首页 > 建站资源 > 网站运营 > 网红的春天,京东推出达人计划,网红变身时尚合伙人

网红的春天,京东推出达人计划,网红变身时尚合伙人

时间:2016-03-04    来源:柳华芳

京东达人计划 网红经济 网红变现 网红是什么意思 网红是怎么红的

文 | 柳华芳  研究社交、电商、智能、商业模式等领域

这是一个美好的时代,移动互联极大地释放了场景的力量,让每一个人都可以更便利地展现自己的生活与才华,于是,自媒体出现了,网红出现了。自媒体和网红正在成为互联网经济中独特的风景,他们也驱动着去中心化的新经济形态走向繁荣,他们 成为各大互联网平台的争夺对象。

自媒体虽热,网红虽火,但商业变现路径往往比较窄,他们需要一个可持续的变现模式,电商无疑是更靠谱的盈利通道。电商已经出现巨头割据的状态,阿里生态内的淘女郎等基本上乏味可沉了,加上网购趋势正在向B2C快速迁移,更有品质感、品牌感的移动互联时代玩法才是真正的网红市场需求。

在策划了尚米兰、尚纽约等一系列时装秀之后,京东服饰已经展示了自己的专业化和国际化的能力,他们开始谋划一个众包化的营销生态计划-“达人计划”。追求品牌化、品质化的京东服饰不仅玩转高大上的米兰时装周和纽约时装周,也要培育时尚自媒体和网红的去中心化生态,要下一盘很大很大的棋。

话说京东服饰连年高速成长,国际大牌纷纷入驻,在米兰时装周、纽约时装周都留下了自己的魅影,在尚纽约活动中更是推出了即秀即买的创新玩法。此时的京东服饰已经成为服装行业不可忽视的电商平台,他们在服装时尚产业链上的潜心耕耘已经到了收获期,也同时正在步入平台生态期。

京东为什么要启动达人计划?

刘强东在近期媒体采访中提出一个观点,京东自营中的非电消费占比超过50%,零售盘口一开,增速会很快。而京东服饰平台是自营+开放平台的模式,服饰品类是毫无疑问的非电消费大品类,这意味着京东服饰承载着京东生态升级和裂变的重要使命。

京东服饰在多年的发展之后,已经建立了产业链的生态基础,无论是供应链层面,还是平台影响力层面,都已经到到了一个很高的水平,开始进入到一个生态化反的裂变阶段。京东商城的流量构成目前主要是京东自有流量(PC+APP)、微信+手Q、京东广告导流、京东联盟流量、京腾计划流量等,已经有很大的流量支撑,但是,对于京东服装来说,更需要时尚意见领袖和网红们带来的口碑流量。

在供应链支撑和产业链合作的层面,京东服饰已经做的很优秀了,达人计划可以带来时尚消费文化的多元化,大众服饰和小众服饰可以从达人中找到真爱,找到自己调性合拍的网红或时尚自媒体。而这些网红们往往活跃在社交网络,有大量的忠实粉丝群体,她们加入到京东的达人计划里之后,会带来粉丝效应,带动大量年轻消费者进行品牌接触,对京东、对服饰品牌都是很好的补充。

而自媒体的繁荣,网红的火热,正在激发出网红经济,很多年轻一代开始尝试网红式的自我创业之路,这是一种互联网时代的自由经济群体,而只有头部的少数网红才能达到大品牌商级别的商业合作,京东达人计划是网红经济的高品质变现通道。走品牌化、品质化的京东服饰,在商品品质、平台质量、平台口碑等众多维度都是高逼格上,很适合网红们进行长期合作。

达人计划是社群电商的动力引擎

阿里系的淘女郎在早期是很成功的,但现在已经失去了活力,原因是移动社交时代的玩法变了,淘女郎大部分只是变成了服装摆拍模特,而没有真正成为时尚意见领袖。社群电商是社交、电商、粉丝经济的综合体,大家都看好社群电商,但却搞不好社交和电商的关系,也搞不好社群和电商的连接,是先社群后电商,还是先电商后社群呢?

