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造作:在互联网上卖家具 能卖出下一个宜家吗?

时间:2015-07-07    来源:好奇心日报

要成为宜家,必须卖得足够多,卖得足够便宜,如果用电商的方式来做,能比实体生意多一些优势吗?

5 年前,来自中国佛山的商人李宁与英国在线旅游零售业务公司 lastminute.com 的创始人 Brent Hoberman、Chloe Macintosh 和 Julien Callede 等人在英国联合创办了家具电商网站 Made.com ,他们将独家设计的家具图纸发布在网站上,由消费者投票决定最喜爱的款式,将网友票选出的家具设计直接在中国的工厂下订单,然后通过海运将产品卖给全球的消费者。

2014 年,Made.com 已被认为是英国成长最快的科技公司之一,接连在伦敦开设了两家实体展厅,最近正筹备在伦敦证券交易所挂牌交易。

Made.com 官网上写着这样一句话:“以可以承受的价格买到原创的家具设计”。4 个月前接受采访的时候,原创家具平台「造作」的创始人舒为也向我们表达了相似的想法,她的目标客户是在北上广深等一线城市打拼的“ 85 后”——“毕业两三年还是个租房客的时候常买的是宜家的产品,如今慢慢到了结婚置业的年龄,品味不差,懂得欣赏设计,受互联网影响较深,一个小家庭平均年收入在 20 万左右。”

而造作的模式,几乎和 Made.com 一模一样,虽然舒为会更强调自己在设计资源上的投入。

6 月 15 日晚,造作官网改版后上线,打出了「告别旧生活」的主题,把这个“旧生活”具象化,指的就是过时、粗陋、昂贵的家具。与新网站一同亮相的,是 Luca Nichetto 、 Max Gerthel 、 Sarah Böttger 等 6 位国际设计师为造作量身定制的椅子、书架、组合床以及置物架等 13 件家居单品。

作为一个成立不到 10 个月的小公司,造作最引人瞩目的还不是家具电商这个商业模式,而是它拢络住的大牌设计师和他们的作品。在大规模发布产品之前,造作宣布签下了 Luca Nichetto 、Tim Power、Sarah Böttger 、Form Us With Love 、MUT Design 与 Max Gerthel 等欧洲一线设计师,以及日本设计师 Keiji Ashizawa 和台湾设计工作室 chiandchi ,他们的作品常常出现在红点、iF、Elle Décor、EDIDA、Wallpaper 等国际顶级奖项的名单中。

Made.com 家具设计 家具电商 宜家

这个消息通过造作的微信公众号发布,在设计圈内传播甚广。「大好设计河山」网站的创始人刘云龙认为造作中西互补合作的商业模式是最吸引他的地方,“当然这里面可能会有一些水土不服的问题,但是通过充分的沟通和市场调研,好的设计依然非常值得期待,那些国外设计师很多都是第一次与中国的客户合作,从这点上,无论如何造作走在了前面。”

乍一眼看上去,造作的产品给人的感觉与丹麦设计品牌 HAY 有几分相似之处,强调线条、色彩与功能,但在与设计师的合作过程中,舒为并不会把设计师的东西照单全收,在她的把控下,每件产品更需与中国用户的使用习惯和功能需求吻合。

比如有一款 8 点椅,它长相圆润,一改我们常见的办公椅或是餐椅的形态,用榫卯结构高硬度核桃木椅腿搭配紧密贴合腰背弧度的背包与海绵坐垫,坐着舒适,简单的线条又很耐看。

Made.com 家具设计 家具电商 宜家

(8 点椅)

又如瑞典设计工作室 Form Us With Love 设计的冲浪板置物架,整体框架的设计灵感源自中国屏风,可自由平顺开合的功能搭配着简洁的造型与 5 色冲浪隔板,又打破了传统书架的笨重沉闷之感,它让储物空间变得灵活,亦给置物架、书架的摆放位置提供了更多可能性。

Made.com 家具设计 家具电商 宜家

(冲浪板置物架)

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