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文案教程:如何写“讲故事”的文案?

时间:2017-04-10    来源:人人都是产品经理

在这篇文章前,先分享两组此前看到的支付宝的宣传文案,正是因为曾经被支付宝的这些系列文案所吸引、欣赏,并且很是喜欢,所以才有了今天这篇文章。

第一组是在网络上看到的,是支付宝对支付功能的宣传:

  1. 今年的账单上,90%的付款记录是为了我。爱别人前,我想先学会爱自己(为悦己支付,每一笔都是在乎)
  2. 坐过 55 小时的火车,睡过 68 元的沙发,我要一步步丈量这个世界(为梦想付出,每一笔都是在乎)
  3. 我曾与很多姑娘说过情话,但让我习惯为她买早餐的只有你(为真爱付出,每笔都是在乎)
  4. 千里之外每月为父母按下水电费的“支付”键,仿佛我从未走远(为牵挂付出,每一笔都是在乎)
  5. 天南海北BB的人很多,只有你会为我转来救急的钱和一瓶装心事的酒(为友情付出,每一笔都是在乎)

第二组是在地铁站看到的,是宣传支付宝联合其他企业推出的城市生活服务功能:

  1. 刘崇恬21 岁 大学生 “ 每到一个新地方,我都会先租辆单车,骑着它看看这座城市。低碳环保,我觉得很酷。”(芝麻信用和永安自行车合作,推出免押金租车服务,越来越多的人选择绿色出行,为地球减压。)
  2. 李君婕23 岁 大学生 “用了 10 秒钟,做了一个最有成就感的决定,我是中国第 150895 位器官捐献志愿者。” (支付宝与中国器官移植发展基金合作推出“器官捐献登记”功能。)
  3. 黄天莲62 岁 农民 “自从姑娘教会我用支付宝寄快递,最喜欢隔三差五给她寄吃的,想不到她不回家也能吃到我亲手做的腊肉,就很开心” (支付宝联合EMS推出在线快递功能,用户通过支付宝“我的快递”功能可实现快递上门取件)
  4. 洪蓉芳67 岁 个体商户 “自从孙女给我弄了支付宝,每天早上来买饼的年轻人翻了倍,他们夸我,阿婆你好潮啊!” (支付宝推出全新收款功能,无论大商家小商家,都可以用支付宝收钱,无现金生活成为可能)
  5. 陈家荣 四十岁 贫困户 “去年 7 月,老房子失火被烧了,最急的时候保险公司赔了我 9000 多块钱,原来政府早就给我们在支付宝上买了保险” (支付宝联合中国人保、中国人寿推出公益保险,政府和爱心人士可以为低收入人群买一份保险,让他们的生活更有保障)
  6. 沈晨霞34 岁 职员 “每次出国,都会给爸妈买点好吃的,就像小时候他们对我一样,用支付宝不用排队换汇,不仅方便,还能多点时间慢慢挑”(日本东京成田机场、新西兰奥克兰机场、美国旧金山机场等全球 12 大机场可以用支付宝付钱,不用兑换货币,购物消费更便捷)

……

文案并不复杂,但是结合着场景化的图片,这些“讲故事”的文案在一堆堆、一排排的传统文案中突围出来,给看到他的人留下了深刻的印象。

这种“讲故事”类型的情景文案,一直是支付宝最擅长的文案类型,同类型的还有比如支付宝的十年账单有话说系列的文案,比如支付宝钱包的大银行有病支付宝有药系列,比如支付宝宣传亲密付功能的“一句话噎死你”系列,还有“支付宝偷懒日系列”,“支付宝春节六大劫系列”等等(详细的海报可以搜索对应关键词即可了解),海报一经推出,基本上都得到了广泛传播和认可。

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