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自媒体生存实录

时间:2014-03-25    来源:南方都市报

自媒体 生存 实录

南都配图

自媒体江湖的传闻令人吃惊。

业界多位人士称,有一过千万元收入的自媒体账号,通过多平台多账号的运作,线上与线下融合开展活动的方式,圈到了行业的第一桶实实在在的资金。“其实自媒体账号收入千万并不夸大。目前自媒体行业的整体规模肯定超过10亿元。”起源资本创始人雷中辉估算出令人吃惊的数据。

自媒体账户的价值正在不断变现。内容价值、流量导入、产品运作、O2O模式……尽管模式众多,但独具特色者并不多。已有少数风投人士在物色有潜力的自媒体账号。不过,风投人士董江勇则告诉南都记者,自媒体盈利模式仍不明朗,投资自媒体更多的是投资未来的趋势。

自媒体的商业模式有三大发展考虑。第一个就是获取流量,赢得账户价值;其次是考虑在自媒体做专属产品,增加收入;而关键的第三个考虑则是线上与线下密切融合 ,实现O2O的商业模式。

———起源资本创始人雷中辉

“咋整”运营不久已自给自足

“咋整”(微信公众号:H ow ToZheng)的口号是“你每天的移动小猪手”,这个从“小助手”自我恶搞为“小猪手”的微信公众号,最早脱胎于杂志《博客天下》中的小栏目“H ow T o”。“咋整”的负责人陈鸣原是该杂志管理层的成员。不过,陈鸣形容“咋整”的出现是一次内部的创业过程。去年10月1日,他和几个同事悄悄搞起了“咋整”这个微信公众号,并在假期的第一天推出了“咋整”第一期。这时,杂志的投资人还并不清楚团队里冒出了新东西。

陈鸣在上下班的地铁上想出了“咋整”的恶搞风格,并定位于针对新闻的恶搞。不过,他也坦言,团队成员一开始并没能很好地贯彻这一定位意图,差点跑偏。及时纠正过来之后,从第六期《新西兰想造出跟中国一样好的奶粉,咋整?》已经初步确定了对当天热门事件有针对性的恶搞。直到第15期《星巴克咖啡馆给C C T V的致歉信》后,“咋整”突然火了起来,“道歉信”在各社交网站上大热,“咋整”的粉丝也从五六千上涨至数万。

火起来之后,陈鸣得到了投资人的支持,“咋整”从《博客天下》杂志中独立出去,成为了一个独立、公司化运作的微信公众账号。目前团队除陈鸣外还有3名全职工作人员,加上数名实习生。陈鸣拥有一套软件系统,可以每天从微博等社交平台上抓取几个最热的关键词,团队成员再从中筛选出一个新闻热点,并以“头脑风暴”的形式确定今天的恶搞主题、切入角度等。“团队跑起来后就越来越有效率了。”陈鸣如是说,团队的成员已经可以很好地把握新闻主题和内容的筛选。

“咋整”完成了前期的积累粉丝、扩大影响力之后,今年初开始正式洽谈商业运营项目,目前有一些广告,已经自给自足。不过,对于“咋整”团队而言,目前仍然是一个积累粉丝、扩大影响的时期。目前的经营方式并不是未来的经营方式。去年粉丝增长迅速时,由于人手不足,“咋整”一度放弃了在微信平台上跟粉丝互动。今年起才从团队中安排专人负责互动。在互动中,也坚持“咋整”的恶搞风格,陈鸣自称效果不错,并且考虑未来通过线下活动的方式扩大粉丝的粘性。

“未来粉丝到达一定的节点后,团队会再加人。”陈鸣说,团队目前人手紧凑,但每个人都保持比较高的工作效率,并坚持一周五天工作制。近期,“咋整”已经发出了招聘启事,开始招募新人。

陈鸣一直在坚持小团队运作,并且保持了独立的事权和财权,“已经完全从原来的杂志中独立出来”。陈鸣的名片上,“咋整”已经和博雅天下旗下的《博客天下》等三本杂志并驾齐驱。

“三表龙门阵”

自媒体野心需团队支撑

与“咋整”的团队作战不同,“三表龙门阵”(sanbiao1984)则是个人色彩鲜明的自媒体。它的拥有者“三表”李焕新最早在网上写的东西是体育评论,那是他在吉林长春读大学时的事。不过,大学毕业后,三表先后去了动漫、广告公司工作,一度放弃了在网上码字。直到去年初,看到一些自媒体做得风生水起,他又准备重新拾起码字的爱好。“三表”这个网名已经用了多年,源自“表里如一、一表人才、人如其表”的自我调侃,而“龙门阵”则暴露了他恶搞的精神内核。“一度被粉丝认为我是四川人。”三表如是说。

和许多IT评论类微信公众账号类似,三表一开始也是以发布文字形式的IT行业评论起家。不过,打从一开始,三表就没有准备正正经经地写评论。“卖得不是深度,而是阅读体验。”三表一开始的定位就是做娱乐化的IT评论,这与他个人的性格、兴趣是分不开的。

虽然从文字评论出发,但对三表而言,转折点则是与搜狐(66.98, -3.52, -4.99%)IT的合作。搜狐IT请来专业的画师,通过漫画的方式画出故事情节,同时三表在一旁配音进行评论。节目每周播出一期,三表则抽出工作之外的时间寻找合适的选题,并写出文案,再用手机录下配音。

