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关于微信公众号从0用户到冷启动的5个案例9个建议

时间:2016-02-17    来源:姑婆那些事儿

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2013年,你网上转转好玩的文章,粉丝蹭蹭蹭地就涨上去了,2014年,选一些好的细分领域切入,也能稳步成长。2015年,专业化运作的微信团队越来越多,KOL开办的优质个人公众号也层出不穷,大家一起在“朋友圈”这个大池子里游泳。

如果你现在依然选择进入微信公众号领域,那么不论对于团队还是光杆司令的运营者,面临的第一座大山依然是初期获取种子用户到冷启动这个艰辛的路程。不是所有的微信号都能像咪蒙一样的一夜爆红(其实之前也很火),所以扎实做好冷启动的工作是大家必须要做的。

关于冷启动问题,姑婆想给大家分享一些非常真实的案例,希望能给大家带来启发。

一,什么是种子用户

种子用户,顾名思义,就是能“发芽”的用户,具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力,帮助微信号吸引更多目标用户,是有利于培养微信号的第一批用户,同时种子用户能够反馈建议,为微信号提供中肯的意见和建议,帮助微信号不断提高。

作为一个有多年恋爱经验的人,姑婆有时候觉得寻找种子用户有点像是找女朋友,你要寻找的是喜欢你,愿意和你深入交流,同时也塑造着你的人。

二,获取种子用户的逻辑

微信公众号种子用户的获取,也和找女朋友差不多。

如果你想要去找女朋友,你要想清楚你想要怎样的妹子,这样的妹子哪里有,以及如何去吸引这样的妹子。

获取公众号种子用户也是一样的逻辑,你要明白四点——

1,你的用户是谁——who;

2,用户有什么特点——what;

3,用户在哪里——where;

4,如何吸引用户——how。

因为各微信号的情况不一样,所以具体分析就不做说明了,我们直接进入冷启动方法介绍。

三,获取种子用户的5个案例7种方法

方法1:内部资源引流

就好比你想找女朋友的时候,第一反应是怎么做?

当然是先想想周围有哪些朋友不错的,或者是找帮你介绍的人吧?同样的道理,想推广微信号,先想想有什么内部资源可以利用起来的。

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现在很多公司的主产品可能是网站或者是APP,新媒体只是作为辅助的宣传出口。所以新媒体小伙伴要记住,你不是一个人在战斗,首先想想自己有哪些内部的资源可以利用,产品的用户群和产品微信号的用户群匹配度很高的。

案例一:某科技媒体公众号

姑婆的一朋友在某科技媒体运营推广一个新开的公众号时,首先是去思考各种流量入口,保证网站、邮件底部、微信大号的有效引流,在第一个月有效引流5000精准用户。同样的道理,你也可以去思考如何通过公司资源给自己导流。

姑婆这里主要分享一下线上活动的客服转化。

当我们做线上活动时,设置了一个客服微信小号,在用户碰到问题时,我们会引导用户加微信小号解决问题,在解决完成后,客服微信会推荐用户关注我们的微信公众号,一般转化效果是不错的。

方法2:KOL(意见领袖)

好了,你有中意的妹子了,接下来就去表白?怪不得你找不到男女朋友!聪明人会先去找个靠近妹子的人,比如姑婆,让姑婆说点好话:恩,这哥们挺靠谱的,为人特好,blabla……

找背书!

对于大多数初创期的微信公众号来说,口碑很重要,所以搞定几个专业领域有影响力的人士效果非常好。如果方式方法正确,形式足够顺其自然,让群体领袖帮你说话,帮你传播,让他成为第一批模范用户,自然会有很大的益处。最终的结果是,这些产品瞬间被提升了格调,甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。

你可能会说,我一个运营小白,怎么能认识那么多大牛啊?

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先发动公司领导!互联网公司都是挺开明的,公司老总当然也愿意宣传公司的微信号,初期让公司领导帮忙宣传,同时让同事领导介绍一些行业内的大咖认识认识,并且拉你到一些行业认识集中的微信群,QQ群,让你完成原始积累。

案例二:姑婆那些事儿

姑婆那些事儿在初期推广的时候,我们选择已经检验过的有影响力的文章,推荐给一些有影响力的人,比如公司的老总、行业的大咖、比较活跃的QQ群和微信群的群主。 同时还会最大化作者的力量。我们在文章发布后,会首先联系作者,利用作者推广,除了让他自己发到朋友圈,还会让他发动公司的同事、朋友转发到朋友圈,这个互动性是非常好的。

