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如何用一年时间成为高端鲜花细分市场老大?

时间:2014-04-13    来源:i黑马

一千亿的鲜花市场,roseonly专爱花店仅用了1年多时间就成为这个细分行业的知名品牌。他们有个规定:“一生只能送一个人”,创始人蒲易说,roseonly送的不是花,送的是一个承诺。而他们想做到的是,当你想到爱情就想到玫瑰,想到玫瑰就想到roseonly。

在创业公司纷纷崛起的今天,Roseonly专爱花店是通过何种方式攻占高端鲜花细分市场的?3月18日,roseonly创始人蒲易分享了他的创业经历。

以下为roseonly创始人蒲易口述:

蒲易 鲜花速递 微信营销 创业分享

天时地利人和,缺一不可

中国拥有着一万亿的礼品市场,鲜花是一千亿的市场,我们感觉在roseonly出来之前,鲜花市场是没有品牌老大的,那么我们很幸运通过一年多时间让roseonly专爱花店成为这个细分市场的知名品牌,我觉得天时地利人和缺一不可:

天时跟地利指的是在中国中产阶级已经起来了,大家都在追求个性化的东西。鲜花也需要品牌,就像喝咖啡喝星巴克一样。但是大家有没有想过在 roseonly之前,这个市场是没有品牌老大的。其实品牌的本质是什么?是需要有过硬质量跟服务的,所以第一,roseonly很幸运,一千亿的鲜花市场里面没有品牌老大,所以我们能很容易做到行业的领军者。第二,大家有没有看到中国富裕的人群已经越来越多了,中国奢侈品的购买量在全球范围内占比也越来越大。那么鲜花礼品这块,roseonly很幸运的就被这部分先富裕起来或者是海外的精英所接受。为了送给自己最爱的人,他们愿意付出高的议价,购买品质最好和服务好的东西,甚至是想要这个行业内最好的东西。

所谓的人和是指我们roseonly主要的团队由三部分打造而成。第一部分是品牌,像我们管理零售的同事是来自LVMH集团的中国区的高管。我们的创意团队也是由海外设计师组成的。另外一部分,短短一年时间内,我们能拿到三轮融资的原因是我们有一个很有经验的财务团队。我们财务负责人是我前墨尔本大学校友,芝加哥大学毕业,然后是世界五百强DHL中国区CFO,也带过一个公司上市。财务副总监则来自于京东。电商的团队我们也非常强大,分管运营,市场和销售的副总裁来自销售额10亿的传统品牌电商公司。所以,我们有品牌,有电商,有资本运作人。短短一年时间,我们逐渐完成了天使人投资,天使有乐百氏的何伯权,时尚集团的刘江,还有我们最有名的一个创业家杂志中国最牛的天使投资人牛文文先生。第二是在去年我们拿到了时尚传媒集团的投资,他们会给我们带来明星的资源,传统媒体奢侈品品牌的经验。还有就是上一轮我们也拿到了腾讯的投资,为什么拿腾讯这个公司的投资呢?因为腾讯的虚拟鲜花已经做的非常好了,但是实物鲜花和礼品这块我们是可以互补的。腾讯也是一家非常了不起的企业,微信也做的很成功,我觉得他也会对我们有所帮助,可以更好地学习互联网。所以天时地利人和,roseonly过去的成绩除了幸运或是大家帮忙的成分,这三个要素是成功必不可少的。

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