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淘宝店如何通过直通车快速打造爆款,日均单品访客突破10W+

时间:2017-06-01    来源:逍遥电商

前言:

忙碌的时候时间粽是过的太快,一转眼就到了端午节,逍遥没有给各位派友准备什么礼物,就把这篇文章当做礼物,送给各位派友,希望大家都可以收到!

关注过我的朋友,都知道我喜欢写实操性的文章,如果您还没有关注,现在关注还不晚,今天想换种思路去写,不知道各位是否喜欢,因为之前实操篇写过太多了。最近这段时间做了一个新款,今天我想就借着这个思路,给大家分享一下“我是如何通过直通车快速打造爆款,到日均单品访客突破10W+”

接下来我会从以下四个方面给大家分享:

1.什么样的款才适合做?

2.爆款打造前期如何做?

3.打造爆款的应该注意哪些?

一、什么样的款才适合做?

好产品不一定会爆,但是不好的产品一定爆不了,或者说就算起来了也会很快掉下来,永远要相信群众的眼睛是雪亮的。所以在我们想通过直通车打造爆款之前,一定要测款。

很多人做产品的时候都不测款,能做起来是运气,做不起来是必然。靠运气做淘宝,在这个时代一定是行不通的。所以我们在操作之前一定要严格选款标准。

我在做这个款的时候是测试了十几个款,最后终于得到一个还比较看好的款,但是如何判断一个款是否有潜力呢?数据是最好的老师,我

们来看看下面这两张图:

以上两张图不知道大家看完有获取什么信息,测款之后,看这个数据,我一般是这样衡量一个款是否值得去做。请看下图:

数据来源第一张图,但是我手工统计了一下,取出了我们想要的数据,以及一些隐藏的数据,例如加购率,收藏率,通过这个数据,我们可以看出,这个款的点击率是非常不错的,但是只看点击率还不够,隐藏的加购率和收藏率需要我们去计算的,加购率虽然不是最好,但是也还可以接受,收藏率还是很优秀的,更重要的是转化率完美超过同行。所以我更加坚定了操作这个款的信心。

一般我们测款的时候主要就看点击率,加购率和收藏率,前期不太注重转化率,不过这个款无论点击率、加购率、收藏率、转化率,都是不错的,如果只满足其中一个,或者一个都没有满足,就直接去做,没有做好,也就不足为奇了。 看到这里,你是否清楚了,为什么要测款,知己知彼,才能百战不殆。

二、爆款打造前期如何做?

大家一定都觉得自己的产品都是好产品,都是具备爆款的潜质,如果你顺利通过了测款,准备开始打造爆款了,我不得不提醒您,产品虽好,但也是要包装的啊,所以在操作之前,你一定要做好产品的基础,例如:销量、评价、买家秀、问大家之类。至于做多少,你开心就好。

这个工作做好了之后,我们就要开始直通车介入了,开始直通车打造爆款之路。

爆款打造第一周具体操作方法:

第一天:日限额 700 左右    目标点击量 1000 左右

第二天:日限额 2800 左右    目标点击量 3000 左右

第三天:日限额 9000 左右    目标点击量 10000 左右

第四天:日限额 12000 左右   目标点击量 22000 左右

第五天:日限额 12000 左右   目标点击量 24000 左右

第六天:日限额 13000 左右   目标点击量 30000 个左右

第七天:日限额 15000 左右   目标点击量 40000 个左右

前一周,我就是这个思路去做的,每天保持日限额和点击量增长。特别是前几天必须翻倍增长这样效果会更好,给大家看一下直通车数据图:

基本上就是按照这个目标去做的,数据跟目标差不多,最终我们来看看第一周这个单品的流量情况如何。如下图:

第一周操作完成之后,单品访客在5W左右,自然流量也达到了1W多,对于一个新品来讲还是不错的,同时因为这个产品的潜力还不错,所以流量放大之后,依然能有比较好的数据反馈,所以能够迅速崛起。以上就是第一周的一个操作思路。

三、打造爆款的应该注意哪些?

这样的打爆款方式,可以说是屡试不爽了,但也并不是任何一个产品都可以做起来。所以如果你也想试试,下面的内容一定要看。

爆款经验总结:

1.款选对了,后期工作会很轻松,选款包括款型,颜色,质量,性价比等。当然每个人的审美观不一样,希望大家多对比,不要盲目的操作,如果一个款市场后期反应不好,你会亏得很惨(对于想做爆款的店家)。以前逍遥是被库存压得喘不过气来,希望你不要犯这样的错误。

2.内功很重要。内功不仅仅值得是单个产品的内功,例如主图 详情页  价格  销量 评价 买家秀 问大家 等等之类的,还有店铺的设计,千万不要认为装修不重要,毕竟网购看得见摸不着,所以视觉也很重要。

3.流量价值最大化。做好了前面两点,你认为就结束了吗?不是的,当我们流量引进来的之后,其实并不是所有人都可以转化,所以我们要尽可能的把流量价值最大化,例如做关联营销,搭配套装,买一送一等之类的活动,带动店铺动销率,提升单笔客单价。让流量更有价值,毕竟真的来之不易。

4.用户体验。我相信大家都希望爆款的时间能够更长一点,虽然每一个爆款都是有生命周期的,我们的目标是尽可能的延长生命周期,最起码不能因为一大堆差评,让我们前功尽弃吧。所以用户体验很重要,那么初期前期的所有工作之外,客服这块显得非常重要了,因为客服是直接面对客户的,在产品起来之前,我们必须要把客服培训好,设定一个机制,例如这个款多卖一单,给客服提成 1 元,这样客服才有动力去服务好每一个客服,假设没有这个机制,还要加班,如果是你,你会用心服务好客户吗?答案就不言而喻了。

5.细节决定成败。黑技术虽好,但不会长久,如果你认为前一周起来了之后,你就可以坐等丰收了,那么恭喜你,你离失败不远了。这个时候我们不仅要提前想好所有可能出现的一些问题,提前有解决方案,才不至于当阻碍来临的时候,我们束手无策。毕竟别人爆款可以爆的时间长,但也有人爆不了几天,细节决定成败。多想竞争对手学习。

6.后期维护。当前一周你也像逍遥一样做起来了,不要太激动,也不用感谢我,先把掌声送给自己。同时也要做好后期的维护工作,有时候幸福来得就是这么突然,如果你想让幸福来得更猛烈些,就不能忘记初心,才能得始终。怎么起来的,后面就怎么维护,电商是个细活,慢工出细活,有时候慢就是快。

温馨提示:

1.切记不可直接按部就班的操作,这只是我们的思路,不一定适合所有人,最明智的应该是通过这个思路,提取自己有帮助的,结合自己的想法和类目去操作。

2.这个方式操作前期投入比较大,成功率也不是100%,如果想尝试,一定要慎重。

3.如果操作成功,不用感谢我,如果操作失败,也不要恨我只分享。

结语:

每一个电商人,都不容易,为了心中的梦想,无论何时都坚守在一线,恰逢端午,逍遥在这里祝大家端午节快乐,希望大家工作顺利,心想事成。

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