就做过很多这样的号,做起来之后发现不能变现,没有什么价值。

包括在我个人的公众号运营课程里,有一句话叫:小孩才谈粉丝量,成年人只看商业模式。也正是之前的血泪教训。

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那些已经盈利的公众号,一定是有比较好的商业模式的。那你去拆解他们,也就是在研究他们的商业模式。

3、模式新颖

第三个选号标准就是模式新颖。

模式新颖的号会有很多不一样的玩法。比如最近疯狂刷屏的滴滴顺风车,他的很多营销套路、文章就非常新颖。

拆多了你会发现,很多号的运营套路都是一样的,也就没有新意了。拆解这些模式比较新颖的号,才更有研究价值,拆解他们的收获也更大。

4、团队配置

拆解那些团队配置比较独特的公众号。一个公众号的团队配置是非常重要的一块。

公众号都是人运营出来的嘛,你了解了他的团队构成,主创人员的背景、个性,负责什么工作等等,尤其是他们的协作流程。了解这些对你自己的团队、工作也会有帮助。

比如在同道大叔团队里,同道大叔、范荪、章晋源,这三个人就非常关键,他们都是校友,而且几乎代表了同道大叔发展的三个阶段。了解这些人的关系和背后的渊源,也就更能看懂这个号的发展。

而且很多号,当你了解了他的团队背景,投资方背景,创始人构成之后,你才能更好的理解他究竟在做什么,未来的方向是什么。

5、个人喜好

第五个标准当然就是个人喜好咯。看你个人喜欢去拆解一些号。

二、大号来源

1、自身朋友

第一个来源就是自己和周边的朋友了。

现在已经有2000万公众号,有很多奇奇怪怪的号其实是不太知名的,都是比较小圈子的。但很多这些账号也是很有研究价值的。

所以可以经常问问朋友,有没有什么比较好玩的公众号推荐,让他们发给你。

2、新榜推荐

现在公众号领域,比较权威的一个榜单就是新榜了。上面有非常多的公众号,各个分类都有,已经帮你整理好了。可以直接在新榜上找你想要拆解的号。

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另外新榜的公众号也经常会推荐、采访一些公众号,也是一个渠道。你也可以去拆解一下,看看自己拆解的,和新榜报道的,有哪些不一样。

3、竞争账号

第三个来源就是同行竞争账号。拆解自己领域的头部大号,非常必要。有很多技巧也是可以直接应用的。另外选题、标题这些也都可以参考。

4、最近热搜

那第四个就是最近热搜了。看最近大家都在关注哪一个公众号,哪个公众号突然崛起了,这样的账号也值得去拆解。比如给百雀羚做广告的局部气候调查组,更早之前的夜听等等。

5、定向搜索

第五个就是,你想具体了解某一个领域的时候,自己去搜索这个领域的公众号,然后选择一个头部的账号来拆解。

如何拆解大号

一、收集资料

1、历史消息

到了这一步就是比较漫长的收集资料的过程了。资料的第一来源就是账号的历史消息。

我如果对哪个公众号感兴趣了,经常就会把他的历史消息导出成PDF格式,放到ipad或者kindle上,坐飞机的时候就拿出来看。

一个账号的文章,我至少会看100篇以上,把各个阶段的文章都看一下,这个时候才敢说对这个账号有所了解。

收集资料的时候不是只是看就完了。需要去做标记,记录关键节点,总结一些关键信息。要边看边做记录和整理。

我自己用的是微软的OneNote笔记本,在windows和mac上都可以用,功能非常强大,比印象笔记要方便。

2、人物采访

去看历史消息的时候,也不是一次就坐在那里看完,可以先简单看一下,熟悉一下这个账号的内容和感觉。然后去看看别的信息,比如公众号运营者的人物采访。

除非是魔宙、拾遗这种故意玩神秘的公众号,一般来说很多大号的运营者都很乐意出来分享,接受一些采访。

一般来说外人揣测的成分比较多,号主自己分享的比较真实一点。

比如秋叶大叔。他的PPT课程,有一个步骤是需要你在微博交作业。网上就有很多人就去分析,为什么要在微博交作业,是不是为了更好的传播啊等等。很多人也就跟着去模仿。

后来我问秋叶,你为什么要学员在微博交作业。秋叶说,很简单啊,朋友圈不能上传PPT啊。

3、新闻报道

很多大号都有相关的新闻报道。这些也是不错的资料。

看过新闻报道,对于这个账号大致会有一个轮廓。有些东西就不用自己再去费力总结,不用再去发明轮子。

4、工商信息

工商信息,也经常能透露出很多很多深层次的信息。可以看到他们的团队架构、成员背景、股权信息、公司关系、投资关系等等。

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有时候了解这些信息,你会经常发出感慨”哦,原来是这样子“。所以还是很关键的。

魔宙那篇文章,后来跟田静面谈才知道,他们当晚是开了一个紧急会议的,很大一个原因就是因为我在文章里贴了一个他们的股权分配图。

我当然没有恶意,因为这些信息本身是公开的,谁都查得到。而魔宙这个号又比较神秘,这样讲清楚,大家好理解一些。

结果没想到他们这么紧张,后来一想虽然是公开信息,但把它放到文章里,确实是越界了。但你自己私下里还是要知道这些信息。

另外还可以查到他们的商标信息等等,我自己就知道很多大号其实是没有拿到商标的,这对一个账号来说是非常大的隐患,当然我不敢也不会说是谁哈。

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