如果朋友帮忙转发,只是单纯的转发而没有附加任何评论的话,效果是相当一般的,如果他加上一些评论甚至是推荐这个号的时候,效果就会好上三倍不止。

方法3:内容传播

假设你能够保证能够有稳定的不错的内容,那么肯定要想办法将内容效益最大化。

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这里需要注意的是,在做内容传播的时候,一定要注意留下微信号的线索。比如投稿到其他的微信号,尽量是让他们在文章开头标明,再比如再知乎上回答时,可以在签名上留下微信号的ID,甚至在回答的底部插入微信号的二维码也是可以的。

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案例三:三节课

三节课微信号因为有产品大牛的操盘,所以能保证有持续不断的优质产品分析文章,为了让内容有效转化为粉丝数,三节课在将文章发出后,还在第一时间将稿件投给36氪,姑婆那些事儿上,同时并在知乎热门话题下回复,非常有效地完成了最初的精准粉丝积累。

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方法4:群推广

不少微信公众号的第一批用户来自微信群,而且用的方式就是持之以恒的优质文章推送。在微信号打开率持续降低的情况下,在用户群集中的QQ群,微信群推广,一直都是较为稳妥的推广方式。

需要注意的是,不要直接把文章丢到群里去,如果你把文章丢在群里,一定要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群,所以为了和广告贴来区分,一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼,同时和群里的朋友互动。当然,如果能在群里安排“水军”捧一捧场,效果就更好了。

案例四:某母婴类微信号。

在初期运营时,上线初期运营推广人员注册了很多小号不停的加一些妈妈微信群,不停的发一些资讯和活动信息,久而久之,用户逐渐多了起来并且形成了第一批稳定的忠实用户群体。

方法5:沙龙讲座

现在线上线下分享沙龙那么多,如果你在某一领域有干货可讲,也可以去讲讲看啊。

可以是在自己的微信公众号开展,用户需通过微信号报名才能参加,也可以是在其他微信号的平台上分享。

想想看,当你给300名用户分享了你的理念,沟通过你的实践经验,然后在演讲最后,贴出你的微信号:如果大家想要有更多的了解,可以关注我的微信号:XXXX。

是不是想一想这个场景就让你感到兴奋呢?

如果你不能讲,你也问问市场部的其他同事:老板最近有没有什么演讲啊?

方法6:广告投放

花钱省时间,省钱花时间。如果微信号初期有一些推广预算,可以尝试一下下面的推广方式,将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户,寻求潜在用户的主动关注。

(1)广点通

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(2)朋友圈投放

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(3)网赚类转发

类似于微信积分墙,现在也兴起了一些转发赚钱的方式。用户转发文章到朋友圈收钱,并且根据文章带来的阅读量拿提成。

(4)红包转发

这个就简单粗暴了,配合群推广进行。

案例五:某情感类微信号。

用户群比较广泛,在初期运营时,设置了一些推广费用,借用了网赚类转发投放,初期带来投放了两百用户转发,后续因为文章的普适应,带来了800转发。前后2000左右的推广费用,换来了精准粉丝2000人。

方法7:地推

难道地推只是O2O类产品的专利么?找到用户聚集的地方,通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。

如果你的微信号用户是创业者,那么去一些创业者论坛的现场一眼望去,是不是都是你的潜在用户,如果你的微信号用户是大学生,那么去大学转一圈是一个不错的选择。

方法8:线上活动

根据产品的特性开展运营活动。不介意用抽签,发红包,投票等活动,这些活动同质化太严重,且用户不精准,真正精准的,还是契合产品功能,微信号功能本身的活动。

请搜索案例:《半年不到,从0到10万活跃粉,我只做了一件事!》

方法9:病毒式H5

设计一些契合自己微信号定位的H5,进行转发。如果公司有技术就开发,无技术就外包给第三方公司。

请搜索案例:《2天1亿浏览量,一周2800万独立访问用户。新年愿望H5游戏是怎么火爆朋友圈的》

四,关于种子用户的一些看法

经常听到用户问如何获取种子用户,然后免不了抱怨几句微信号难做。

各个微信号的定位不同,最后采取的方法也会不一样。如果你只是抱怨现在微信号难做,但是什么方法都没上过,也没用心经营过微信号,没有冷启动是正常。

就算公司交给你的微信号,平淡无奇,没有给你优质文章,也没有给你流量,那你就用最稳妥也是最实用的办法,一个个去推,一个个去试,直到最后真的不行就可以放弃了。说不定在这个过程中就会有一定的收获。

还是那句老话,花钱省时间,省钱花时间。就算你做不好,你至少得去努力吧。我相信你一定可以用比较低的成本搞到一些的推荐位去推广你的微信号,问题是:你试过么?

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