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电商年中大促来了 千篇一律互联网造节谁能赚到钱

时间:2017-06-12    来源:TechWeb

TechWeb6 月 12 日报道 文/王蒙

进入 6 月各大电商平台卯足劲宣传造势,吸人眼球。 618 原本是京东店庆日营销活动,最后变成每年上半年电商最重要的促销季。从三七女生节、 418 购物狂欢节、 517 吃货节……名目繁多的互联网造节,让消费者都有了审美疲劳,谁能在这些千篇一律的造节营销中赚到钱?

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逢节必斗

自 2003 年开始, 6 月一直是京东的店庆月,但随着天猫、苏宁、国美等的加入, 6 月大促已然成为各大平台双 11 斗争的预演。

今年 5 月底,京东即宣布 6 月大促季的系列玩法。京东集团CMO徐雷表示,今年的“618”或将成为整个中国零售的分水岭,京东智慧物流技术将实现重要落地,无人车、无人机、分拣机器人都将投入使用。

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2016 年之前,天猫对于京东 618 的任何营销活动都保持着“看热闹,不参与”的心态,但是去年 6 月,天猫第一次加入年中大促的竞争浪潮中。天猫选择 618 作为牵手苏宁后的第二场大规模练兵,双方已经打通后台、物流、商品等多个体,宣布联合打造好玩的“618”。于是天猫首次推出“ 618 超级粉丝狂欢节”活动,力度堪比双十一。

今年 618 天猫与苏宁继续参战。自 6 月 1 日开启 “618”大促后,天猫就开启了任性撒钱模式。 6 月 4 日,天猫打出“满 600 减400”、“满 366 减66”的让利活动;此后,天猫宣布再追加两亿元,对婴儿用品再打折扣。

6 月 1 日零点刚过,苏宁易购APP首页悄然变装,“年中第一抢,更低更超值”相当抢眼。早在 5 月中旬,苏宁易购就已经率先发声,喊出年中庆“价格更便宜、送货更准时、上新品更多”。 5 月 31 日,苏宁易购又上线“延时赔”服务,承诺用户购买的货物如果没有按约定时间送达,将获得赔付。

对于此次年中大促,尽管苏宁已经参战,但苏宁易购总裁侯恩龙却强调苏宁不过618,“苏宁不跟风,不过618,此时对苏宁来说只是一个年中购物节,相当于练兵,苏宁的主场在两个月以后的 818 发烧节。”

在天猫、苏宁和京东声势浩大的宣传营销中,其他电商平台要发出自己的声音着实不易。同样加入 6 月大促的唯品会清空官微,宣布在其6. 16 大促日前夕, 将用了多年的定位语“一家专门做特卖的网站”,升级为“全球精选 正品特卖”。

国美则仍然坚持打价格战,在其“ 618 家电3C擂台战”中,宣布线上线下同步低价,让利消费者。

退不出的游戏

互联网造节背后仍然是营销,大促结束后,各家平台均会晒出战报,亮出战斗成果。从这些一边倒的利好消息来看,参加促销的各方均收获满满,至少表面上看到的是这样。

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去年双 11 当天,阿里和京东都交出漂亮的成绩单,但是投资人却似乎对此并不满意,双 11 当天收盘后,阿里和京东股价分别下跌1.94%和1.13%。投资人对双十一效果不看好的主要原因是大型促销会预支掉消费者的购买力甚至是品牌方的营销能力。

但马云不这么认为, 11 月 12 日凌晨,马云对外发声时称,双 11 激活了中国部分内需,而这只是中国经济强大内需消费的冰山一角。马云同时表示,双 11 至少要办 100 年,成为一个全球的节日,未来还会在全球各地举办,双 11 会比阿里巴巴活得更长。

2016 年之前,天猫从来不参与京东 618 的年中大促活动,全力备战年末的双 11 活动。但是天猫去年回过神来了,不参加不发声就意味着将用户和销售额拱手让之于京东。参加促销并必就能挣到钱,但是不参加一定没有钱。

当当网创始人兼CEO李国庆在总结当当做百货的经验时说过,“我认为零售那点顾客忠诚度非常可怜,一打价格战就没了”。

李国庆对零售的论断或许也道出了电商热衷人造节的原因。如果大家卖的东西都是一样的,那就比比谁的吆喝声最大吧。

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