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饥饿营销案例:微信3周0-1万粉丝且实现销售的技巧

时间:2016-05-04    来源:卢松松的网站

微信营销刚起步时都会遇到一个很严重的情况:粉丝数量少?

这时的首要任务是“如何地增加粉丝的同时实现销售?”

果大伯在用“饥饿营销方程式”操作四川汉源苹果就巧妙的实现了这一点,这也是后面实现1000万销售的起点。你也可以把这些技巧应用到你的项目中……

4个技巧帮你获得流量

好不容易发现了一个新产品,要想靠产品赚钱,你需要做的是:

让更多的人知道。

让更多的人感兴趣!

让更多的人有购买欲望!

让更多的人相信你的产品能解决他们的问题!

让更多的人觉得应该买你的!

所有这些都有一个前提,就是你的流量从哪里来?

果大伯他曾站在汉源的苹果园里,也在想,这些天赐之物,为什么没有人能把这些东西分享出去。

我们再来看果大伯的操作。

果大伯在朋友圈发第一篇文章:

海拔3000米的地方……四川省很多!我们采的这片苹果园……大概道路不通的原因!苹果园几乎等于荒芜野生!杂草没有人清理!打开却很好吃,果芯因为糖水的缘故形成蜜状!特别甜!

饥饿营销方程式:微信3周0-1万粉丝且实现销售的技巧 经验心得 第1张

点赞无数,那么,这种产品就是一个好产品!既然有这么多人点赞,果大伯他就说了,果大伯他决定采上几百斤带到山下,谁转发这个内容而且点赞达到50个的,果大伯他就送他们5斤。

请注意,这是真的送,不能吹牛,送多少斤,送多少人要说清楚,不要弄得像个骗子一样,说送不送最后成了不伦不类的。

果大伯他为了真的给大家送苹果,就建了一个送苹果的群,凡是转发者就加群,也可以扫码进群。

群建好后,果大伯看到群人数达到了50人,就发了一个红包,规定抢到尾数5的就留下联系方式,果大伯直接送苹果。群里对这种抢法支持者多,反对者少。于是果大伯发几轮红包后,中奖者就有了10几个。

果大伯他的群里的人数也在不停地升,果大伯对大家说:“本群人数如果达到200人,果大伯会连续发一个星期红包抢苹果活动。在不到2个小时群人数就达到了300多人。”

第一招、点赞大赛活动引流。

社群的流量和PC端不一样,靠不了搜索,最好的办法是激发大家的参与度。

果大伯他想,群人数现在有300人了,让大家买苹果,是必须的,但是如果能让大家静下来听一下果大伯介绍苹果呢?

果大伯他想了一夜,第二天发起了一个点赞大赛的活动,所有群友都可以参与,把果大伯他写的一段关于苹果的文字转发到自己的朋友圈,点赞前10名的给予奖励。

奖励的设置要有趣,大家敏感,不需要一上来就搞送苹果6S这样的大活动,先从小的开始。

饥饿营销方程式:微信3周0-1万粉丝且实现销售的技巧 经验心得 第2张

群友们参与的热情很高,这是果大伯没有想到的,果大伯的奖励是一箱苹果。有20多人参与了这次的点赞大赛,占总人数的不到10%,但神奇的事发生了……

这一天果大伯他新建的微店,浏览人数破1000人。苹果卖了100多箱。于是果大伯又再接再厉。

第2招:建新群引流。

果大伯他再次在群里发了一个新活动,就是所有群友,如果建群达100人,并把群名改成果大伯要求的群名,就送一箱苹果。

果大伯他这一天给自己的苹果起名叫奔跑果果,纪念果大伯这一年3个月在川藏线奔跑的这段历史。

统一新建的群就叫奔跑果果——XX群。新建的群人数达到50人,果大伯他就去发个红包,中奖尾数5的就给一箱苹果。

在建新群的这个过程中,大约前后有一个星期,有一些网友收到了果大伯的货,吃完后果然觉得苹果不错,味道正点特别。为得到这个特殊的苹果,新的群陆续就建了有20来个。

他认为大家热情,就在每一箱发出去的苹果上也留下一段文字,说明这个苹果情况的,大意是说,苹果来自四川的山区,海拨很高,长年在高山上修行,这些苹果有一些自己独特之处云云。

关键是他鼓励收到货的网友建群,只要大家愿意建一个群把群名改成奔跑果果XX群,果大伯就送苹果。在不到一周时间里,新建的群达到100个。

那一个周日晚上,果大伯去每个群发一轮红包,花了近一个小时才发完,而正是那一天,果大伯他的微店在线人数又再次破10000人。

第3招:发展核心钢丝粉,建立销售体系

果大伯最终把所有的群主加进了一个新的群,并对他们进行一些互联网方面的知识培训,发展代理,建立一套完整的销售体系。

奔跑果果的发货就出现了一段时间的问题,因为快速发展,采苹果招不到小工,苹果的在采的过程中被丢坏的就多了。快递跟不上,打包跟不上,一天上千单的包裹里,新招的农民常会出现写单号错误,更重要的是选苹果的时候,质量把控上也出现了大量的问题。

那个快速发展的一周中,错发单高达600多单,导致的损失高达几十万元。系统有几次因为同时在线人员多出现崩溃现象。

从体系上准备不足,也同时证明了互联网中流量并不会真的成为问题。

第4招:借名人效应

中国太大,任何一个区域都会有一两个名人,比如奥运冠军。

饥饿营销方程式:微信3周0-1万粉丝且实现销售的技巧 经验心得 第3张

饥饿营销方程式:微信3周0-1万粉丝且实现销售的技巧 经验心得 第4张

果大伯他所在的万企共赢是个大的电商服务型公司,有很多服务项目,其中有一项就是做照片拍摄,经常有一些小有名气的明星会来公司做一些商业摄影,果大伯就常会借此和这些名人拍一些合影,并交了一些朋友。

“奔跑果果”做了之后,果大伯他就借了几个名人做了一些宣传,比如上图的世界冠军就是其中之一。借助于名人也带来了大量的传播效果,吸引了一部分人加入奔跑果果的群里。

看似简单的技巧,却在执行过程中融合了饥饿营销方程式里的测试放大,与客户互动,让客户参与产品研发,获得客户见证等等一系列的关键技术。

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