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五个代表“小而美”电商产业发展趋势的案例分析

时间:2013-08-20    作者:韦物主义   来源:i黑马

电商,不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样,烧掉上亿美金才能玩?我们的视野不应该局限在此,在那些只懂烧钱买市场,买流量,去迎合资本市场的电商之外,还有一些真正用商业逻辑、市场规律去运作的优秀电商企业。这些小而美的企业用丰厚的市场回报证明,电商应该是这么玩的。

5.Roseonly

Roseonly成功让我们知道,原来电商也可以“以概念取胜”。roseonly是一家鲜花电商,他们主打的既不是花有多新鲜,也不是送达速度有多快,Roseonly的成功在于他们出售一种“专爱”的概念。用户在roseonly买花送人时,需要把自己的名字与收送花人的名字永久绑定,也就是说,在Roseonly购花,你一辈子只能绑定一个送花对象,不得更改,简单的电商送花,经由Roseonly的浪漫概念成为了表达了“真爱、专一”的行为。

因为“专爱”的概念,使得Roseonly牢牢抓住了利基市场,这个2013年年初才上线的鲜花电商如今已经估值超过千万美金。Roseonly创始人蒲易在今年六月份接受采访时表示:“目前月收入已经过百万了并盈利了”。

Roseonly如今已经成为了女人们最渴望受到的礼物之一,上千的鲜花经常卖断货,甚至许多明星也纷纷中招,哪怕经常被人诟病发货太慢,服务不周到,但是为“专爱”买单的人们怎么又会在乎这些“小事情”呢。以目前情况看来,Roseonly今年获得几千万的营收是板上定钉的事。

行业:鲜花电商

赚钱指数:★★★☆

趋势解读:Roseonly的例子告诉我们,电商可以不再只是一个廉价市场,或线下品牌的网络销售渠道。你完全可以用创新的思维去打造一个独一无二的电商品牌,只要牢牢抓住某个利基市场,互联网的长尾效应会把你的价值无限放大。只要操作得当,电商也可以创造品牌效应,贩卖高附加值的品牌概念商品。

4.裂帛

女人需要什么?需要的是那种“特立独行于世界,独一无二”的感觉,她们无法忍受电梯间里遇到和自己穿着一样衣服的女人,而这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。

裂帛的创始人汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年,喜欢三毛,喜欢旅行,喜欢特立独行,而文艺女青年的特质灌注在她们的电商女装品牌裂帛之后,就使得裂帛这个女装品牌别的独一无二。在那些大路货的女装只能在痛苦的挣扎在红海市场的时候,裂帛却开辟出了自己的独特蓝海。成为了最有范儿,最文艺,最特立独行的女装之一,这不就是女人所需要的着装感觉么。

现在的“裂帛”拥有700多名员工、2011年增长380%、2012年销售过5亿的公司,吸引到了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年的淘宝“双11”中,裂帛当日单店销售突破了8500万,全品牌过亿,勇夺女装类目冠军。

这就是文艺青年特立独行的力量,在工业范儿泛滥的年代,商品难得的是独一无二的手工艺范儿。

行业:女装

赚钱指数:★★★★

趋势解读:如今的中国互联网环境,如女装,化妆品类的电商已经进入了惨烈的红海阶段,单纯的靠压低成本,或者疯狂营销,在信息透明化,属于完全竞争市场的互联网情境中,基本只能饮鸩止渴。裂帛的成功告诉我们,提炼自身风格,在一切都趋于标准化的电商丛林中,精细化、独特化有着巨大的商业潜力。电商也不只是单纯的营销和渠道游戏,可以玩得精致,花哨一点。

在这个粗糙空虚的年代,人们总愿意多花些钱让自己过得精致一点,特别是女人。

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