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腾讯投资斗鱼的逻辑,高处不胜寒

时间:2015-10-09    来源:钛媒体

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最近这两天,科技圈都在热议点评跟美团合并的事情,然而实际上,在游戏直播圈,如果不出意外也即将有一则合并的事情即将发生。根据笔者得到的消息,腾讯整合旗下龙珠平台投资入股斗鱼的事情已经进入了尾声,双方很可能会在近期宣布这则消息。

其实,腾讯投资斗鱼消息的传出,最早应该是在2014年下半年,那个时候游戏直播可以说是刚刚开始起步的时候,但是双方价钱没谈到位,后来无疾而终了,然后这才有了今年年初腾讯强推龙珠的举动。

但是龙珠的推出似乎并没有打消腾讯的热情,而此时,斗鱼也遭遇到了麻烦,并不像当初那样的强硬,双方又一次坐到了台前,开始谈论起价钱来。那么为什么腾讯对于游戏直播业务这么看重,而斗鱼又遭遇到了什么样的困境?

防微杜渐,渠道功能势弱

“王即不听用鞅,必杀之,无令出境”,这句话出自商君列传,讲的是魏国丞相公孙痤在死的时候,向魏王推荐手下商鞅,觉得商鞅有大能,即使不用,也必须要杀掉商鞅,不能为他国所用。腾讯对于斗鱼,或者说对于整个游戏直播业务的看法其实是一样的。

一个不容置疑的事实是,目前腾讯是国内游戏市场,甚至是全球游戏市场的霸主。数据显示,2014年,腾讯在游戏上获得了447.56亿元的营收,而2014年全年中国游戏市场的总收入是1144亿元,腾讯几乎独占中国游戏市场的半壁江山。而在全球范围内,荷兰市场研究公司Newzoo指出,腾讯在2014年凭借72亿美元的收入超过了传统的索尼、微软、EA、动视暴雪这四大巨头,并且比第二的索尼足足高出了12亿美元。

但另外一个事实,无论是端游时代、页游时代、手游时代,腾讯在游戏的研发能力上都不算太强,与索尼、微软这样的游戏硬件巨头,EA、动视暴雪这样的研发商相比,腾讯游戏真正强在入口的优势,强在PC端的QQ,手机端的微信、手Q。

一个很据现象的案例,腾讯游戏真正的发家制之作,当算是QQ旋舞以及QQ飞车,在这两款游戏推出之前,市面上已经有珠玉在前,但是腾讯游戏硬是超越了前作,凭借的正是QQ的庞大用户底量,以及这两款用户的主要人群青少年与当时QQ对于青少年的强大的粘性有关。

在腾讯正式爆发之初,正是电脑开始普及的时候,第一批的互联网原住民90后接触互联网的入口大都数是集中在QQ这款社交软件上。而正是得益于此,腾讯在游戏上开始崛起,此后的地下城、CF在主流的网络游戏用户看来,都算是一般之作,但就是获得了巨大的成功。

当然,我们不能否认一点,腾讯对于游戏的运营能力十分强大,立足于QQ这样的产品以及一批年轻化的用户,腾讯在引入产品上主要以易上手的产品为主,主攻小白用户

腾讯由此发家,久居高位的腾讯相比也最是知道在入口上不能有失,在移联网时代的初期,凭借微信的一骑绝尘,腾讯的确也是做到了这一点。

但是渐渐的,事情开始发生了变化,腾讯微信的本质在于社交,用户对于微信的认识在于社交,架构在微信上的手游分发虽然带来了大量的用户,但这部分用户的单体价值与来自一些垂直的分发渠道的用户价值相比开始变得弱势。

2014年,出现了刀塔传奇这样的产品打破腾讯的霸榜,2015年网易的梦幻西游又开始死死压制腾讯,这无不说明,腾讯在移联网的渠道优势开始弱化了,产品的内容为王是一方面,但另外一方面就是平台型产品在某些时候变得不再无往而不利,越来越重的微信的渠道功能正在逐渐丧失,朋友圈这样的社交才是微信的根本所在。

所以,在2014年的时候,腾讯的战略合作伙伴京东、大众点评的高管都曾在公开场合有过这样的表述:大家都太高看微信入口的能量了,微信的转化率不是很高。如今这样的转化似乎正在开始向移动游戏迁徙。

此时,游戏直播平台业务的出现对于腾讯来说简直是一个不能再好的补品。随着手游电竞的发展,游戏直播平台的未来想象空间是十分广袤的,而将游戏直播平台作为游戏的入口,这样的模式几乎是必然的。

