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淘宝店铺如何与微信公众帐号结合做营销推广?

时间:2013-08-23    来源:青龙老贼

地球人都知道在淘宝平台上卖的最好的就是女装,一般到4皇冠以上的女装卖家,差不多一周会上新10款以上的女装,上新完之后基本都要做同一件事,就是群发短信给最近三个月在店里消费过的妹子们,通知她们有新货,速速来。

淘宝店铺与微信公众平台营销教程

4皇冠以上的群发短信要多少钱?不做淘宝的或者没到那个级别的可能没感觉,一周一个4皇冠店差不多要发5万到10万条,按照平均每条5分钱来算,一周就是2500到5000块,一年的话就是12万到24万,这可不是一笔小钱啊。

更关键的是转化率到底有多少?有卖家说100条短信5块钱,只要有一个人来我就赚到了,但实际上呢根本无法测算,有几家做垂直电商的兄弟还算实诚,给了个数据,搞大促时短信带链接加参数,测算过大概在2%-3%左右,平时没法测算估计0.5%最多。

根据这个数字亏肯定是不会亏的,但如果用微信群发来代替短信群发呢?

  1. 这一年短信费就能剩下十几二十万;
  2. 关注公众账号的买家一般对卖家都有认知度和忠诚度,便于转化;
  3. 图文并茂的微信消息很直观,能够抓妹子眼球;
  4. 群发效果数据可以监测;
  5. 看上了可以直接跳转到淘宝WAP版上购买,绝对满足妹子们的冲动型消费,转化率得比短信高多少倍都不知道。

分享个数据,某知名女装淘宝店的微信公众平台目前8000多粉丝,每周群发两次,每次通过微信到店的在30%左右,最后产生购买的10%左右,自己算省了多少钱,赚了多少钱。别来公众平台问是那家店,保密!

马云老大说淘宝未来要做C2B模式,但能像阿卡家、两三事这种牛气到让买家先预付后下单的不会超过100家,剩下的呢还是得老老实实的做C2C、B2C。

基本上电商卖家会根据往年的销售情况,加上今年买入的流量相应转化率的情况,再凭自己对时尚的嗅觉、潮流的把握等等来决定,买多少数量材料做多少件衣服,尽管如此一般一款衣服第一批也就做个100件左右。

然后就有问题来了,一种可能是某款衣服因为种种乱七八糟人力不可知因素成了爆款,两天就卖光了,接下去怎么办?有朋友说马上再做就行了呗,可说说容易补货起码得十天半个月,能补上货还算庆幸的,更倒霉的是布料用完了,再去买布料,对不起买不到了,卖家就郁闷大了。

另外一种可能就是判断失误,100件衣服才卖出去10件,剩下的咋办?只能是挥泪大甩卖,赔本赚吆喝了,还有那些没做成衣服的材料基本也算是废了,所以服装利润看似很高,有时候几款服装失误就可能就亏得血本无归。

电商卖家如何才能正确做出决策呢?亲,用微信公众平台来帮助你吧!

  1. 很多女装打板都是抄的或仿的国外大牌设计,咱们在公众平台里推点这些国外大牌的图文消息,看看妹子们对那些款式更感兴趣,浏览数最高的几款肯定好卖。
  2. 有节操点的电商卖家可以搞搞互动,发几个样衣出来,让妹子们在对话框里回复买还是不买,或者喜欢第一款还是第二款,当然物质刺激肯定要给点的。
  3. 如果对粉丝的忠诚度有信心的电商,更可以直接点对点的做一轮在线订购,群发新款样衣让买家支付预付款来预定。当然在电商平台也能完成这个,但是一个是通过短信拉人回店里看,一个是收到后直接就能下单购买,两者还是有区别的。

总之电商可以通过微信公众平台准确掌握买家的喜好,然后制定更精确的商业决策,降低风险提高收益。

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