首页 > 建站资源 > 网站运营 > 社区APP的推广和生存之道

社区APP的推广和生存之道

时间:2013-09-05    来源:36氪

过去两年间,移动互联网领域涌现了无数移动社区App,但是,除了类似唱吧、陌陌等几个可数的社区APP算是杀出重围,融到了大量资金,聚集了可观的用户群外,其他的社区App基本都处在艰难的挣扎和探索中,勉力维持运营,甚至惨淡收场。

国外最成功的移动社区非Instagram莫属,随着Instagram的兴起,国内也出现一个又一个新兴图片类社区的相继崛起,在移动互联网这块土地上艰难拼杀,然后无可避免地相继消失。尽管如此,这块市场的重要性是毋容置疑的,那么它的趋势将如何发展呢?或者通过对市场变化的动态形势分析,我们能够窥其一二。

从Yahoo!对Flickr移动端的重视,Google收购Snapseed并将其免费化,Twitter移动应用增加滤镜功能的举措来看,图片社交在如今已是一块快速增值的网络社交内容。不过,基于图片的分享APP又实在过多,从专业性的Instagram、Path,到以社交为主的Twitter、微博、微信,它们各自拥有自己的用户群。在这样前狼后虎的夹击势态下,国内的图片社区如何寻找自身的发展之道,成功突围?

对于创业初期的社区APP来说,最重要的指标就是用户数,不管是总用户数,还是日活跃、周活跃用户数,都是极为重要的市场信号。最近啪啪刚刚宣布其用户数超过2千万,在当下用户推广成本越来越高,难度越来越大的情况下,啪啪此类的图片社区又是如何推广,如何吸引用户的?在这我选了几个代表性产品,对其推广之法及其所得到的可视化利益进行了整理与分析。

啪啪:明星入驻策略

日前,啪啪正式对外宣布其用户规模超过2000万,而其创始人兼CEO许朝军也公开了三大战略,除了发力长音频与试水原生广告,啪啪仍将继续增强大众文化娱乐内容的UGC和PGC模式构建。从创始至今,啪啪已经入驻超过2000名国内知名话题人物。

策略分析

啪啪宣称其最大的特点就是将声音融入照片,内置了10余种实时滤镜,支持为每一张照片中加入声音。啪啪的操作方法简单方便,选择照片,在选定照片滤镜后,按住语音按钮,就可为照片配上录音,录音最长可以录制90秒。同时,内容可以分享至各大社交网站。

但是这些并不构成啪啪的用户增长的关节点,因为“图片+声音”的类似产品在啪啪之前就有,那么为什么唯独啪啪可以脱颖而出,在短时间内聚集大量用户?其特别法宝就是今天我们要说的明星推广战略。

2012年10月,啪啪正式上线。其后各类娱乐明星纷纷登场:维嘉、小S、李开复、迪克牛仔、洪晃等诸多明星和名人陆续开通啪啪,市场发力信号明显。微博、SNS无一不是通过娱乐圈的明星效应引发网友围观使用,这一战略屡试不爽。明星对其追随者的号召力能起到很好的粘滞作用。而对于大量的中国屌丝用户来讲,他们其实并不在乎什么照片+声音,直接点说,他们就是来这看明星的。

获益分析

下表是啪啪明星用户的点击量情况,我统计了明星在新浪微博的啪啪分享数以及对应的点击量,来分析啪啪在明星战略中的获益情况。

明星的效应有大有小,可以看到如杨幂、小S、李开复等人单条啪啪点击量就可达到十万的数量级,而其中原因又各有不同,杨幂是拥有大批死忠粉,偶像的吸引力直接转化为点击量;小S与李开复等则是有社会热点话题的人物,关注度引爆点击量。

从上表中的数据情况来看,点击总量都超过5位数,黄渤、谢娜等人已超过7位数,明星战略给啪啪带来了巨大的流量。使用啪啪越积极的明星用户(以发布数量为衡量准则),其粉丝对啪啪产品的关注度与使用率也较高。

