首页 > 建站资源 > 淘宝运营 > 淘宝营销:七度空间是如何用一块姨妈巾“刷屏”淘宝?

淘宝营销:七度空间是如何用一块姨妈巾“刷屏”淘宝?

时间:2017-04-23    来源:i天下网商

图片1

文/天下网商记者 朱玥怡

编辑/周麟

曝光量超 7000 万,触达UV超 2000 万,销售额达 280 万…今年的3. 8 妇女节,淘宝被七度空间用一块姨妈巾给刷屏了。七度空间与阿里妈妈、天猫超市合作的“3. 8 我要姨妈假”线上营销活动交出了一份漂亮的成绩单。

这是七度空间的母公司恒安集团首次尝试将品牌的营销活动整体搬到线上,电商不再是卖货的一个场所,变成了品牌营销的主阵地,效果令人惊喜。值得关注的是,七度空间的这场活动成功背后的秘密武器是“一夜霸屏”——阿里妈妈为品牌推广量身打造的营销利器。

制造海量曝光,精准拉新

3 月 7 日和 8 日两天,七度空间出现在了天猫pc/无线首焦、阿里旺旺每日焦点等多个淘系资源位的显眼位置上。围绕女性是否应该有姨妈假的话题,以“姨妈大放假”、“姨妈假到”为主题的互动内容吸引了不少消费者的关注和讨论。

最终曝光量超 7000 万,触达UV超 2000 万,而这场活动仅在天猫超市全页面就实现了近 280 万的销售额。同时七度空间的品牌渗透率在活动的两天时间里达到了11%。通过“一夜霸屏”的高集中、大流量曝光,七度空间完成了在淘系用户面前的一次闪亮登场。

正如“一夜霸屏”的“霸”字所表现的,这款营销产品的阵势和效果都足够霸气,最直接的效果就是能够制造海量曝光。

实际上,“一夜霸屏”这个产品推出的初衷,就是阿里妈妈在与品牌方的合作和沟通中发现,他们的最大诉求在于曝光度。

因此,在产品设计上,它纳入了众多阿里系的优质资源位,既包含淘宝、天猫在网页端和移动端的主屏展示位等,也包含优酷、UC等大流量展示位。

除此之外,“一夜霸屏”还开辟了一些独家的大尺寸资源位,例如淘宝首页的动态撕页、“擎天柱”、登陆页全屏静态/动态展示等,能在消费者逛淘宝的时候制造足够的注意力,制造曝光

资源

用阿里妈妈资深营销顾问睿之的话说,“一夜霸屏”整合了阿里平台上最具商业价值的开放资源位,包括品类词买断,以及淘宝主登录页和淘宝主搜气泡词这些面向所有淘系用户进行全量展现的位置。

而从注意力到注意力经济,背后靠的是阿里妈妈的机器智能优化投放,以追逐最优人群,帮助品牌达到拉新的目标。

恒安正是出于将阿里作为品牌年轻化阵地的考虑,希望吸引淘系平台上的 95 后、 00 后消费者,策划了这次营销活动。

从卖货平台到品牌营销主战场

随着淘系生态的发展升级,越来越多国际国内大品牌的入驻,品牌方对阿里的需求正在从传统的卖货平台转变为品牌营销平台。

淘系平台的消费人群已经达到 5 亿。而随着淘系加大内容投入打造“逛”的氛围,逛淘宝成为用户日常的生活习惯。对品牌方来说,消费者“逛”带来的这部分无主流量已成为当下亟需把握的机会。

而拉新只是迈出的第一步,“一夜霸屏”还将为品牌提供拓新数据完整呈现,分析效果,为二次营销做准备。

借助大数据的力量,阿里妈妈的营销产品可以做到更多。大数据能区分出在营销活动期间用户进行的浏览、收藏、加购物车,购买等行为,并将收藏加购但未完成购买的这部分具有高消费意向的用户打包,通过直播车、钻展等推广形式对这部分用户进行二次触达。

同时,完成大范围曝光后,阿里妈妈的其他营销产品可以助力品牌进行后续营销操作。“品牌雷达”能让品牌精准定位到目标消费人群,通过定向营销促进消费。

“一夜霸屏”自推出以来,已经有来自酒类、服装、3C、家装等各个淘系大类目的品牌创造了自己独特的“霸屏”组合,如魅族的新品发布,拉芳家化上市。

广告的战场正在转移,从品牌们曾经热衷的传统电视台、机场海报、户外大屏这些场景逐渐向淘宝转移。仅从人数上看,阿里 5 亿的消费人群已和电视的观众人数不分伯仲。而在很多品牌方看来,“一夜霸屏”等营销产品的更大优势在于打通了消费者后续行为的全链路——用户在淘宝上看到广告后,可以直接完成购买。

明确的主推人群和明确的营销内容让“一夜霸屏”能同时起到提升品牌调性的作用。据介绍,产品刚推出时,愿意尝试的多是品牌性成熟的国际品牌。但伴随着“一夜霸屏”和整个淘系生态及品牌推广阵地的发展完善,有越来越多本土品牌开始加入进来,恒安即是其中一例。

一种新的品牌意识正在觉醒。

相关推荐
网店运营:从访客来源读懂你的用户
店铺运营实战 在天猫卖胸罩月达50万元案例分享
淘宝运营教程:认准10个关键点
淘宝直通车定向推广你所不知的秘密
细数淘宝双十一那些营销手段最管用
春节期间淘宝钻展有效投放技巧分享
实战干货:最核心的淘宝直通车推广技巧
面对淘宝新变化:启发式应对的落地执行方案
淘宝屏蔽买家手机号:卖家恐永失用户数据
从头条到一千零一夜 看淘宝的内容化是如何布局的?
淘宝内容营销的时代到来,卖家们该如何决策?
淘宝网店铺运营推广的一些基础知识
淘宝店铺利用直通车营销打造爆款的真实案例分享
淘宝店铺运营:有效提高DSR中宝贝描述评分的方法
淘宝店铺运营:如何做好一个爆款活动促销
淘宝店铺运营揭秘:无促销打折 单品做到月销量上千
淘宝店铺运营:淘宝SEO优化及宝贝详情页优化实战
淘宝店铺运营:善用量子统计为网店运营做支持
深入分析淘宝店铺转化率
淘宝直通车教程:深入分析点击转化率的影响因素
图解淘宝网店宝贝描述页面设计的一些要点
影响淘宝店铺宝贝排名几个重要因素
网店运营的宝贝详情优化经验分享
电商营销爆款背后的照片营销之谜
有效提高淘宝店铺宝贝详情页转化率的方法
做淘宝网店爆款的视觉设计经验分享
淘宝网店规范化管理细节流程实用手册
淘宝网店图片拍摄与创意设计要领
淘宝网店金牌客服的30条准则
淘宝店铺运营:分析客户心理,把握销售技巧
淘宝店铺宝贝详情页设计/排版技巧分享
八招提高你的淘宝店铺转化率
抓住用户心理 网店客服促成订单的8个技巧
网店运营:有多少是被你忽略掉的自然流量?
提高淘宝直通车点击率的图片设计制作要点

精彩推荐

热门教程