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分享通过微信朋友圈卖板鸭月销3万的诀窍

时间:2013-12-28    作者:柴公子   来源:派代网

前言:通过在微信朋友圈卖板鸭约有40天,我是兼职在做微信营销,通过这些天的努力和付出,个人认为还是取得了一个不错的成绩,销售板鸭600多只,三万多的一个营业额,全部都是通过微信和QQ卖出去的。如果中途不出现一个小小的插曲,我想一定可以会卖的更好。我是怎么做到的呢?我自认为并不是什么营销大师,也没有进行过专业的微信营销培训,只是凭自己的一些经验所实现的。在之前,我也写过一篇《实战分享——初试微营销的几点感悟》,这篇大概是在20多天前写的,可能还不够深入,今天再次分享,会有一些新的体会和感悟,希望能够对正在做微信营销,或者是准备做微信营销的朋友有所帮助。

我认为,你要做好微信营销,首先你要具备以下几个要求和条件:

一、好友数量:你的微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,我认为前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果;当然你可以通过后期的一些努力增加你的微信好友,下面也会教大家怎么增加你的微信好友;

二、好友印象:你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?那你就错了,如果你是摆摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在讲的是微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,我认为这一点也很重要,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人。

三、社会资源:社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以为,还有没有去认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果;

四、文案功底:微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系的朋友还好,如一般的关系的或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说的明白。

五、营销能力:营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。营销是个大学问,我不敢说我有多懂,但是我这些年的工作经验和创业经历,还是懂一点点,下面会给大家分享一下我是如何营销的。

如果以上五点你没有一点都具备的话,我想做微信营销会非常吃力,也不一定能做好。其实很多事情都是一个时间的积累,你看到人家一个月做成几万,几十万,或者是上百万的流水,都是经过很长时间的积累,如人脉、知识、资金、营销能力、粉丝等等的积累。所以你们准备做微信的朋友,你要好好审视下自己。当然世事无绝对,并不是你没有具备以上五点,就完全不能成功,我只是说难度会大很多,时间会更长。

好了,说说我是怎么兼职40多天,通过我的微信把板鸭从零做到月销售3万的,我个人认为有以下几个原因是比较关键的。

一、产品选对了:在微信上卖东西,选品非常重要,现在微信开始打击哪些卖A货,假货的商家,另外微信上大多数都是好友,都是认识的朋友,如卖假的东西肯定是不行的,这个肯定不长久,所以在选品上大家一定要谨慎,我选择的产品是我家的自产的特产——板鸭,我认为塔具备以下几个优点:

  1. 土特产:板鸭是一个地方土特产,它是一个有机、绿色、健康的农产品。现在很多城里人都喜欢这种农村的土东西;板鸭又是属于吃的产品,所以很多朋友都可以试试,如果是衣服鞋子类产品,也许人家不喜欢你的款式;我认为吃的产品是最好从朋友那里开始营销;
  2. 有故事:我父亲做板鸭已经有30多年,也有一定的知名度,品质不用怀疑,并且是我自家生产的,朋友和客户都愿意支持,都很认可;再加上我在微信上将我父亲做板鸭的故事、板鸭文化等进行渲染,更加的让人产生一种购买欲望;

二、销售时间选对了:板鸭一般是年底生产,接近过年,在中国春节都是互相送礼的一个时间,而板鸭也是一种春节送礼的产品,送客户、送朋友、送领导的一个礼品,很多朋友都是一次购买很多,最多的几个好朋友都是购买百只以上;所以这也是一个非常重要的原因。

三、营销方式选对了:微信营销,其实在最初的时候应该是关系营销,刚刚也讲到了,如何从身边的朋友开始宣传和推广,那你在和朋友宣传的时候,你的宣传方式就不能太死板,要根据不同的朋友进行不同的营销方式。我总结了有以下几个方法:

  1. 个人品牌:既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。你分享的东西必须是正面的、积极地,正能量的,塑造你的个人品牌。
  2. 情感策略:大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。
  3. 分享战术:当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,我个人认为,这个是一个刺激其他朋友购买的有效方式,如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。
  4. 强推技术:这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。
  5. 互动环节:在朋友圈里,你要让的朋友圈好友知道你的存在,如你好友发了一些不错的内容或信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为;经常发布一些微信和你的朋友进行互动,如点赞送礼等
  6. 感恩:不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的为人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

四、要有耐心:微信营销是需要时间积累的,不是一天两天就会有效果,所以必须每天坚持去做,每天在微信上发布信息,和朋友互动,学习营销等。不能三天撒网,两天打鱼。每天坚持一点,一点点积累,就会有效果,做着做着你也会有感觉。

当然,除了以上四点以外,你还要做好前期的准备工作,产品图片、宣传文案、熟悉产品等等,一个都不能少,在这里我要特别强调一个,就是你自己必须要对自己的产品充满信心,这样你才能更好的向大家推广,有底气,有自信,这个前提你的产品确实好,自己亲自体验过。

聊到这来,我也分享下,我是如何增加我的微信好友的,归纳总结有以下八种方式:

  1. 将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友,同学、同事、朋友、客户等
  2. 在微博、qq空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔断时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友,如我的微博都是做电商的朋友;
  3. 加一些QQ群,如我的特产就在我们当地的一些QQ群;
  4. 根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。
  5. 你把产品送给一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式;
  6. 看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会;
  7. 这一种也是比较常见,最简单的一种,就是用微信搜附近的人,如果是特产这种产品,在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的;
  8. 如果有机会的话,可以多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。

在这次微信营销上,我也总结了几点不足之处,如果下面几点做的好一点,我想销售额会高很多:

第一、供应链没跟上:我宣传的比较早,很多客户下了单,但是因为天气的原因,我家的板鸭一直没有晒好,拖了大概有20多天没有发货,如果及时发货,朋友早日在朋友圈分享,肯定可以吸引更多的人购买;

第二、产品图片不够精致:我的所有图片都是本人去年拍的,拍的很不专业,素材也没有准备齐全,因为本人在广东,我家在江西,我父亲又不懂拍照,很多照片更新不及时,不是当时的图片,来回宣传就那么几张图片,没有新鲜感;

第三、招分销商招的太晚:我之前没有考虑到招分销商,是我在朋友圈宣传,有些朋友看到不错,主动联系我做我的分销商,现在招了两个,他们每天都有出单,还算可以。如果招的早,多一点分销商,销售额肯定会好很多。

以上的分享全部都是出自我个人的一些实操经验,如何做微信营销,做微信营销应该具备什么样的条件,如何加好友,这些东西不是一蹴而成,需要时间的积累,但是只要大家每天用心去做,虚心去学,认真去研究,我想一定可以取得一个不错的成绩的。

我也非常欢迎各位想做微信营销的朋友和我交流,我的微信号:chaiguosheng ,,加我时请备注柴公子。

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