实话实说,京东服饰在2016年重点打造达人计划,这一点有点出乎我的意料,京东在大多数情况下给我们的感觉是有日本人的认真、德国人的精密,没想到他们居然如此脑洞大开。更重要的是,京东达人计划选择了更加社群化的切入点,而不是泛泛的麻豆聚合,选择时尚自媒体、网红们作为达人计划的首批伙伴,这是非常聪明的决策。

对于达人计划,京东服饰要的不仅是电商引流,而是要打造全新的服饰潮流社区,京东有一整套的生态培育计划。爆个料,达人招募只是京东服饰“达人计划”的第一步,接下来还会有达人社区,一套贯穿达人计划的信息系统也在开发中,达人计划也将会走进高校。从达人计划的路线图,我们已经能看到清晰的社群印象,不仅要引入已经成名的网红,也要引入未来的网红,将网红经济融入到京东服饰的社群电商生态里。

达人们在社交网络中分享消费心得,大众用户和死忠粉丝们可以学到东西,京东服饰则可通过达人们魅力凝聚消费者,并将多样化的潮流时尚渗透到多元化的网红社群里。时尚领域媒体及网红达人们在粉丝群体中有很强的号召力,他们提供专业可信、真实生动的内容,成为社群和电商的连接枢纽,而达人计划则是真正意义上的社群电商动力引擎。

网红变身时尚合伙人,时尚京东进入裂变期

在京东服装城的首页里,已经开辟了“京范儿”时尚达人专区,这里是时尚达人们的精华分享,时尚达人们教你来穿衣打扮。我仔细看来几篇达人文章,大写的惊叹号,有一种刘姥姥进大观园的感觉,这些人真是太厉害了,她们居然记得住那么多品牌名字,还搭配出时尚之美,真不愧是时尚达人。

进入京东达人计划的网红们和时尚自媒体们,摇身一变,有了“时尚合伙人”这个新身份,有范儿,有格调,也许这个新身份将在未来有巨大的商业价值。京东已经开始招募时尚达人了,当达人计划全面实施,时尚京东将在专业化、国际化、品牌化之外增加一个社群化。

在移动社交为王的时代里,京东在正确的时间做了一件正确的事儿,在网红经济和自媒体生态走向繁荣的节点上果断出手,抓住社群网络里最有价值的头部资源。如果说每一个人都是一个星球,那么,京东达人计划是直接去连接一个星系,这让我们看到了时尚京东的进化,也预示着京东服饰进入到一个生态裂变期,整个服装时尚电商生态也将会加速向京东迁移。

社群电商是网红经济的终极归宿,网红的时尚价值不是赤裸裸的电商导流,而是内容营销。平台即媒体,达人即内容,京东达人计划投射出电商发展的一个新趋势,消费升级是一场品牌品质的升级,也是一场精神消费的时代预演。

相关推荐
京东在二线城市试验便利店O2O模式
回顾电商企业这一年 大型电商燃起平台之争
三问京东O2O战略: 如何补生活服务O2O短板
京东咚咚:定位类似于阿里旺旺的移动IM工具
垂直电商寒冬仍在继续:体量小 物流难
京东阿里的模式之战:价值链VS开放平台
优衣库和京东们“在线试衣”能否取代实体店
腾讯联手京东:围魏救赵 到农村去包围阿里
探秘步步高O2O之路:用本地化对抗天猫京东
搜狗、大众点评与京东:腾讯的导弹和城墙
从全资收购到割给京东 腾讯为何玩法变了?
京东+易迅大结局剧透:京东人员已入驻易迅
腾讯和京东做了连襟 一个枪和弹合作的故事
曝腾讯撤流量 悲情易迅上演“霸王别姬”
腾讯投资京东开启后阿里时代 京东受益几何?
京东借助便利店O2O:圈定二三线城市用户
腾讯入股京东详情:刘强东的控制权保卫战
腾讯京东交易后遗症:易迅已死
京东金融网银钱包移动版上线 接入外部商户
腾讯连嫁二女 “陪嫁”员工们的岗位漂流记
京东、阿里两种O2O较量:谁拔头筹?
盘点2014还可能发生的十大潜在并购案有哪些
汽车后市场O2O大势所趋:京东如何做?
三国从未存在 “京易合”下的移动电商红利
深度揭秘:腾讯阿里京东做银行和互联网金融
苏宁京东亚马逊或弃图书市场 当当一家独大
奶茶妹妹恋情或为炒作 揭幕后百万炒作团队
美特好+1号店VS唐久+京东零售O2O战役已打响
京东20元售迷你挑80%股权背后:缺位的契约
易迅重整组织架构:真的要变成小众网站吗?
京东ATM惊现多地街头 互联网金融大战升级
京东和腾讯“天作之合”面纱之下的貌合神离
京东扶持C2C业务叫板淘宝:将发力二手拍卖
解读“微信版京东”入口搜索逻辑 弱化类目
前有淘宝 后有微店 京东该怎么玩转拍拍?
站在微信的风口上 京东真的能让流量飞吗?

分类导航

教程推荐

热门特效

热门教程