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淘宝直播这么火商家如何做

时间:2016-06-12    来源:站长之家

从3月份以来,阿里的逍遥子提出了内容营销粉丝为王,淘宝就像吃了兴奋剂一样,不停的在变换,很多商家可能都还没缓过神来,认识一下内容是什么,淘宝达人是什么,到了5月底已经淘宝直播火的一塌糊涂。

1  淘宝直播有多火?雪梨-超级网红

先是雪梨,这位王思聪的绯闻女友,超级网红,直播时候人数一路飙升到6万人,一路一卡,一掉线中, 达到了如此傲人的成绩,也确实没有辜负这位全名老公的女友这么高大上的知名度。

全民女神-柳岩

而接下来的,我们的女神柳岩就把直播拉上了一个新高度

柳岩的直播人数突破了11万,他这次还做了一件事,就是推荐了几款产品,手中拿的这个楼兰蜜语家的枣夹核桃卖了24000件

全民奶爸-吴尊

而刚刚过去的吴尊奶爸,更是给了母婴类目带了一个好言。

2  淘宝直播为什么会火?

这么多的视频案例,可以看到,不管是网红,商家,还是淘宝本身都在推这个直播,这么火的根据在哪,和其他的直播有什么不同呢?

天时地利人和

一,淘宝作为中国最大的购物平台每天3亿人的浏览,这里不缺少观众,这里累积几百万种商品,这里不缺少产品,这里每天有大量的消费者,不缺少变现的人流量。

二,各种平台直播的崛起,把本来就在下滑的淘宝流量又做了一个剥夺,如果说,京东,唯品会这些电商平台的分流,还是流量在电商平台之间流动,而直播平台,可是直接把观众粉丝化了,如果他们把粉丝直接变现,那么网红就不会在淘宝上开店了。

三,商家的困顿,作为一直以货为媒和消费者交流的商家,遇到了消费者不在单一的追求性价比,产品产能过剩,商家没有去维护这些消费者,大多数的商家每天都要靠新的流量来支撑销量。而淘宝作为一个提供流量的池子,压力越来越大。

这些原因的种种,都代表着,淘宝,商家,还有消费者都需要一个来更加紧密联系的桥梁,这就是淘宝达人、淘宝直播。

淘宝提前布局已久

淘宝的布局其实是很早的,在2014年,淘宝已经在做内容方面尝试,在2015年经过N多次的变革,在2016年才推出,但是内容为导向还是慢了一步,从文字,新闻,到资讯,淘宝头条走上了100万流量一条帖子的神话,也逐渐感受到,媒介基因的缺失,只能靠倒流带来的尴尬,并没有能给商家做一个很大的改变。

直播成为另一个强大入口,随即,在5月淘宝首页的达人淘改版为淘宝直播,进入一个直播的时代。

3 作为商家该如何面对?

面对这个汹涌的时代,作为商家应该如何去面对这块,是坐以待毙,每天看着淘宝的传统玩法变局,自己束手无策,还是横冲直撞,胡乱追寻。

其实从淘宝的布局我们已经看到了,这次的变革,淘宝是慎重选择的,他也是给很多商家提出了一条清晰的路线,只是很多商家还在以往的电商思维中没有发现。

淘宝给卖家规划的路

首先,淘宝对很多大卖家已经很早都单独邀约或者大卖家通过自己的渠道,已经知道了他们的角色,他们自己做达人和达人合作,两步走,大卖家通过手上的人力财力,很多已经很快的建立了自己的新媒体团队,并且在直播上也已经在签约女主播,快速布局,然后大量组织人员,开始寻找做的好的达人团队合作,两步走,两边都抓牢。

再者,是腰部卖家,在今年3月开始的各种商家大会上,邀请了大量的商家开会,讲解粉丝的重要性,讲解如何做内容,作为腰部卖家,认识到了这个好处,也知道了重要,但是因为一些惯性思维和人力财力,他们更偏向和达人合作,所以腰部卖家这个群体在达人合作上不遗余力,也作为一种试水的机制,在紧张的实行着

最后作为淘宝基数最大的小卖家,产品单一,财力有限,他们一般很少会被达人看中,而又难大规模组件团队,那么他们可以作为一个达人,从3月店铺号开放达人,和逍遥子讲店铺就是最好的内容产出者就看出,其实作为底层的卖家,一直以来,在淘宝中贡献了大量的时间,和产品的基数,但是未能因为大规模的广告投入,而没能获得大量的流量,这次的内容营销他们正好可以作为一个内容产出者,在淘宝中获得自己的流量入口,同时也为一些中大商家提供流量,而作为小卖家,拥有为数的不多的产品,一般全职经营的个人,一个大量结余的时间,还有灵活多变的操作空间。不管是文章文字,还是直播视频,信这些内容对于他们来说都是可以很容易上手操作。

转变还需靠自己

这样的完美布局,满足了不同层级的商家的需求,同时也解决了淘宝的流量下滑引起的商家内部矛盾,我觉得这个很符合淘宝现在的发展需要,而作为商家应该清楚的认识到自己的位置,做好这方面的工作。

内容时代以来,而我们只有拥抱变化,才能开创变化,现在所有的淘宝运营者应该去学习一下内容营销的知识,因为你会发现,你们所操作的现在已经和以前完全不同的淘宝时代:现在的引流方式,和流量接入口已经完全不同,搜索,直通车,钻展已经不在是淘宝的最大的流量入口,而人文导向和推荐流量的个性化,已经成为消费者的多数路径。

每一个商家应该看到自己所属的层级与位置,在这个内容时代,迅速布局,才能不会被马上淘汰。

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