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话题营销和事件营销的经典案例赏析

时间:2015-05-16    来源:鸟哥笔记

话题营销,事件营销,深不可测,经历过方能领悟到其中的真谛。还记得有哪些比较经典的“事件营销”么?还能忆起它们是怎么运作的么?玩运营的可不能忘了啊,一起回顾下。

的确,必须没事找事,作为运营之王,你奏需要这么干。

有一些事件我们很有必要熟知,总有一款会启发您。

嘉宾一:

尝试归纳事件营销中具备二次传播基因的几个要素,尤其是在源事件与传播人群心态几方面。

例:新浪微博的一个酬房找狗贴,被转发过40万

 口碑营销, 网络营销, 事件营销

转发量远超前四,当列为转发第一。

关键字解读:

源事件:狗、走失、房、二环、56万、过100万

传播人群:爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...

心态要素:一...就...、羊群效应、迅速脱贫...

我在其中根据行业特性,耍了个过时的帽子转发,可能产生了与另些领域同频的“共振”。

作为外行试着叙述一下,可能有些具备可复制性。

嘉宾二:

事件营销的分析大多是事后诸葛亮,一个成功的炒作背后有无数精心策划却没有爆炸的方案。

该事后分析还是要事后分析,举几个例子:

1.博同情

 口碑营销, 网络营销, 事件营销

 口碑营销, 网络营销, 事件营销

2.放下身段走共鸣

 口碑营销, 网络营销, 事件营销

 口碑营销, 网络营销, 事件营销

3.群众的审丑心理

砸冰箱、冰桶挑战、老总喝油漆、自黑、爆丑闻

4.群众的媚俗心理

冰桶挑战、王老吉捐1亿、找狗狗、谁捐一百我跟一百

5.群众喜欢观战的心理

苏宁京东价格战、京东淘宝双十一对掐、王自如和老罗辩论、恒大黑农夫山泉、大佬之间的各种对赌约定

6.八卦绯闻引话题,最常用简单的,比如番茄、奶茶,不展开了。

举完例子,讲方法:

内容准备:符合哪些爆发元素?故事怎么讲?互动怎么设置?海报、文案统统就位。

节点准备:找哪些媒体/自媒体首批分发?哪些配合做互动?预算多少,甘特图准备。

事件营销成功度=内容质量*节点质量*节点数量

嘉宾三

这不仅仅是技术活儿,是可遇不可求的巧活儿,要天时地利配了人和才齐活。,以前曾经写过一批文章说病毒营销,现在翻出了,同样适用事件营销,50和100步而已

别试着去玩病毒营销

这个名字是因为看了一篇市场部里的文章叫做“试着去玩病毒营销”,谈谈我不同的看法

我的观点很简单,病毒营销是彩票,就是一个投机的心态和本质。这样说把,制造一次台风的办法有很多种,病毒营销就是那种你设计一个可以振翅的蝴蝶,把她放在太平洋上,请她来引发一次台风一样。对了就是一个基本没有规律可循的极小概率事件。而且没有可复制性。

行业中有些非常之士善于研究此道。觉得这是一飞冲天的机会,炒作也好,造假也好,忽悠也好。我们不去讨论了。既是非常之士坦白说得手的次数也不多的。更何况今天的互联网眼球咨询爆炸的时代。大家口味越来越重不说,即便中了一个,请问明天会如何,还不是烟消云散在茫茫人海。

营销进入今天的时代已经是纵横立体交叉的系统化营销的时代了。因为中国社会的复杂性我又要重复那句话:目前的经济生态是从小农经济到社交经济横跨的中国。在互联和移动互联的时代越是短路径就越是难到达,到达以后的持久度和忠诚度越脆弱。更何况在全球产能过剩的今天,一个供大于求的市场就是现状。不把消费者的体验等基础工作做到位就是拱手送市场。

真心劝甲方别老是存着心的为难agency说要做病毒营销,剑走偏锋的代价是很惨痛的。这样的线性思维是要付学费的,或者就是幼稚的变现。agency们也别在忽悠同行以及学院派里的小朋友们了。营销是一种思维方式,我们现在的所有的方法和理论都是冰山一角。老老实实的冰山有路勤为径吧。

我是这样理解,病毒营销是个市场先生的红包。也是那个量能转化的最后一棒。可以说是小时候拔萝卜的寓言故事里的最后一个小老鼠。压死骆驼的最后一个稻草。不要试着去定制他,正常的做好所有的营销工作,这个浪点和红包迟早都会到来。

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