从图3对两个表格的综合分析发现单条最高点击量与点击总量并不是十分契合的,反而出现了总点击量的起伏变化,这与参与明星的积极程度密切相关。以薛凯琪为例,即使她单条啪啪的点击量不是很惊人,但是由于她发布的内容多达35条,总体上就达到了巨额的数量。而啪啪如有能力使明星在其常驻并且积极发布内容,就能够有效提升众多粉丝对产品的忠诚度,这是啪啪目前还有所欠缺的地方。

独家揭秘

啪啪通过吸引大量的明星入驻,短时间内迅速吸引了大量用户,其实这也是新浪微博当年使用的办法,但是有利有弊。从吸引新用户的角度来说,非常有效,这也给予很多App启发,比如抬杠马上去请了天天兄弟入驻抬杠等。但是因为明星是需要花钱请入驻的,比如小S,她在2012年12月6日在啪啪上拍了一张照片,录了一段音,并将其分享到微博。据XXX营销公司的深喉爆料,花了X万元。我们可以看到效果十分明显,当天的该条微博的点击达到了20万次,累计评论数接近六千。

计算下来CPC不到2元,算贵,但是也不是特别离谱。不过明星战略只能解决用户入驻的问题,要想锁住用户,还需在产品自身上下功夫。小S一条微博吸引了诸多粉丝注册进入啪啪,但是小S从此再也没有发言,这部分被吸引粉丝的后续活跃度也就大打折扣了。

尽管如此,当很多明星开始使用啪啪的产品,原始资本投入之后,用户的问题自然得到有效解决。接下来我们就要拭目以待啪啪的内容模式能否锁住这部分用户了。

评论:明星战略效果明显,短期内见效快,但是关键是成本不菲,一个明星就是小几十万,几十个明星一起上那就不是一般的小Startup玩得起了。有投资人士透露啪啪就是因为当初点点投资的那1千万美元剩了大半,所以有资本,再加上最近啪啪又融了一笔资金,有钱烧得起,也就在用户这一块无需担忧了。最后还是那句话,做互联网就是要烧钱的。

相关推荐
盘点17款美食类手机移动应用APP
移动互联网应用App市场运营三步曲分享
10个在节假日让APP应用下载量大涨的方法分享
APP应用设计教程:设计元素的应用条件
第三方登陆与本地注册的优缺点浅析
移动互联网主流的盈利模式探索
10个具有实用价值的APP渠道推广方法分享
如何打造一款用户喜爱的移动App应用?
有礼派APP:给用户占小便宜的生意经
美女极客画家让科技和艺术交融
揭秘电商导购应用“欢乐淘”成功的背后
APP手游《找你妹》爆红的背后故事
8位在苹果iOS开发者中最负盛名的美女程序媛
Roommates:一个帮你挑选合租室友的APP
母婴市场借助社区APP获得运营突破
工具App变身为无所不能的瑞士军刀须具备三个要素
十句话/十幅图APP应用60天日活跃0到50万的运营经验
极具时尚美感的手机移动应用——Gojee
工具类APP应用的商业模式之困
UC优视总裁何小鹏深度解读百度轻应用
移动端的入口依然掌握在内容分发渠道手中
10个最易被忽视的APP推广误区
穿衣助手:满足女性晒搭配、看搭配和淘搭配的需求
工具类APP应用如何走出移动互联网的怪圈?
美食类App存在价值的三个决定因素
店顽:让逛街购物就像寻宝和打怪
如何运用淘宝网的模式运营移动媒体App?
姐的那点事儿:由私密话题做切入点的女性社区App
QQ情侣:腾讯私密社交这点事儿
阿姨厨房:专注于中高端客户群体的工作餐O2O服务
闻闻窝:宠物社交+宠物服务O2O的移动APP应用
细数国内外红酒APP移动应用的各种不同玩法
Twine:另辟蹊径的移动社交应用
美国版"陌陌"Tinder是如何切入男女交友需求这块市场?
挖财:从记帐到理财的转变之路
房产O2O:App找房只是看上去很美

精彩推荐

热门教程