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想当网红没有高颜值 怎么在网红经济中赚到钱?

时间:2016-02-23    来源:钛媒体

网红经济 网红变现 网红

瘦身,当网红,嫁思聪——是软妹纸们2016年的三个愿望。2016年网红经济爆火的背后酝酿着不可逆转的商业变革,如果你跟不上这个时代,你就会被这个时代无情的抛弃。

怎么当网红,归根到底有两大问题:问题一:到底什么是网红经济;问题二:我是个普通人,我没有高颜值,我如何在其中赚到钱?以下笔者一一来解答:

网红经济到底是什么?

网红经济等于淘女郎经济嘛?有朋友这么问。不是!你们看到的目前淘宝上去年爆火的淘宝店主,如王思聪女朋友雪梨,张大奕,林珊珊等的确是创造了销售的神话,一次上新动辄千万销售额。但实际上,淘女郎经济只是网红经济的一个部分。

淘女郎经济,其实利用淘女郎的颜值(很多都是整容出来的锥子脸加上PS加上炒作)来进行直接的粉丝变现,都是马云爸爸淘宝直通车卖的贵的后果啦,淘女郎自带粉丝让营销成本大幅降低。

但在经济更发达的美国情况相反,极少有网络红人直接进行粉丝变现,更多是通过代言品牌间接变现。还是拿越南裔美籍的Michelle Pan举例,她出名后代言了兰蔻,去年年收入300万美金。

而美国网红排行榜中年收入第一的PewDiepie,去年收入 1200万美元,在Youtube上有4000万订阅用户。他的视频主要是游戏实况,有些像中国的游戏主播。但他就牛了,他能把一款没落将死的游戏推火,谁让人家粉丝多呢?

但在中国,用网红进行品牌代言才刚刚开始。微信一些大号如ayawawa,石榴婆报告,深夜发媸,胡辛束等已经完全被品牌盯上轮番广告 ;除了一些文案植入外,有些账号直接在第二条冠以推广,但粉丝对推广内容反而读的津津乐道。

中国因为有大淘宝依旧存在的大量屌丝和购买力较低的学生人群,所以未来粉丝直接变现和间接变现将平行存在。

除了淘女郎外,靠微信优酷等其他平台红的红人也不少,比如爱吐槽的王尼玛,写鸡汤文的咪蒙和把段子写的出神入化的深夜发媸徐老师等等。

网红基本等同于生活方式的传播者,包括时尚,健身,宠物,美食,旅行等等。也就是说,网红和自媒体的区别在于自己在内容中的重要程度。品牌可以直接从晒生活方式的网红触达消费者。晒生活方式这个东西也不是穷姑娘能晒的出来的,而且屌丝也不懂什么是好的生活方式也不追求。网红这个东西真的是随着中产崛起而崛起的。

微博上的红人左岸潇,她火起来就是因为她当初晒了十几个爱马仕,把家里面的楼梯摆满了,在海归圈一炮而红。后来就有无数的女生关注她看她带什么戒指,用什么化妆品。你想,如果中产不崛起,左岸潇这样的红人晒包只会被人骂炫富。但现在新一代90后就是喜欢有品质的生活。

昨天丁哥和微博的运营总监福云聊起网红定义这个话题,共同的认知是网红是影响生活方式,更多是消费导向,另外必须是能看到活生生的人啊,亲。当然,狗也可以,王思聪那条狗王可可就是!

没有高颜值,如何当网红?

现在到了大家头疼的第二个问题,如果我没有高颜值,我如何在网红经济中分一杯羹。

未来就是网红的年代,大家都依靠对网红的信任来进行消费决策。用凯文凯利的话来说,一千个铁杆粉丝就能让你活的很好。所以以后整个社会就是围绕着几十万上百万个网红进行产业重构,赚钱逻辑嘛自然也会有所不同。让我们看看,没有高颜值又如何能在网红经济中分一杯羹。

我们把网红产业链分成打造,传播和变现三大板块:

网红打造:或者叫网红包装,这包括了化妆,摄影/摄像,策划等多个环节。当然不排除如Papi酱这样的可以集才华与美貌为一体,但是总体来说专业的事要专业的人干。

网红传播:网红包装出来以后需要展示和传播,以下的人就有活干了。平台方有微博、微信、秒拍、以及YY陌陌花椒映客等各如火如荼的各大直播平台,各种媒体和自媒体人,漫画师插画师等,为网红传播推波助澜 。

网红变现:

首先是电商变现,和电商相关的渠道,客服,仓储,物流等传统环节。很多杭州的电商公司就摇身一变转型成为了电商孵化器。实际上本质依旧是以服装为主体的电商公司。这里面知名的有莉家、榴莲家,如涵等!其中如涵做的最大,君联资本投资了如涵 ,知名模特张大奕等都是如涵签约的网红。

各种国内的品牌,电子产品,以及借网红经济死灰复燃的被微商糟蹋过的各类女性化妆品面膜等。很多游戏女主播都喜欢开淘宝店卖零食,你懂得,这就是场景化营销。

公关广告公司以及各种下单平台,如天下秀,微播易等等。没有他们,品牌广告主咋知道要投放哪些网络红人呢?

其次是传统大品牌,在美国已经非常习惯于给网红投钱的品牌公司在中国过往还未开始发力。品牌商将不可避免的被牵扯到网红经济来。

还有房地产商,线下咖啡馆,会所,购物中心,这些运营者也将从网红经济中大幅收益,这是因为网红需要线下的粉丝见面会;或者品牌办活动往往需要邀请网红需要场地。

所以综上所述,在网红经济赚钱,并不是一定要自己当网红,跟颜值也无关。而是围绕着网红经济的风口进行业务模式的调整。无论你是设计师,插画师,媒体人,攻城狮,公关狗,段子手,广告人,房地产中介,咖啡馆老板娘,快递员等等都能在网红经济分一杯羹。

但是大家不要忘记本质,网红经济的本质是吸引力经济,是创造围绕着网红但又能给消费者愉悦的各种内容。网红经济的本质是吸引力经济,网红产业的本质是内容产业。作为一个网红,你想赚多少钱真的取决于你的格局有多大。往往心越大,就越不着急赚钱。

【作者丁辰灵:ding_chenling;峰瑞资本投资人,阿母斯黛创始人】

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