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干货:淘宝店铺层级和权重对流量的影响分析

时间:2017-03-14    来源:逍遥电商

16 年开始店铺层级对卖家影响越来越大了,说直接一点就是对流量的影响越来越大了,淘宝平台想通过层级制造同层的商家更加公平的竞争环境,但是同时也让一些人通过这一漏洞去做一些黑科技。相信很多人就算不会操作,也都听说过!

但是我想很多人对层级对权重理解应该不是很深入,于是今天我想围绕店铺层级和权重,谈谈我的一些理解!

权重的定义:

权重是一个相对的概念,针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来,一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。

举例:数值权重

如:学生期末总评是对学生平时成绩,期中考成绩,期末考成绩的综合评价,但是这三个成绩所占期末总评成绩的比重不一样。若平时成绩占30%,期中考成绩占30%,期末考成绩占40%,那么期末总评=平时成绩*0.3+期中考成绩*0.3+期末考成绩*0.4。

设定方法:

通常来说,设置权重的方法有以下几种:

主观经验法:

考核者凭自己以往的经验直接给指标设定权重,一般适用于考核者对考核客体非常熟悉和了解的情况下。

主次指标排队分类法:

这是比较常用的一种方法,也称A、B、C分类法。顾名思义,其具体操作分为排队和设置权重两步:排队是将考核指标体系中所有指标按照一定标准,如按照其重要性程度进行排列;设置权重是在排队的基础上,按照A、B、C三类指标设置权重。

专家调查法:

这种方法是聘请有关专家,对考核指标体系进行深入研究,由每位专家先独立地对考核指标设置权重,然后对每个考核指标的权重取平均值,作为最终权重。同样的指标,对不同的部门和人员来说,各个指标的权重应不一样;不同来源的数据权重也是不一样的。考核实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重。通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置,并可根据需要适时进行调整。

回归淘宝这个话题,权重的概念深入到搜索 直通车 等淘宝的各大领域,对商家的影响也随之越来越大。

我感觉应该是:点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量

在大概清晰了我们的权重概念和考核指标之后,我们应该如何布局和定位呢?

一、产品定位:

引流款:我们一般用来做引流的,为店铺提供稳定持续的新鲜流量

利润款:是店铺盈利来源的核心点,同时也是店铺的二线储备爆款

品牌款:是提升店铺的整体形象,树立在市场的地位,为店铺提升做好基础

活动款:是专门报官方活动的一些宝贝,为店铺拉升曝光率

爆款:是整个店铺的一个亮点,也是提升店铺的重中之重

二、根据层级找准定位

 

第一层到第三层:一般系统扶持会有一年左右

在此期间,必须要保持稳定的增长和良好的经营能力,例如某类目,月销15W可以达到第三层级,那么必须保持月销稳定增长,这样才能获得更好的扶持,否则可能一直停滞不前了。

 

第三层到第四层:发展期或过渡期各项条件基本达标,需要更加注重突破,例如单品爆发,活动引流。

 

第四层到第六层:爆发期获得平台的扶持会相对大一些,要更加注重产品和在自身类目的市场占有率,保持销售额的稳定增长

 

第六到第七层:已经到了行业的顶级水平,各项资源和渠道也都比较完善了,要更加迎合适合需求,平台政策去发展突破。

三、层级流量解析和侧重点

四、测试案例

案例一:

结论:当点击率好,转化率好,销量上升,层级上升,流量入口也会随之越来越大。

案例二:

结论:当点击率好,流量入口会放大,如果转化率稳不住,流量入口会缩小,新品期内转化率回升,流量入口还会随之扩大,如果转化下降最终这个产品还是会完蛋,现在也基本是没用。

通过测试得出的结果其实最重要的还是 点击率 和转化率。也是经过多次测试的结果。当你有好的点击率和转化率,其他的也就不算很重要了,做互联网有好的产品的情况下,最重要的无非也就是流量和转化了!

总结:

  1. 扶持期商家:有一定的时间要求,在扶持期内有流量扶持,但必须做到销售额达标,否则扶持时间过了,销售层级也达不到,各项基础较差,权重较低,再想起来就是举步维艰了。

  2. 过渡期商家:团队基本有一定的雏形,各项考核指标也基本合格,需要更加注重单品突破 ,推广,活动获取更大的流量和转化,提升层级。

  3. 爆发期:是各自类目的重点的扶持对象,各自类目销售额贡献的力度也较大,淘宝一罐主张扶持中小卖家各项扶持力度较大,如果能把握住机会也就能从过渡期走向爆发期。

  4. 鼎盛期:是各类目的顶梁柱和标杆,也能获得更多的资源和扶持,需要紧跟市场变化,和平台政策及时调整方向。

    结语:

    2017 市场会继续变化,平台也会随之改变政策,而我们商家必须要紧跟市场和平台的变化,才能更好发展,我们需要明确自身的处境,做好相应的计划,而且必须落地可行!

    2017 充满机遇和挑战,在淘宝制定的游戏规则里,必须针对性做好相应的计划和方案,更好的规划和布局,你才能脱颖而出!

    2017 希望大家都能大丰收!!!

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