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“微信卖水人”微盟:如何在巨人脚下赚钱?

时间:2014-01-07    来源:亿邦动力网

当微信成为商家趋之若鹜的另一金矿后,一批提供微信第三方开发者也顺势而生,成为金矿边的卖水人。口袋通、微库、微盟、乐享微信、微俱聚、微信管家等微信服务商先后出现,企图借微信的东风赚一笔。亿邦动力网日前专访了微信第三方开发企业“微盟”技术总监Alfred,了解其在短时间内快速成长的历程,以及在巨人脚下赚钱的生存逻辑。

5个月野蛮成长

2013年7月,曾在百度技术部门任职的Alfred与朋友合伙创立了微盟,成为微信掘金大潮中的一个“卖水人”。彼时,虽然口袋通、微信逛等微信服务商都已经小有名气,但市场空间依然很大。从7月份产品正式上线到12月份合作10万商户,微盟经历了一个飞速的成长期。

北京大成律师事务所是微盟的第一客户,属于定制开发项目,即客户提出需求,微盟进行一对一的开发。最终实现的“微官网”功能包括:律师事务所基本信息展示(包括相关新闻、最新业绩、会议活动等)、分类律师搜索、律师在线咨询等等。

虽然定制开发项目收入不少(价格通常在10万左右),但微盟很快放弃了这个策略,专注价格更便宜的标准化产品开发。据Alfred透露,成本太高是其放弃定制开发的主要原因,一对一进行定制开发,需要的时间太长、注入的精力更多,虽然价格更高,但微盟更愿意“薄利多销”,通过更低的价格(3800~12800元/年),获取更多客户。

微盟最终放弃开发定制,转作标准化产品

为了更快地培养和拓展商户,微盟从2013年9月份开始启动代理商计划,把触角伸向全国的传统商户。到12月份,微盟的代理商数量超过300家,接入商户数量每天以1000个的速度增长,目前总量已达到10万家,覆盖了电商、餐饮、房产、汽车、医疗、婚庆、旅游等行业。

在电商领域,微盟一开始的定位就是让客户自建商城,而非依托于淘宝或者天猫,避免未来掣肘于阿里。而事实证明这个防范是正确的:曾经依托阿里体系,帮助淘宝卖家在微信引流的微信逛、口袋通等都面临淘宝封杀微信入口而寻求转型。

微盟不打算依托于阿里,而是建独立商城,直接在微信结算

微信搜索暗藏商机

对平台的依赖决定了微盟的发展需要时刻关注微信生态——微信的一个小调整都将影响开发者的产品走向。

一个简单的例子是,目前第三方开发者为商户研发的微信官网(例如陈坤微信官网、上文提到的大成律师事务所微官网等)并不能直接在公众账号首页展示,而是需要用户从公众号的一个触发点点击进入,这对于用户体验来说其实是一个阻碍。一旦微信方面开放相关接口,微官网的体验便会得到极大的改善。

此外,对于开发者来说,微信整体的商业生态趋势更是其重要的发展风向。Alfred认为,现阶段商家对微信的利用主要还停留在基础建设层面,商业化空间还很大。

“微信商业化还有一步大招没放,那就是搜索。”Alfred透露,微信商业化的下一个重点将是搜索技术。如果说微支付是在挑战阿里,那微信搜索则是在挑战百度。据他介绍,微信将会主推基于LBS、社交的生活服务搜索,并通过搜索给商家公众号导流,成为商家的新营销渠道。

这一趋势对于微盟等微信服务商来说必然是一个需要抓住的机会。曾经在百度商务搜索部门供职的Alfred对于SEM有足够的自信能够在下一个热点来临之前做好准备。

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