遏制平台

游戏直播平台有着庞大的游戏受众,而且还是一些深度的游戏用户,这对于游戏厂商来说是一个天然的平台。而我们都知道,国内所有游戏厂商,除了腾讯有平台,其他所有厂商都是产品导向,以产品留住用户,一旦产品的寿命到了,游戏厂商根本留不住任何一个用户,实现不了向旗下别的游戏转化,这是当年盛大兵败迪士尼的原因,空有庞大的用户,但转化不了,这也是腾讯成就霸业的原因,因为腾讯可以转化用户。

所以腾讯不得重视游戏直播这潜在的能量,所以在于斗鱼初期的不欢而散之后,腾讯花重金打造了龙珠,但是龙珠经过大半年的发展之后并没有达到预期的成绩。在地位上,龙珠没有逾越过虎牙、斗鱼、战旗TV这几座大山,在斗鱼这一波的风波之前,国内主要的知名主播,包括腾讯旗下的LOL的主播们都被这三大巨头掌握。

而在这长达半年多的时间内,龙珠最大的动静还是受利于英雄联盟代言人周杰伦的直播,当晚突破1700万人在线观看,这是腾讯独有的导向龙珠的优势,但腾讯的存在其实某种程度上也制约了龙珠的成长。比如第三方平台可以选取任何游戏进行直播,但腾讯的存在注定龙珠只能播腾讯旗下的游戏,单凭一个LOL这一颗大树,无奈缺少了多元化,毕竟在竞技游戏上,V社和暴雪是与腾讯鼎足的另外两大势力。

在龙珠没有取得预想的成绩,并且受制于体制之后,腾讯再次对斗鱼发起攻势就显得合情合理。而投资斗鱼可以防止别的厂商的乘虚而入,在未来对腾讯进行釜底抽薪,为自己构建一个防御的堡垒,如果自己能做好,是最好,即使不行,也要扼杀掉一个未来的威胁。此举对于腾讯而言,是一箭双雕。

斗鱼面临资本方压力

正与此时一个重大的转机开始出现,斗鱼逐渐走向失控。

首先最严重的问题在资本上,如上文所述,其实在腾讯开发龙珠之前,腾讯就已经在和斗鱼谈了,当时斗鱼已经隐隐贵为国内游戏直播第一,对于腾讯这样的巨头,收购是最好的办法,不需要自己花太大的精力就可以达到战略目标。

而斗鱼,当时正处在疯狂砸钱签主播,和虎牙、战旗死磕的时候,缺的就是钱,但是最终双方的价钱没谈拢,斗鱼对于股份的出让的数值不太满意。况且,当时正是资本对于游戏直播最火爆的时候,失去腾讯对于斗鱼而言,没有太大的损失。

但现在情况似乎有点不太相同了,2015年下半年开始资本的寒冬来了,而此时斗鱼,经过近一年的疯狂赛跑之后,回过头之后发现,虎牙、战旗依旧伴随左右,砸了这么多钱之后,国内游戏直播产业依旧处于一片乱像,没有谁敢言自己稳胜对手。在一边和虎牙、战旗打的不可开交之时,斗鱼转过身,发现类似熊猫TV这样的新生代又开始虎视眈眈。砸钱依旧要持续,什么时候是头没有人知道,但此时斗鱼的资金烧的差不多了,急需要进行下一轮融资。

所以,我们看到斗鱼前段时间开始更加疯狂的挖人、烧钱,为的就是跑出一个漂亮的数据,再融一笔大钱,谁料资本市场开始风云突变。而竞争对手们都有大靠山,虎牙的YY,战旗的浙报,只有斗鱼孤身一人,此时原先的资方也开始意识到,这个产业的确有前景,但这个无底洞什么时候能够填满,没人知道什么时候,要填多少,会不会是斗鱼第一。资方想要退出,新的资本犹豫不决,使得斗鱼遭遇到了严重的资金问题

而随之而来的是深陷版权的风波、与离职主播的口水仗等等,可以说这一系列的问题相继的爆发是一个必然。经过不到2年的发展,斗鱼发展成现今的规模,完全是以速度换取空间,以资本强力助推,在发展过程当中,一切的问题都让位快速发展,但资本的断档使得一些问题提前爆发,使得其措手不及。为了解决这些问题,斗鱼只好再回头去找腾讯。

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