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一次活动增粉33万:引爆朋友圈的活动该如何策划?

时间:2016-06-26    来源:馒头商学院

导师:朱少锋,360儿童手表微信负责人,萌宝投票开创者

编辑、排版/大大萌

非常感谢馒头商学院的邀请,今天我要和大家分享的主题是《引爆朋友圈的活动该如何策划?》

大家都知道,线上活动,尤其是线上推广型活动,现在依然是初创企业最具性价比的推广方式之一,一款真正优秀的线上推广活动能给我们的产品带来极大的曝光和流量。然而,尽管现在每天都会有无数的活动会上线。但是真正能引爆我们朋友圈的却少之又少。

前不久腾讯发布了一个报告称,只有3.75%的H5应用会被打开,为什么那么多活动只有不到十分之一可以脱颖而出?今天我就跟大家分享一下我的一些思考。

我曾经做过一次还算效果不错的案例,叫360儿童卫视寻找代言人的活动。这个活动是我在2015年6月份做的。最后公众号的粉丝数量增加了33万,PV也达到了2000万,算是一个不错的成绩。

一次活动增粉33万

有这3个秘诀

同时,我们当时所有的奖品赞助,包括线上流量,大部分都是通过BD来置换的。也就是说我们用了很低的成本获得了一个不错的成绩,为什么能做好这个活动?我总结了3个秘诀。

1.构建裂变成了传播。

2.深度优化排行榜

3.埋好引爆点。

裂变式传播

什么叫裂变式的传播?当我们推出一款活动后。有用户参与后,他发现这个活动如果进行分享之后可以获得益处,于是他就会进行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享进来参与了,也觉得还不错,再次分享到朋友圈或者微信群。周而复始,一个人变成两个人,两个人变成四个人,活动的传播链条就成为了指数级的增长,这样就是裂变式传播。

在2014年底的时候我做过一场活动,叫萌宝大作战活动。那个活动开创了萌宝投票类模式的先河,一周之内增粉了5万,是一个裂变式的传播活动。妈妈都希望自己的孩子出名,成为明星。所以妈妈就会鼓动身边的人为自己的孩子投票,我们抓住了家长的这个心理策划了一场裂变式传播的活动。

深度优化排行榜

上面这个图是我们当时活动做得一个排行榜。只要用户投票成功后,就会自动生成这样一个界面。上面会显示用户投票过的那个人现在是多少名,他距离前一名还差多少票。

这样做有什么好处?我们的排行榜只显示前60名的票数,因为前60名会获得我们的大奖,为了保证大奖的公平性,后面是不显示票数的。

为什么要这样做?比如你进入到一个活动中,这个活动采用了常规的排行榜方式,也就是所有人都可以看到自己排多少名或多少票。你发现你刚刚进入是一万多名,你只有一票,而第一名已经有两万多票了,这个时候你会怎么办?你的第一反映绝对是直接退出,我离第一名那么远,玩下去还有什么意义。

但是你如果使用了我们这种排行榜机制,一开始不能看到自己的排名,也不知道自己距离第一名到底有多少票,他只知道我距离前一名有多少票。在这个时候去投票,你就会发现投一票就能前进好多名。这个时候如果你能认真去拉票,你就可以很快的提高你的名次,这样就提高了用户参与的积极性,让更多的人来参加进来,降低了流失率。

埋好引爆点

一个活动如果没有埋好引爆点,再好的奖品设置,再好的活动形式也很难火。一个成功的产品,一般来说都要埋好1-2个引爆点的。

还是以刚才的萌宝投票活动举例。我们的主题是360儿童卫视寻找代言人活动。为了能够让更多的人参与进来。我们在里面埋入了当时很火的几个小童星。这样就会给父母一个感觉,我是在跟某某童星同台竞技,我们家的孩子并不比童星差,会让他更有动力来参加活动。这个引爆点帮助我们吸引了更多有影响力的家长来参加活动。有影响力的家长来参加我们活动之后,他们的拉票积极性和能量是非常巨大的。

如何策划一次成功的活动?

有这5步

一个完整的活动策划方案应该分哪几个步骤?

1.活动产品设计

2.整合资源洽谈

3.传播路径规划

4.渠道运营

5.数据监测和复盘

 活动产品设计

我们要把一个活动当做产品来打磨,我们要想到每一个细节点为什么要这么做,每一个页面跳转是什么样的?我们为什么要在这里加一个按纽,为什么这个文案要这样写更好?我们要对整个活动进行细心的打磨。

整合资源洽谈

一个活动我们仅靠自己是比较难引爆的。我们还需要更多的BD资源来帮助我们去更好地传播。很多时候,我们可以来采用资源置换的方式,让合作方提供奖品或者是更好地推广活动,大家共赢。

传播路径规划

大部分公司做的活动不会是仅仅为了一个目的的。很多活动都是为了整体的传播规划,活动仅仅是其中的一环,我们要做好整体的传播路径规划。

渠道运营

我们需要选择更好的渠道,更好的用户群,更好的合作伙伴去帮我们推广活动。同时当活动进行后,我们还要做好活动运营和用户运营,把进来的用户尽可能留下来,减少流失,还有将我们设置好的引爆点引爆等等。

数据监测和复盘

这是很多公司,尤其是初创企业很少去做的事情。他们不会去分析一个H5到底为什么这次能火这次不能火,这句文案如果调整之后会得到一个什么样的效果。所有的活动是非常需要进行复盘的,包括整体的逻辑和传播路径是否有问题。只有通过不断地复盘,我们才能有更好的经验去做好下一次活动,而不是做完一次活动就算完了。

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