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二维码分销和云名片社交打造微博O2O商业模式

时间:2013-08-15    来源:天下网商

智能手机的普及带动了二维码的发展,天猫、淘宝、支付宝、微信、微博、百度、摄影等主流应用都内置了二维码功能,手机用户扫一扫,你可以理解都是扫描二维码,但是扫前和扫描之后,不同的平台,其服务功能和核心竞争力是不同的,一定是具有差异化的,那些具有差异化竞争的发展模式是什么?

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包含商品信息的二维码分销

微博二维码营销,并不是简单的扫一扫,一个二维码有一级、二级、三级发行,如果品牌商为一级发行,二级发行如大V参加分销,以订制专属二维码的方式进行有奖转发,而大V作为二级发行,可以发展一些粉丝作为三级发行者。

用户点击一级发行的二维码消费,所有转发不计分成,品牌商只提供抽奖转发。用户点击二级、三级发行的二维码消费,每单都能获得约定的提成,比如二级一单20元,发展下线的三级一单抽10元,一个大V二级发行200单,抽取下线的三级发行1000单,分成总计为14000元。

以手机黄页为平台的二维码发行

包含商品信息的二维码营销是否会让微博成为一个到处贴广告的平台呢?为了避免这一点,微博可以创造一个二维码发行平台,比如手机黄页。商品和服务供应商在手机黄页平台发行和管理二维码,手机用户可收藏供应商名片和应用二维码,分享给手机联络人和发布微博传播。

二维码

手机黄页的商业模式:竞价广告2.0

对比搜索引擎的竞价广告,手机黄页的竞价广告有几点优势。

诚信指数:在手机黄页看到的竞价广告,阿里可以提供中国供应商、天猫、淘宝的诚信经营数据。阿里没有的企业数据,新浪微博可以提供信用指数。另外,还可以引进第三方的数据,例如315、工商部门、卫生部门、质监部门和科研机构的数据。这样,用户看到好评的商家或商品,第一印象已形成了正面的形象,有助于激励用户点击广告。

广告展示效果好:手机黄页是纯粹的商品和服务的搜索和推荐,不像搜索引擎的竞价广告,一边兼顾搜索内容,一边兼顾竞价广告,两头难讨好。

以顾客消费需求驱动黄页搜索:一般的搜索引擎,用户需求太复杂。手机黄页搜索回锅肉,就是要找有回锅肉的餐厅去吃饭,不是找哪个网页有回锅肉的菜谱学做菜。手机黄页搜索的特征就是为了消费,要么是找一家最近的有回锅肉的餐厅,要么是愿意走远一点和付出更高的价格,找最好的餐厅吃回锅肉(依据商品信息的相关用户评价指数)。

微博名人评价:如果商品有微博名人评价、打分和赞过,商家设置的竞价广告可以链接微博名人的微博。例如,一家知名的餐厅,很多微博名人对他评价,假设李开复、王菲赞过餐厅,你在百度的竞价广告是看不到名人点评的信息,但是因为手机黄页对接新浪微博,竞价广告可以展示名人评价。

这时,社交媒体让竞价广告发生了变革,竞价广告将进入新时代。竞价广告能传递用户的声音,用户口碑代言品牌声音。中国当下缺的就是诚信的品质,在一个缺乏信任的社会环境,大家说好才是真的好,这就是手机黄页竞价广告引发的变革,让你看到他的顾客在说好。

竞价

手机黄页应用:商家与消费者互换云名片

在手机黄页平台上,商家除了发行二维码外,还可以与消费者互换云名片。

云名片

云名片与传统印刷名片有什么区别?这绝对不是印刷的信息转换在屏幕看。

传统印刷名片:一个餐厅把名片给了一个顾客,顾客按名片信息打电话给快餐店叫外卖。

云名片:云名片是通信+社交+黄页+应用的平台服务概念。一是顾客可以打电话给餐厅叫外卖,二是顾客直接在云名片下外卖订单,三是顾客在云名片提前选好菜单到点就去吃饭。

云名片收藏二维码:比如肯德基是一个联系人名单,会收录电话和食品,比如它的一个汉堡套餐,就是收录到肯德基名下,下次如果需要外卖,直接从联系人找到这个汉堡套餐的二维码下单消费。

如果顾客满意餐厅的食品,就会形成评价和口碑传播,顾客可以在云名片给餐厅和食品打分和写评价,可以发布到微博分享,也可以发给手机联系人推荐。顾客的手机联系人,如果在这家餐厅的附近用手机黄页查找美食,就会提示云名片的联系人对餐厅的评价。

云名片作为通行证ID可同步社交关系

现时网民使用互联网通行证主要是方便登录多个站点,即用户与站点的关系。云名片作为通行ID,除了能登录多个网站,还能按名片的联络名单同步建立社交关系。当名片又加了新的联络名单,可以同步更新各个网站的社交关系。

简单的关系可以直接绑定,如微博关注的人,同步在虾米关注,也就是艺人在新浪微博有500万粉丝,其中300万粉丝注册了虾米,这个艺人和粉丝交换了公众名片,艺人也去注册了虾米,不到一分钟的时间,云名片同步在虾米就会获得300万人关注,如果艺人要在虾米及每个网站都是由零开始,这累不累?复杂的社交关系可引导绑定。

总结:二维码分销+云名片社交

商家在手机黄页平台发行包含商品信息二维码,首先要进行认证,每笔交易都能追踪管理。用户在手机黄页上搜索商品和服务信息时,展现规则将综合考虑商家的诚信、广告展示效果、顾客需求、名人评价等因素进行竞价排名。此外,商家与用户可在手机黄页上交换云名片,建立通信、社交、搜索、服务的多重关系,并且云名片作为通行证ID可登陆多个网站,并同步社交关系。

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