三表坦言,自己对于点击率等数字并不太敏感。在和搜狐合作时,除了提供文案获得类似于稿费的报酬之外,搜狐还会进行一些广告开发,三表与搜狐方面根据广告合同的金额进行分成,但并不与点击率直接挂钩。

三表的投资人董江勇是金种子创投基金的负责人,他告诉南都记者,他之所以投资三表,根本原因还是在于看准了三表这个人。董江勇与三表结识了一段时间后,感到三表是个有能力、有担当并且靠谱的青年,最终双方洽谈了两个月,董江勇决定投资三表。董江勇将“三表龙门阵”纳入了他旗下WeM edia自媒体联盟“自媒体扶持计划”的一部分,投入了100万元的资金。

刚开始,三表对自媒体的观点比较偏激,他一度认为如果背后是有团队的,那就不算自媒体。在他看来,自媒体应该是个人观点的表达。可是现在来看,自媒体如果有更大的野心,还是需要团队来支撑。但精神内核还是应该存在于个人身上,其他的只是来辅助你表现得更好。

目前三表正在招兵买马,组建工作室,未来将以工作室的方式运营自己的“三表龙门阵”。不过,他认为,团队并不会掩盖他的个人特色。他认为,一些团队运营的自媒体,团队虽然火了,但个人未必能火。三表则希望他自己也能在自媒体时代火起来,这也是三表虽然操着一口不太纯正的普通话,但始终坚持在节目中自己配音的原因。

三表所属的WeM edia自媒体联盟C E O青龙老贼甚至认为,只有个人色彩鲜明的公众号才能算是“自媒体”,个人色彩应该是它的核心。“这种自媒体是无法被收购的。”青龙老贼这样认为。

“移动吐槽”

还没想好要不要风投

与“三表龙门阵”风生水起后,加入自媒体联盟,接纳风投,从个人升级成“工作室”相比,移动吐槽(jiaxinw en360)则决定暂不接受风投,也没有加入自媒体联盟。这是谢璞的微信号,而他自己本人亦以自媒体ZenN ew禅芯创始人的名义为自媒体聚合的百度百家撰文,同时入驻新浪(微博等平台。

“自媒体是个伪命题。人人都能算自媒体。”前《环球企业家》记者的谢璞想了想说,在业界也有人划分,若招聘人员或有了机构,就不算自媒体了。换个想法,若罗振宇(自媒体罗辑思维负责人)算自媒体,那杨澜访谈录是否也算自媒体?

事实上,自媒体目前概念十分含糊。谢璞说,他不是很喜欢别人叫他自媒体,他是写稿子的人,当然未来也想做商业化,也想招聘人员成立公司。

移动吐槽的口号是“以端正态度吐槽,以娱乐的心态写稿”。2013年3月底谢璞从媒体辞职,由兼职变成全职,管理移动吐槽这个账号。此前,谢璞曾与另一个合伙人合作管理该账号,不过合伙人随后入职了一家科技公司,随后谢璞独自管理该账号。

南都记者从移动吐槽微信号发现,文章多数与IT行业有关,间或有关注社会大事如马航失联以及《来自星星的你》。另一方面,文章更新频率很快。截至今年3月22日晚,今年已推送了57篇文章,相当于1.4日一篇。

尽管没具体谈及经营上述自媒体的细分盈利,但谢璞坦承,他现在的收入比此前在媒体的15万元年薪要高,自由度也更高。“离职了可以去企业,工资50万元。”谢璞认为,若从时间成本来算,他仅花费了在职时一半的时间,却获得了同等的收益,这就相当于工资翻了一番。

而这也实现了他养家糊口的目标。目前他花一半时间管理自媒体账号,另一半时间则陪伴妻子和做一些教育助学的工作。

在多数自媒体人看来,更多渠道的平台会保障收入的稳定性和影响力的扩大。谢璞也赞同这个观点。

不过,目前谢璞还未加入到国内最大的自媒体联盟W eM edia。据自媒体人透露,W eM edia已有风险投资进入,不对联盟内部人员收取任何费用。假如W eM edia平台上的成员获得广告费也可以直接“入袋”。

尽管与联盟内成员很熟,谢璞还是决定暂不入驻。而另一个他“sayN O”的则是目前多家风险投资的橄榄枝。

为何风投此时有意合作?“可能看到我在圈子的影响力。”谢璞想进一步商业化,但却希望有一套成熟的方案再考虑引入资本。谢璞指,目前信息太泛滥,很多自媒体都在写稿子,而他希望稿子“有价值,有立场”。

然而,谢璞也在反思一个事情,在重大事件时没有自媒体,比如马航失联事件。有些大事件,也很难参与。

他觉得自媒体的影响力难以到达更广泛的范围。“有自媒体呼吁港交所来调查腾讯(575.5, -11.50, -1.96%, 实时行情)为何并购消息总提前泄露?文章可以写好,但不一定被港交所看到;看到也不一定能够推动港交所去做。不过,去年有个事件,写一家上市的音乐吧,我们写到庄家在背后操作,香港媒体就开始在找一些庄家。”

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